【正文】 感謝您的下載觀看專家告訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum上午 11:39:09二月 21MOMODA 11:39:09February 2023/2/1717,2111:39上午 11:39:09二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。二月 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 2111:39:0911:39:09February2023? 1知人者智，自知者明。February 二月 2111:39:0911:39Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。11:39:092023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。February上午 11:39:09二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:39:09February 2023/2/1717,2111:39 。202311:39:09 1717,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。February 二月 2111:39:0911:39Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。11:39:092023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。February上午 11:39:09二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:39:09February 2023/2/1717,2111:39 。202311:39:09 1717,2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。February 二月 2111:39:0911:39Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。11:39:092023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。February感謝大家！預(yù)祝全國的網(wǎng)銷同仁都能取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 部部 工程部工程部先大力支持一個(gè)店面， 產(chǎn) 生良好 業(yè)績(jī) ，吸引 別 的店面關(guān)注和支持準(zhǔn) 備資 料策劃活 動(dòng) ，活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 的配合輔 助活 動(dòng) 的 講 解并和工程部 經(jīng) 理及 項(xiàng) 目 經(jīng)理搞好關(guān)系， 選 派 優(yōu)秀班 組 施工， 擴(kuò) 大網(wǎng)上影響配合活 動(dòng) 推出 專供及特價(jià) 產(chǎn) 品，也可安排廠商 現(xiàn)場(chǎng)簽 售，主材售后 問題 及 時(shí) 的溝通和解決處理好協(xié)作部門的關(guān)系在網(wǎng)上賺錢 網(wǎng)網(wǎng) 銷銷 部部完整家居。讓團(tuán)隊(duì)人員互相的競(jìng)爭(zhēng)與較量，讓他們深刻的體會(huì)適者生存，優(yōu)勝劣汰的道理。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員將工作結(jié)果與既定的目標(biāo)對(duì)比，找出差距與改進(jìn)方法。網(wǎng)銷部對(duì)店面及設(shè)計(jì)師的考核根據(jù)店面的配合程度及成功率情況進(jìn)行店面的合作及合理派單，減少資源浪費(fèi)；根據(jù)日常單量的分派數(shù)量、成功率、跑單率、單值情況、平米均價(jià)、主材占比、客戶滿意度等內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)師的合理派單和考核，將網(wǎng)銷部的單值最大化?？蛻魧?duì)接時(shí)，一般先通知店面經(jīng)理，店面經(jīng)理更了解設(shè)計(jì)師能力及手中定金情況和忙閑情況，由兩個(gè)部門共同選出適合此單設(shè)計(jì)師，網(wǎng)銷員將之前所談客戶情況詳細(xì)轉(zhuǎn)述給派單設(shè)計(jì)人員，然后雙方分析客戶的要求和想法著手準(zhǔn)備，這樣能提高定金的成功率。如何共同提高定金成功率，簽單轉(zhuǎn)化率 網(wǎng)銷員管理 淡季時(shí)主抓定金，考核、激勵(lì)網(wǎng)銷員收定金 網(wǎng)銷員的自我管理 工作項(xiàng)目及量化指標(biāo)（參考）工作項(xiàng)目及量化指標(biāo)（參考）客戶整理 制定客戶跟蹤分析表制定網(wǎng)銷人員的產(chǎn)出目標(biāo)對(duì)人員各項(xiàng)指標(biāo)有周度及月度要求 ,而且保證每月的定金數(shù)大于簽單數(shù) ,有一定的定金儲(chǔ)備 ,實(shí)現(xiàn)良性的累積及循環(huán) .