招商入門培訓課件(參考版)
2025-03-06 12:27本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 5時 35分 52秒 05:35:5222 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 35分 52秒 05:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :35:5205:35Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時 35分 52秒 05:35:5222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 35分 52秒 05:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:35:5205:35:5205:35Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:35:5205:35:5205:353/22/2023 5:35:52 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 35分 52秒 上午 5時 35分 05:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :35:5205:35:52March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:5205:35Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 *租賃位置 :同類商品的好位置 。 *商品周期 :快速成長期 *租賃位置 :同類商品的最佳位置 *業(yè)績表現(xiàn) :待培養(yǎng) (業(yè)績＜形象 ) 24 ? Key *定義 : 知名度高 ,形象好 。 ? 名片 。1 招商 ABC （招商入門課） 王焱斌 2 提要 ? 招什么 : 市場調(diào)查 新租戶開發(fā) ? 怎么招 : 談判技巧 3 市場調(diào)查 ? 為什么要做市場調(diào)查 Q A ? 提升業(yè)績 ,提升利潤 4 為什么做市調(diào) ? 以顧客為導向 收集顧客需求的資訊 呈現(xiàn)顧客需求的服務 銷售顧客需求的商品 5 為什么做市調(diào) ? 了解市場資訊 了解競爭對手的戰(zhàn)術 取得競爭對手的資源 分析競爭對手的利潤 6 怎么做市調(diào) ? S: strength ? W: weakness ? O: opportunity ? T: threat 優(yōu)勢 (S) 劣勢 (W) 機會 (O) SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略） 威脅 (T) ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略 ) WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 7 怎么做市調(diào) 市調(diào)工具 ? 工欲善其事 必先利其
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