網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的基本概念(參考版)
2025-03-03 20:40本頁(yè)面
【正文】 下午7時(shí)40分40秒下午7時(shí)40分19:40:4023.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2023年3月下午7時(shí)40分23.3.2019:40March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。23.3.2023.3.2019:40:4019:40:40March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。19:40:4019:40:4019:40Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。19:40:4019:40:4019:403/20/2023 7:40:40 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。下午7時(shí)40分40秒下午7時(shí)40分19:40:4023.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月下午7時(shí)40分23.3.2019:40March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。23.3.2023.3.2019:40:4019:40:40March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2019:40:4019:40Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。2023年3月20日星期一7時(shí)40分40秒19:40:4020 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023年3月20日星期一下午7時(shí)40分40秒19:40:4023.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。19:40:4019:40:4019:40Monday, March 20, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。19:40:4019:40:4019:403/20/2023 7:40:40 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。,74,謝 謝,23.3.2019:40:4019:4019:4023.3.2023.3.2019:40,19:4019:40:4023.3.2023.3.2019:40:40,2023年3月20日星期一7時(shí)40分40秒,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 第四，考慮免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi) 價(jià)格策略。,73,第二，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可。,71,2 . 免費(fèi)產(chǎn)品特性 （1）易于數(shù)字化 （2）無(wú)形化特點(diǎn) （3）零制造成本 （4）成長(zhǎng)性 （5）沖擊性 （6）間接收益特點(diǎn),72,3 . 免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施 （1）免費(fèi)價(jià)格策略風(fēng)險(xiǎn) 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開(kāi)始，商業(yè)利潤(rùn)還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。,70,7.3.4 免費(fèi)價(jià)格策略 1 . 免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵 它是市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷策略，主要用于促銷和推 廣產(chǎn)品。 4. 拍賣競(jìng)價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣使消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。 定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可分為兩類： 一類 是面對(duì)工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn) 另一類 是面對(duì)大眾消費(fèi)者市場(chǎng) （2）定制定價(jià)策略 是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和 輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自己設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格。,當(dāng)當(dāng)網(wǎng),67,采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是： 首先，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購(gòu)買(mǎi)商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。 （2）折扣定價(jià)策略 是以在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的，讓顧客直接了 解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。另一種比較隱蔽的手段是價(jià)格比較機(jī)制。,65,價(jià)格歧視,價(jià)格差異是指不同的商家對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格，而價(jià)格歧視則是同一商家在同一時(shí)間對(duì)同一商品制定不同的價(jià)格。,如：“貝塔斯曼”網(wǎng)站,網(wǎng)站內(nèi)存放有每個(gè)會(huì)員的個(gè)人資料。,63,購(gòu)物的便利程度及購(gòu)物經(jīng)驗(yàn) 網(wǎng)頁(yè)、搜索工具、購(gòu)物建議、商品信息、方便的結(jié)算、快捷的交貨、背景顏色、瀏覽商品的先后次序 商家的知名度 品牌和公眾對(duì)商家的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場(chǎng)上對(duì)某個(gè)品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價(jià)格差異。 同一種商品，如果對(duì)它的客戶服務(wù)、廣告，甚至公眾對(duì)它的認(rèn)知程度不同，它的價(jià)格也會(huì)不同。,62,導(dǎo)致網(wǎng)上價(jià)差的原因主要是以下幾個(gè)方面： 產(chǎn)品的不可比較性 如果比較的商品有一些不同，它們的價(jià)格有些不同也就不足為奇。而網(wǎng)上商家做價(jià)格變動(dòng)的次數(shù)要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)商家，愿意做調(diào)價(jià)的幅度依然只是傳統(tǒng)商家的百分之一。而在網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)成本則很低，僅僅是在數(shù)據(jù)庫(kù)中做一下修改。,59,3. 標(biāo)價(jià)成本,標(biāo)價(jià)成本是指商家改變定價(jià)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格信息全面了解的市場(chǎng)上，價(jià)格彈性比較大，即誰(shuí)便宜（價(jià)格低），消費(fèi)者就向誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)（銷量大）。市場(chǎng)會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而成熟。 顧客主導(dǎo)定價(jià)策略主要有： 顧客定制生產(chǎn)定價(jià)和拍賣市場(chǎng)定價(jià)。 低價(jià)位定價(jià) 互聯(lián)網(wǎng)從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來(lái)，使用者主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開(kāi)放的、自由的。 企業(yè)在在制定價(jià)格時(shí)，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從市場(chǎng)整體來(lái)考慮的，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值接受程度，,54,2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)基礎(chǔ) 降低采購(gòu)成本費(fèi)用 (2) 降低庫(kù)存 利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起，可
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