業(yè)務(wù)人員第一要?jiǎng)?wù)：邀約客戶?人均邀約客戶量 —— * 戶 /月?人均定金數(shù) —— * 個(gè) /月?人均簽單數(shù) —— * 個(gè) /月?人均業(yè)績(jī) —— * 萬 /月?產(chǎn)值占比 —— *%?零產(chǎn)值占比 ——*%每個(gè)月積極儲(chǔ)備一定量的定金，以完成每月較高的產(chǎn)值任務(wù)；產(chǎn)值反推法，計(jì)算出每月應(yīng)收的定金數(shù)量，以此數(shù)量做為網(wǎng)銷人員收定金的標(biāo)準(zhǔn)；每次活動(dòng)時(shí)都會(huì)制定活動(dòng)的邀約數(shù)量，定金數(shù)量，及目標(biāo)達(dá)成的獎(jiǎng)罰措施，給大家以目標(biāo)和約束；公司還會(huì)制定半個(gè)月或一個(gè)月為周期的定金比賽，制定每人收取的底限，超過的予以獎(jiǎng)勵(lì)。上面這些小區(qū)的成功主要原因是動(dòng)手早 還有集建處及電話咨詢的類似業(yè)主）關(guān)鍵人物的洽談，抓住關(guān)鍵人物，說服其信任我公司，成為我公司的傳播員尋找業(yè)主集中處（單位，宿舍，食堂，活動(dòng)中心）策劃組織活動(dòng)活動(dòng)通知的張貼、分發(fā)及電話的邀約組織活動(dòng)活動(dòng)回訪及總結(jié)，調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備下次活動(dòng)多次的活動(dòng)及反復(fù)的灌輸及引導(dǎo)單位分房活動(dòng)照片運(yùn)作的單位分房武警醫(yī)學(xué)院家屬院工程武警指揮學(xué)院家屬院工程武警衛(wèi)生裝備研究所家屬院工程軍事交通運(yùn)輸學(xué)院家屬院工程單位房必然分出人力去蹲守社區(qū) 網(wǎng)絡(luò)營銷重在營銷 單位分房的運(yùn)作平時(shí)有很多被我們忽略的小區(qū)及單位房，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)第一時(shí)間遇到或了解到，我們需要有敏感的神精，清晰的辨別和選擇能力，這些是我們業(yè)績(jī)很好的組成部分。② 今日活動(dòng)首次發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)有本小區(qū)獨(dú)享優(yōu)惠，報(bào)名人數(shù)較多，請(qǐng)不要帶太多現(xiàn)金，帶卡就行，貴重物品請(qǐng)注意保管！ ③ 今日天氣晴朗，事宜外出！活動(dòng)地址 :***，聯(lián)系人 ***。***小區(qū)戶型設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì)將于 *月 *日 14:00與您相約，憑戶型圖可以與高端設(shè)計(jì)師一對(duì)一交流裝修設(shè)計(jì)方案，多重大禮，更有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)！地址： *****，聯(lián)系人 ****。c) 聯(lián)合開發(fā)商 組織戶型設(shè)計(jì)方案大賽 ,征集業(yè)主平面圖及業(yè)主相關(guān)聯(lián)系方式 .讓業(yè)主關(guān)注此活動(dòng) ,了解業(yè)之峰的設(shè)計(jì)實(shí)力 .d) 發(fā)鑰匙期間：突出網(wǎng)友最關(guān)注的裝修方案發(fā)鑰匙前二個(gè)月：突出網(wǎng)友最關(guān)注的裝修方案，說明戶型缺陷，給予裝修建議a) 發(fā)布戶型設(shè)計(jì)效果圖，鏈接到案例庫b) 發(fā)布以往裝修的實(shí)景照片，彰顯設(shè)計(jì)實(shí)力和品質(zhì)c) 進(jìn)行線下活動(dòng)的報(bào)名征集帖子的置頂：凸顯大公司的服務(wù)和管理a) 定期編寫裝修日記，發(fā)布工地現(xiàn)場(chǎng)照片（通過各大論壇及博客宣傳）b) 報(bào)道線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片中海小區(qū)案例發(fā)鑰匙前三個(gè)月多次進(jìn)行此小區(qū)落地活動(dòng)，每個(gè)業(yè)主 單獨(dú)邀約B. 業(yè)主論壇的版主宣傳介紹E. 業(yè)主 EMAIL的直投F. 媒體論壇管理員協(xié)助邀約確?？蛻魜淼?N個(gè)理由? 來就送！? 交定金就 …… ！? 簽單就 …… ！? 環(huán)保權(quán)威！? 藍(lán)鉆過硬！? 設(shè)計(jì)領(lǐng)先！? 有你家的戶型設(shè)計(jì)方案！? 有你裝修需要特別注意的問題解答！? 優(yōu)惠是限時(shí)、限量的！? 比競(jìng)爭(zhēng)品牌哪里有優(yōu)勢(shì)！……御湖苑戰(zhàn)果：?