【正文】 下午7時45分24秒下午7時45分19:45:2423.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2023年3月下午7時45分23.3.2019:45March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。23.3.2023.3.2019:45:2419:45:24March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。19:45:2419:45:2419:45Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。19:45:2419:45:2419:453/20/2023 7:45:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午7時45分24秒下午7時45分19:45:2423.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月下午7時45分23.3.2019:45March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。23.3.2023.3.2019:45:2419:45:24March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2019:45:2419:45Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月20日星期一7時45分24秒19:45:2420 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023年3月20日星期一下午7時45分24秒19:45:2423.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。19:45:2419:45:2419:45Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。19:45:2419:45:2419:453/20/2023 7:45:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 6.試述撇脂定價和滲透定價的策劃要點(diǎn) 7.常用的網(wǎng)絡(luò)定價策略有哪些？ 8.試針對某產(chǎn)品設(shè)計(jì)免費(fèi)價格策略。 3.網(wǎng)絡(luò)定價的特點(diǎn)是什么？ 4.簡述企業(yè)網(wǎng)上營銷的價格的確定程序。 配送中心只設(shè)立了一處，這樣有利于保證質(zhì)量和衛(wèi)生，更為重要的是降低成本；如果在在城市設(shè)立五個點(diǎn)，一個在市中心，四個分別為四個角，這樣可定能夠保證配送的效率，但是點(diǎn)面、人員、設(shè)備等成本太高，如何選擇？,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,這項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)屬勞動密集型行業(yè)，僅20輛車就配備了近20個司機(jī)（省了服務(wù)員，卻多了司機(jī)，呵呵，這是事先沒有想到的），還有汽車加油、保養(yǎng)等，都是成本啊！ 網(wǎng)絡(luò)這種方式還是不夠普遍，關(guān)鍵是擁有的這種消費(fèi)思想和接受這種新事物的人的消費(fèi)群體還不夠大。為什么？因?yàn)槔麧櫜淮蟆?1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,至今，趙勇的“E餐及時送”已發(fā)展到擁有20輛送餐車的隊(duì)伍，營業(yè)額雖然不穩(wěn)定，少的時候一天至少也1萬元以上，多得時候一天達(dá)到6萬元。 網(wǎng)上訂餐從產(chǎn)生意向到“開業(yè)”，用了一個月的時間，開業(yè)之日，在本地媒體上面做了大幅的廣告宣傳，很多抱著嘗試心態(tài)的人下了訂單，開業(yè)第一天獲得了滿堂紅。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,其實(shí)，趙勇和我都明白，網(wǎng)絡(luò)只是一種工具，網(wǎng)上訂餐的核心是“物流”，如何保證按定單要求及時的將菜品送到客戶的飯桌上，關(guān)鍵看物流?！?1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,下午的交流非常成功，2個小時后，我急匆匆回公司連夜制訂了一份方案，方案的最重要內(nèi)容就是——通過互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助勇麗公司開展網(wǎng)上訂餐市場，并給這項(xiàng)業(yè)務(wù)起了個時髦的名字——“E餐及時送”。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,“能不能出奇制勝？”趙勇不斷的思考這個問題。趙勇感到一種強(qiáng)大的競爭的壓力，有人勸他也立即上馬一個大型店，但是趙勇否定了這個想法，因?yàn)橼w勇喜歡用戰(zhàn)略的眼光來看待青島餐飲市場的發(fā)展。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,雖然自己的企業(yè)營運(yùn)良好，但是趙勇的并不是很安心。同年，趙勇又成立了勇麗餐飲管理公司，除去為勇麗餐飲培養(yǎng)人才、創(chuàng)新菜品等功能外，又開展酒店用品銷售業(yè)務(wù)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,勇麗餐飲管理公司的當(dāng)家人趙勇，初中文化，畢業(yè)后憑著一股執(zhí)著的精神，將自己和父母居住的唯一的房子，拿出來抵押換取了臨街的一間門頭房，以自己和姐姐名字命名的勇麗餐飲成立了，十幾歲的趙勇開始了他的創(chuàng)業(yè)里程。 電子商務(wù)是海爾前進(jìn)的加速器。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,1995年，我們的銷售額是世界五百強(qiáng)入圍標(biāo)準(zhǔn)的1/18，1996年是1/12，1997是1/6，1998年是1/4，去年海爾32億美元的銷售額已是入圍標(biāo)準(zhǔn)的1/3，今年希望是1/2。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,海爾電子商務(wù)系統(tǒng)還處在進(jìn)一步的建設(shè)和完善中，我們將充分利用海爾的“一名兩網(wǎng)”的優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)連接用戶，大力推進(jìn)CRM系統(tǒng)的建立，以具有充分個性化的產(chǎn)品和特色服務(wù)攏住原有、新、潛在的用戶，以及供應(yīng)商,采購商，提供完善的服務(wù)。