樓盤分析演示文稿(參考版)
2025-03-06 11:46本頁面
【正文】 前期成功打造的 無形資產 造成了一些浪費，不能形成更大的影響力、滲透力。避開競爭對手，正是最有效、最巧妙地戰(zhàn)勝了競爭對手。 打不贏就走，走不通就繞 。 多數開發(fā)商依托慣性思維，總是在品質、價格、口岸、面積、戶型、裝修、物管、交通、環(huán)境、付款方式等方面，處心積慮、想方設法與對手競爭。我們老老實實按照科學的態(tài)度，通過深入的市場調查和分析，否定了眾多不切實際的、把握不大的、競爭對手眾多的市場需求，最后找到了 “老年住宅 ”的市場需求，反復論證確定其可行性，才動手開發(fā)，從而保證了產品的銷售成功。商戰(zhàn)中不乏這樣的案例：開發(fā)商突發(fā)奇想，閉門造車，并為自己的發(fā)明而欣喜若狂，深深陶醉。 ? 從先出產品后找市場上升到先找市場后出產品。規(guī)模越大，規(guī)模化程度越高，則成本越低，可能占領市場的份額越高，知名度、美譽度上升的空間也越大。 ? 從追求橫向規(guī)模化上升到縱向一體化。而由于這類住宅項目業(yè)己大量開發(fā)，相對過剩，到最后一再降價也賣不出去的風險很大。尤其在知識經濟時代，單憑經驗往往導致失敗。 ? 經驗決策上升到科學決策。 為了了解和適應市場，我們組織 8名業(yè)務骨干，分成東南西北四個小組，對全市的房地產開發(fā)項目進行了全方位深入細致的市場調查，歷時一周，繪制出全市樓盤分布圖，并對各樓盤項目進行了分類登記，分類標識。全面的戶型設計，環(huán)境、配套都完全符合老人們的習慣和內在需求，并響亮地傳播了樓盤的廣告主題語： 成熟地愛一次！ 方案推出后，由于定位準確，特色突出，營銷獨特，房價便宜，功能完善，因而大受好評，創(chuàng)造了開盤兩個月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會效益和經濟效益。 ?經縝密的策劃后，樓盤以 夕陽紅 命名，正式開盤。 五：宣傳促銷 ? 針對老年人特點，制定了與眾不同的老年公寓促銷策略： ? 大力宣揚中華民族 “尊老愛幼 ”的傳統(tǒng)美德，倡導 “孝心 ”消費，引導子女為老人集資買房； ? 調查有關 “尊老敬老 ”、為老年人排擾解難辦實事的正反兩方面新聞素材，通過新聞熱線向媒體提供。 ? 所有路面都進行防滑處理； ? 所有通道、門坎都采取無障礙設計； ? 房型設計上，力求通風、干燥、采光、隔音、結構合理； ? 裝修適用合理，不奢侈豪華； ? 其它公寓配置大面積花草綠地，老年公寓配置各戶 “自留地 ”； ? 高檔小區(qū)配置游泳池，老年公寓配置釣魚池； ?
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