累計(jì)客戶到訪 130余戶，簽單 50余戶，合并產(chǎn)值 600余萬。A. 發(fā)鑰匙前半年：公益為主，獲取知名度和好感a) 業(yè)主論壇 發(fā)布收房驗(yàn)房知識(shí)，裝修流程和注意事項(xiàng)，如何選擇裝修公司。注：（活動(dòng)時(shí)間分定期和不定期，定期活動(dòng)安排在周末，不定期活動(dòng)安排在周一至周五，不定期活動(dòng)不要求客戶數(shù)量。（ 2） 外部與焦點(diǎn)、搜房等網(wǎng)站合作，定期以搜房、焦點(diǎn)的名義組織活動(dòng)。小區(qū)交房進(jìn)行尾期后，對(duì)沒有裝修關(guān)注我公司的業(yè)主繼續(xù)保持溝通 。解決客戶投訴，做回訪登記。統(tǒng)計(jì)簽單情況，做活動(dòng)評(píng)估。結(jié)束后及時(shí)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋活動(dòng)效果以及客戶定金情況。小區(qū)運(yùn)做 ⑤ ④ ③ ② 發(fā)表活動(dòng)貼子，部分戶型效果圖，及以往活動(dòng)圖片等，吸 步驟臨近收房的三個(gè)月：舉辦定期（以戶型發(fā)布、環(huán)保樣板間征集為主）或不定期活動(dòng)，引導(dǎo)客戶來公司與設(shè)計(jì)師洽談。試舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，增近和業(yè)主之間的感情。通知工程部、設(shè)計(jì)部及相關(guān)部門進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。了解客戶需求并制定小區(qū)活動(dòng)流程。① 尋找斑竹、業(yè)主聯(lián)系方式（包括 、MSN及 、 MSN群，電子郵箱，電話）注：前期和斑竹、客戶溝通并盡力取得客戶信任。確定主 ID號(hào)，在論壇發(fā)布公益貼及吸引業(yè)主注意的貼子，馬甲進(jìn)行烘托塑造個(gè)人形象及公司形象。確定目標(biāo)小區(qū)并計(jì)劃活動(dòng)流程。步驟 （運(yùn)做周期 6個(gè)月）前兩個(gè)月，讓客戶知道業(yè)之峰裝飾，熟悉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做主 ID。交房時(shí)間、交房戶數(shù)、房屋類型、戶型面積、房?jī)r(jià)、購屋人群、論壇人氣（發(fā)貼量、點(diǎn)擊率、論壇人氣）、斑竹是否支持工作、同行業(yè)公司介入情況。小區(qū)地址、價(jià)格、面積、交房戶數(shù)綜合考查保證到訪人數(shù)及質(zhì)量網(wǎng)銷部針對(duì)商品房運(yùn)作流程樓盤調(diào)研小區(qū)運(yùn)做方法客戶落地操作網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做平臺(tái)焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng) 搜房房產(chǎn)網(wǎng) 新浪房產(chǎn)網(wǎng) 其他門戶網(wǎng)站地產(chǎn)相關(guān)頻道房產(chǎn)論壇小區(qū)業(yè)主專屬論壇。本次活動(dòng)心得本次活動(dòng)網(wǎng)銷部 3人邀約到場(chǎng) 120多戶，實(shí)現(xiàn)定單 20個(gè)，主材銷售近 400萬。本次活動(dòng)心得利用節(jié)日，組織活動(dòng)活動(dòng)前與業(yè)主深入溝通，介紹活動(dòng)細(xì)節(jié)和當(dāng)天優(yōu)惠篩出準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)當(dāng)天制造氛圍，促成簽單及主材銷售借勢(shì)促單，如總經(jīng)理限時(shí)簽售及總裁簽售。業(yè)之峰裝飾 ““大型家裝知識(shí)講座公益活動(dòng) “新春送鴻運(yùn) ,裝修進(jìn)行時(shí) ”搶鮮看??！ ）4/活動(dòng)案例網(wǎng)活動(dòng)心得本次活動(dòng)，網(wǎng)銷部約訪 25戶，成單 11戶。大家分工協(xié)助，相互建議，不斷對(duì)活動(dòng)貼進(jìn)行創(chuàng)新，使得活動(dòng)成功宣傳★ 廣★ 傳 團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作，使活動(dòng)成功宣傳如何利用網(wǎng)友的力量，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后期炒作，不僅關(guān)系到活動(dòng)后期宣傳效果，更是關(guān)系到公司品牌長期營銷推廣效果?團(tuán)隊(duì)力量全員馬甲頂貼，自造氣氛?活動(dòng)后期回顧媒體軟文推廣活動(dòng)或首面活動(dòng)新聞宣傳業(yè)主群、多方位論壇建議連接推廣活動(dòng)貼百度等搜索引擎創(chuàng)造超連接推廣活動(dòng)貼活動(dòng)貼申請(qǐng)加精、置頂推廣宣傳正文里要有活動(dòng)頭