【正文】 2023年3月20日星期一6時(shí)49分56秒18:49:5620 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月20日星期一下午6時(shí)49分56秒18:49:5623.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23.3.2018:49:5618:49Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一6時(shí)49分56秒18:49:5620 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023年3月20日星期一下午6時(shí)49分56秒18:49:5623.3.20 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。18:49:5618:49:5618:49Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。18:49:5618:49:5618:493/20/2023 6:49:56 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。下午6時(shí)49分56秒下午6時(shí)49分18:49:5623.3.20 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023年3月下午6時(shí)49分23.3.2018:49March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。23.3.2023.3.2018:49:5618:49:56March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。23.3.2018:49:5618:49Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。人流雖少，但目標(biāo)客戶群對(duì)于銷(xiāo)售的貼身性、服務(wù)性會(huì)要求很高，因此在銷(xiāo)售接待環(huán)境和線路的設(shè)計(jì)上，要符合目標(biāo)群的個(gè)性化要求。通過(guò)綠化或其它的措施將這個(gè)組團(tuán)或區(qū)域與其它樓相對(duì)地隔離，自成天地。,147,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),第五步 優(yōu)惠促銷(xiāo) 對(duì)于潮汕人給予特別的優(yōu)惠； 針對(duì)潮汕人喜歡聚堆的習(xí)慣，對(duì)于一家人買(mǎi)多套、幾個(gè)好朋友一起買(mǎi)這樣的潮汕客戶，可以給予另外的優(yōu)惠。,146,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),潮汕功夫茶表演 功夫茶，是潮汕最獨(dú)特的文化傳統(tǒng)，也是中國(guó)最精致、最考究、最著名的茶文化。）,145,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),潮汕美食 潮菜有悠久的歷史，是全國(guó)八大菜系之一。我們可以邀請(qǐng)潮汕較具知名度的燈謎協(xié)會(huì)參與本次活動(dòng)，以擴(kuò)大影響。在潮汕，一般的傳統(tǒng)節(jié)日，無(wú)論是民間還是城市均會(huì)有燈謎會(huì)的興辦，多部人都喜好燈謎，對(duì)該文娛活動(dòng)非常擁護(hù)。,143,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),“深圳我們可以將潮汕各個(gè)地區(qū)的不同文化匯集到這次活動(dòng)中，并以 “深圳,141,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),第三步 聯(lián)系溝通 對(duì)搜集到的潮汕人名單，以上述渠道（如潮人協(xié)會(huì)）的名義，郵寄協(xié)會(huì)的會(huì)刊； 將與上述渠道共同舉辦的活動(dòng)信息，以邀請(qǐng)函的形式給他們寄送； 定期郵寄項(xiàng)目的宣傳資料，定期通報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展。,140,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),合作的條件： 上述渠道必須提供會(huì)員也即潮汕人的名單、聯(lián)系電 話、住址等詳細(xì)資料，以便建立潮汕客戶檔案，今后進(jìn)行針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。,134,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),第四步 優(yōu)惠促銷(xiāo) 先對(duì)業(yè)主內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓業(yè)主優(yōu)先挑選房子； 業(yè)主購(gòu)買(mǎi)給予額外的折扣； 業(yè)主的親戚、朋友購(gòu)房給予一定額外折扣； 凡是購(gòu)房者擁有鴻榮源業(yè)主的簽名，在購(gòu)買(mǎi)香蜜湖項(xiàng)目時(shí)可以折抵房款10000元（這樣會(huì)讓業(yè)主覺(jué)得有面子，成為我們項(xiàng)目的推銷(xiāo)員，而此做法實(shí)際上等同于給額外的折扣）,135,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),二）、深圳富裕的潮汕人群體 目標(biāo)對(duì)象： 在深圳的富裕的潮州人,136,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),為什么要將潮汕人作為重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群？ 在深圳特區(qū)20多年的高速發(fā)展中，潮汕人功不可沒(méi)，同時(shí)也造就了大批的潮汕富豪和精英，潮汕人成為深圳富裕人群的中堅(jiān)； 賴總是潮汕人，在潮汕人中有號(hào)召力,137,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),潮汕人具有“鄉(xiāng)誼的一維性”，不管是在任何時(shí)刻、任何地方、潮汕人在鄉(xiāng)誼的延綿過(guò)程中，都表現(xiàn)出一種巨大的精神力量——團(tuán)結(jié)、互助，喜歡聚堆，因此只要我們的項(xiàng)目打動(dòng)、吸引了一個(gè)潮汕人購(gòu)買(mǎi)，到時(shí)會(huì)變成一串潮汕人購(gòu)買(mǎi)； 潮汕人孝順，有為父母買(mǎi)房，有群居的習(xí)慣,138,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的動(dòng)作設(shè)計(jì)： 第一步 渠道搜尋（哪里能找到富裕的潮州人） 渠道： 潮人海外經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)（電話：2116929） 深圳市潮人協(xié)會(huì)（寶安北路帝豪酒店對(duì)面） 寶安西鄉(xiāng)商會(huì) 香港潮州商會(huì)（通過(guò)深圳潮人協(xié)會(huì)邀請(qǐng)）,139,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),第二步 取得名單，建立檔案（搭建與潮汕人溝通的平臺(tái)） 與渠道的關(guān)系： 合作，互惠互利的關(guān)系。