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正文內(nèi)容

招商入門培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)

2025-03-24 12:27上一頁面

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【正文】 原因: 目的 ,各自扮演的角色 ,角色安排設(shè)定 ? WHAT 談判內(nèi)容 ? WHERE 地點(diǎn):安全 /隱蔽 /安靜 ? WHEN 時(shí)間:充分不倉促,大家都便利 ? E: HOW 36 *了解對方 ? 問問題 (探詢技巧 ) ? 注意習(xí)慣用語或說法方式 ? 觀察姿勢 ? 留意肢體語言 ? 注意緊張情緒 ? 認(rèn)清文化差異性 37 *肢體語言 ? 咳嗽 (Q代表什么 ……) 緊張 ,緩沖情緒 ,掩飾說謊 ? 撲克臉 ? 眨眼 (Q代表什么 ……) 保護(hù)性的反應(yīng) ? 向前靠著坐 (Q代表什么 ……) 產(chǎn)生興趣 ? 向后靠著坐 ? 坐在桌子前方 38 *談判的準(zhǔn)備之一 ? 有完整的計(jì)劃 ? 留意公敵或與競爭者有關(guān)的聯(lián)系 ? 談判對象越少越容易達(dá)成協(xié)議 ? 在會(huì)議上安排作稍微的讓步 ? 堅(jiān)持用你的母語談判 ? 了解對方的需求 39 *談判的準(zhǔn)備之二 ? 不要給你沒有把握做到的承諾 ? 不要要求對方辦不到的承諾 ? 避免長談 想辦法分段進(jìn)行 ? 安排使自己可以離開談判桌與同事私下商議的機(jī)會(huì) ? 如果會(huì)議在你的辦公室進(jìn)行 ,要對談判場地保證安靜私秘 ? 計(jì)劃清楚會(huì)議后下一步怎么進(jìn)行 40 *面對面談判之一 ? 只要決策群進(jìn)行談判 ? 做好交易準(zhǔn)備 ? 保持冷靜 ? 不要在你的目標(biāo)上讓步 ? 不要超范圍推銷 ? 不要讓心里的想法寫在臉上 41 *面對面談判之二 ? 不要低估對手 ? 隨時(shí)保持合理性 ? 依計(jì)劃主持談判會(huì)議 ? 保持警覺度 ,不要讓對方倉促下決策 ? 完成任務(wù)就盡快離開 ? 談判前不能喝酒 影響判斷力以及思考速度 42 *面對面談判之三 ? 直說并清楚陳述你的意思 ? 區(qū)別清楚主要重點(diǎn)以及細(xì)節(jié) ? 表現(xiàn)出你的輕松以及愉快 ? 聽清楚所有對方說的話以及他們說的方式 ,詳讀對方給你的文件 ? 如果意見對你不利 ,離桌而起 43 作 業(yè) 三 ? 各人舉例自己的典型談判案例 輸?shù)模? 贏的: 44 分享心得 ? WORK HARD ,WORK SMART,WORK FOR FUN, BUT NOT WORK STUPID ? 失敗的人打兩個(gè)手心 ,什么都不試的毒打一頓 ? 該用耳朵的時(shí)候不要用嘴巴 ? 不要陷入”犧牲小我 ,完成大我 ,卻沒人理我” 只要你愿意 ,你永遠(yuǎn)都可以在新的地方有新的人生 !! 45 END! THANKS! 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。1 招商 ABC (招商入門課) 王焱斌 2 提要 ? 招什么 : 市場調(diào)查 新租戶開發(fā)
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