這不僅僅是簡單的價格降低，關(guān)鍵是找到了最好的分供方。如果上網(wǎng)，就可以加快這種優(yōu)化的速度。這些模塊為用戶提供了獨(dú)到的信息服務(wù)，并使網(wǎng)站真正成為海爾與用戶保持零距離的平臺。這些用戶對海爾的信任和忠誠度是海爾最大的財(cái)富。 我們將保持和強(qiáng)化兩個優(yōu)勢：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,六、以“一名兩網(wǎng)”為基礎(chǔ)，與用戶保持零距離，快速滿足用戶的個性化需求 INTERNET時代是信息爆炸的時代，海爾要利用信息進(jìn)行發(fā)展。這樣才可以讓我們的業(yè)務(wù)伙伴和我們一同發(fā)展和成長。我們現(xiàn)在有7個工業(yè)園區(qū),各地還有工貿(mào)公司和工廠,相互之間的信息傳遞,沒有內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的支持是不可以想象的.各種信息系統(tǒng)(比如物料管理系統(tǒng),分銷管理系統(tǒng),電話中心,C3P系統(tǒng)等等)的應(yīng)用也日益深入.海爾以企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),以因特網(wǎng)(外部網(wǎng),海爾從96年底起就建立了自己的網(wǎng)站)為窗口,搭建起了真正的電子商務(wù)平臺.,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,當(dāng)然，進(jìn)行電子商務(wù)并不是一廂情愿的事，不僅要有各方面的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，還要讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者接受，這樣才能順利實(shí)現(xiàn)。我們不是為了概念和題材的炒作，而是要進(jìn)入一體化的世界經(jīng)濟(jì)，為此海爾累計(jì)投資1億多元建立了自己的IT支持平臺，為電子商務(wù)服務(wù)。這就是為什么有些網(wǎng)站對訂貨的區(qū)域有限制而海爾是可以在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)配送的原因。物流作為“第三利潤源泉”直接從國際大公司采購，降低了成本，提高了產(chǎn)品的競爭力，商流通過整合資源降低費(fèi)用提高了效益；資金流則保證資金流轉(zhuǎn)順暢。 在企業(yè)內(nèi)部，每個人要由過去的“對上級負(fù)責(zé)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩κ袌鲐?fù)責(zé)”。 三、 海爾實(shí)施電子商務(wù)的優(yōu)勢 張瑞敏首席執(zhí)行官提出海爾實(shí)施電子商務(wù)靠”一名兩網(wǎng)”的優(yōu)勢:”名”是名牌,品牌的知名度和顧客的忠誠度是海爾的顯著優(yōu)勢.”兩網(wǎng)”是指海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)和支付網(wǎng)絡(luò).海爾遍布全球的銷售,配送,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及與銀行之間的支付網(wǎng)絡(luò),是解決電子商務(wù)的兩個難題答案.,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,我們不相信在沒有任何基礎(chǔ)情況下搞電子商務(wù)會取得成功,因?yàn)闆]有業(yè)務(wù)流程的重組,沒有企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)與外部網(wǎng)的應(yīng)用,沒有企業(yè)各種信息應(yīng)用系統(tǒng)做為基礎(chǔ),電子商務(wù)平臺無異于空中樓閣. 首先，在產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移方面，海爾已實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化管理、網(wǎng)絡(luò)化營銷、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)化采購，并且依靠海爾品牌影響力和已有的市場配送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為向電子商務(wù)過渡奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一般來講，每一種個性化的產(chǎn)品如產(chǎn)量能達(dá)到3萬臺，一個企業(yè)就能保證盈虧平衡，而事實(shí)上海爾的每一種個性化的產(chǎn)品的產(chǎn)量都能達(dá)到3萬臺以上。我們現(xiàn)共有冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等58個門類的9200多個基本產(chǎn)品類型，這些基本產(chǎn)品類型，就相當(dāng)于9200多種“素材”，,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,再加上提供的上千種“佐料”——2萬多個基本功能模塊，這樣我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者就可在我們提供的平臺上，有針對性地自由地將這些“素材”和“佐料”進(jìn)行組合，并產(chǎn)生出獨(dú)具個性的產(chǎn)品。B2B2C的模式符合實(shí)際情況，也幫我們培養(yǎng)了一大批海爾產(chǎn)品用戶的設(shè)計(jì)師。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,要做到與客戶之間零距離，不能忽視商家的作用。 海爾電子商務(wù)最大的特點(diǎn)就是個性化。而且我也有更多的時間來了解海爾的需求，并為公司又談下了一筆大生意，得到了公司的表揚(yáng)。有時候跟本顧不上拓展新的業(yè)務(wù)。從B2C的電子商務(wù)的角度，他促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者的繼續(xù)深化的交流，這種交流全方位提升了企業(yè)的品牌價值。 海爾電子商務(wù)從兩個重要的方面促進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)的模式運(yùn)做的變化。弟弟高興地打來電話說，他們家住6樓，又沒有電梯，但送貨人員卻把這么大的冰箱送到了家里，太