,129,王志綱工作室,九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),C、銷(xiāo)售服務(wù)手段的創(chuàng)新 預(yù)約，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理上門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目的講解、溝通的銷(xiāo)售服務(wù) 預(yù)約，豪華轎車(chē)接送至現(xiàn)場(chǎng)看樓和簽約服務(wù) 預(yù)約，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、律師上門(mén)簽約服務(wù),130,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì),（一）、針對(duì)鴻榮源公司寶安樓盤(pán)的業(yè)主 目標(biāo)對(duì)象： 鴻榮源寶安開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（準(zhǔn)業(yè)主） 動(dòng)作設(shè)計(jì)： 第一步 名單整理,131,王志綱工作室,十、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例設(shè)計(jì), 將公司在寶安開(kāi)發(fā)的所有項(xiàng)目的客戶檔案調(diào)出來(lái)； 將業(yè)主的姓名、身份證號(hào)碼（了解業(yè)主生日）、電 話、購(gòu)買(mǎi)的項(xiàng)目及房號(hào)造名冊(cè)； 特別將購(gòu)買(mǎi)超大面積（120㎡以上）和復(fù)式的名單單獨(dú)造名冊(cè)，作為今后香蜜湖項(xiàng)目目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。,119,王志綱工作室,九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),A、系列活動(dòng) 主人的家，主人做主—— 總體規(guī)劃設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)（虛做） 園林環(huán)境設(shè)計(jì)意見(jiàn)征詢會(huì)（虛做） 配套設(shè)施意見(jiàn)征詢會(huì)（實(shí)做）,120,王志綱工作室,九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),入口大門(mén)方案意見(jiàn)征詢會(huì)（虛做） 空中花園設(shè)計(jì)意見(jiàn)征詢會(huì)（虛做） 裝修標(biāo)準(zhǔn)意見(jiàn)征詢會(huì)（實(shí)做）,121,王志綱工作室,九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),B、銷(xiāo)售溝通手段 郵寄項(xiàng)目的宣傳資料 “主人的家，主人做主”活動(dòng)參與的請(qǐng)柬 項(xiàng)目進(jìn)展通報(bào) 項(xiàng)目通訊,122,王志綱工作室,九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),搜尋、鎖定 主人,園林設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì) 會(huì)所功能配置意見(jiàn)征詢會(huì) 入口大門(mén)方案意見(jiàn)征詢會(huì) 空中花園設(shè)計(jì)意見(jiàn)征詢 裝修標(biāo)準(zhǔn)意見(jiàn)征詢會(huì) ,發(fā)請(qǐng)柬 活動(dòng)通知,DM寄送 （項(xiàng)目資料、近況）,123,王志綱工作室,九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),意見(jiàn)收 集整理,不斷制造項(xiàng)目溝通、 交流的機(jī)會(huì) 不斷寄送宣傳資料 和傳達(dá)項(xiàng)目最新進(jìn)展,方案 修改,反饋DM,主人,意見(jiàn) 反饋,方案 修改,主人,反饋DM,最后促成購(gòu)買(mǎi),124,王志綱工作室,九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),主線小眾目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),A、流程,125,王志綱工作室,九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),目標(biāo)反饋,第三階段,此階段通過(guò)必要的手段 如價(jià)格優(yōu)惠等促成購(gòu)買(mǎi)。請(qǐng)給我一個(gè)國(guó)王級(jí)的衛(wèi)生間，首先要大，其次要分開(kāi)設(shè)置洗手/沐浴功能，最后一個(gè)要求是還能看到風(fēng)景！,115,王志綱工作室,八、主題概念的推廣與傳播,每天起碼有兩次進(jìn)出電梯間和停車(chē)場(chǎng)，置身一個(gè)空中花園式的電梯間，或者有清風(fēng)瀑布、陽(yáng)光鮮花的停車(chē)場(chǎng)，心情都會(huì)不一樣！,116,王志綱工作室,王志綱工作室,117,八、主題概念的推廣與傳播〗,管理服務(wù) 我不需要的時(shí)候，連你的影子我都不希望看到，一旦我需要你的服務(wù)，你又能馬上出現(xiàn)在我面前。太太一般看會(huì)兒電視才做得了美夢(mèng)，我喜歡臨睡前喝點(diǎn)紅酒，所以最好還要放得下電視柜和小酒吧。我要的是“起居室”和“會(huì)客室”，兩者既有分割又有交融，能讓一家人舒舒服服地坐在沙發(fā)上，看34英寸以上電視或投影；有客來(lái)訪，可以在會(huì)客廳接待訪客，家人娛樂(lè)不受干擾。,112,王志綱工作室,八、主題概念的推廣與傳播,我對(duì)空間的要求，是除了功能，還要有情趣。,111,王志綱工作室,八、主題概念的推廣與傳播,說(shuō)實(shí)在，我還不想住現(xiàn)在人們炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的別墅，所謂有天有地，其實(shí)巴掌大點(diǎn)天，比陽(yáng)臺(tái)大不多少的花園，浴缸大的泳池，這些只是國(guó)外中產(chǎn)階層的普通居所，談不上豪華。能配個(gè)儲(chǔ)藏間更妙，兒子的童車(chē)、我的漁具、高爾夫球具就出入自由了。更不想別人一眼就看穿我家。但是千篇一律的平