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網(wǎng)銷工作交流(參考版)

2025-01-16 16:02本頁面
  

【正文】 上午 12時 18分 26秒 上午 12時 18分 00:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 18分 :18February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :18:2600:18:26February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:18:2600:18:2600:18Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 00:18:2600:18:2600:182/1/2023 12:18:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 18分 26秒 上午 12時 18分 00:18: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 18分 :18February 1, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 18分 26秒 00:18: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 00:18:2600:18:2600:18Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 00:18:2600:18:2600:182/1/2023 12:18:26 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 18分 26秒 上午 12時 18分 00:18: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 2月 上午 12時 18分 :18February 1, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 18分 26秒 00:18: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 00:18:2600:18:2600:18Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 00:18:2600:18:2600:182/1/2023 12:18:26 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 00:182023年 2月 1日星期三 12時 18分 26秒 謝謝各位! ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 2月 1日星期三 12時 18分 26秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 2月 1日星期三 12時 18分 26秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊,而不是靠個人。 2月 1日 12時 18分 上午 12時 18分 26秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 2023年 2月 :18 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的,而不是在經(jīng)營不善的時候。做大生意,要看政治觀局勢。 2023年 2月 1日 2023年 2月 1日星期三 ? 做生意,要隨著形勢的變化而變化。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導不僅是授權(quán)高手,更是控權(quán)的高手。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 ? 沒有組織就沒有管理,而沒有管理也就沒有組織。 ? 經(jīng)營企業(yè),是許多環(huán)節(jié)的共同運作,差一個念頭,就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折,有 打退堂鼓 的念頭時,你應(yīng)該加以注意,這是最危險的時候 !:1800:18:26 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分,做事高三分。 ? 用人不在于如何減少人的短處,而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 不是沒辦法,而是沒有用心想辦法。軍隊放任,則將不能以令,學校放任,則師不能以教;將不能令則軍敗,師不能教則學校敗,其為國忠,莫此之尤。 :1800:18 ? 授權(quán)就像放風箏,部屬能力弱線就要收一收,部屬能力強了就要放一放。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式,也不是日本的共識主義式,而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 00:1800:1800:18: ? 前方充滿著未知,但我必須得走。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題,必須有系統(tǒng)地予以解決,否則將會造成損失。 處理好協(xié)作部門的關(guān)系 網(wǎng)銷部 完整家居 企劃部 設(shè)計部 工程部 先大力支持一個店面,產(chǎn)生良好業(yè)績,吸引別的店面關(guān)注和支持 準備資料策劃活動,活動現(xiàn)場的配合 輔助活動的講解并和工程部經(jīng)理及項目經(jīng)理搞好關(guān)系,選派優(yōu)秀班組施工,擴大網(wǎng)上影響 配合活動推出專供及特價產(chǎn)品,也可安排廠商現(xiàn)場簽售,主材售后問題及時的溝通和解決 處理好協(xié)作部門的關(guān)系在網(wǎng)上賺錢 賺口碑是我們的目的 感謝大家! 預祝全國的網(wǎng)銷同仁都能取得優(yōu)秀的業(yè)績! ? 即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的。 和團隊一起開發(fā)小區(qū),蹲守操作小區(qū),讓我們成為團結(jié)的一個整體 團隊的分工 在網(wǎng)絡(luò)上,我們首先要有合適的團隊,這個團隊分工要明確,有專門的內(nèi)容制作人員、發(fā)布人員、信息的接受和再傳遞人員; 具體的論壇操作分工,可按網(wǎng)絡(luò)媒體分工負責,也可按區(qū)域或不同小區(qū)進行分工。 每次活動前都要有動員與活動后的鼓勵,不管邀約的人數(shù)如何,都先進行鼓勵,再對下次提出期望。 網(wǎng)絡(luò)團隊的管理 團隊的管理 幫助團隊人員理解他們的工作與公司整體任務(wù)間的聯(lián)系,以使他們站在更高的角度來為公司效力,如果沒有全局觀念,保持目的性和榮譽感是很困難的。 客戶邀約與對接的關(guān)鍵點 .做好設(shè)計師的助手 (如文件 ) 客戶是帶著問題來的,讓他知道他來能得到什么 .要讓他帶著收獲離開。如何共同提高定金成功率,簽單轉(zhuǎn)化率 了解各店面設(shè)計人員,包括擅長的設(shè)計風格,談單能力,性格特點等,以便合理派單,避免失單。 每周公布大家的定金、產(chǎn)值完成情況及離目標的差額,讓大家有緊迫感。上面這些小區(qū)的成功主要原因是動手早 準備的充分,其次是守住了小區(qū)。 樓盤調(diào)研 尋找合適的小區(qū)運做方法 客戶落地操作 通過網(wǎng)絡(luò)等方式找到關(guān)鍵人物,了解到小區(qū)的信息及業(yè)主需求 根據(jù)業(yè)主需求準備相關(guān)資料(設(shè)計作品、戶型分析、費用建議等) 讓關(guān)鍵人物通過其內(nèi)部網(wǎng)站及內(nèi)部宣傳渠道幫我們宣傳設(shè)計、施工等優(yōu)勢 通過內(nèi)部、外部的宣傳吸引更多業(yè)主關(guān)注我們,為活動的舉辦奠定基礎(chǔ) 落地操作本小區(qū)活動,實現(xiàn)訂單 單位分房小區(qū)的運作 前期要有整個活動的策劃案(合作部門、前期的準備工作、配合前期的宣傳、配合活動過程、小區(qū)的蹲守、后期的施工保障等) 尋找關(guān)鍵人物(要有敏感性,對于單位分房網(wǎng)上咨詢的,深挖掘,多引導。 4.*****先生,您好!我是業(yè)之峰裝飾 ***!我已把座位、車位、禮品給您預留好,希望您下午一定要參加哦!如您不便參加,請您回信告知 ,謝謝!地址:*****。 知其所需 投其所好 短信保障客戶到訪率 :(例)短信邀請函:全國最大的裝修公司業(yè)之峰裝飾已將 ***小區(qū)作為本公司重點小區(qū),現(xiàn)將小區(qū)各戶型進行了詳細規(guī)劃設(shè)計,本次活動以: ***小區(qū)戶型設(shè)計發(fā)布會為主題,恭候您的品鑒! *月 *日下午 14:00在 *****地點舉行! ***誠邀您和家人參加! 2. ***小區(qū)戶型設(shè)計發(fā)布會將于 *月 *日 14:00與您相約,憑戶型圖可以與高端設(shè)計師一對一交流裝修設(shè)計方案,多重大禮,更有抽獎環(huán)節(jié)!地址: *****,聯(lián)系人 ****。 加入業(yè)主群,回復業(yè)主關(guān)注話題,介紹裝修生活小竅門。) 中海小區(qū)案例 300戶,主力戶型 120140平米 篩選樓盤后因此小區(qū)地理位置 ,銷售均價 ,購買人群 ,戶型面積均符合我公司要求 ,故鎖定此小區(qū)為我們運作重點小區(qū) 網(wǎng)絡(luò)宣傳,我們在半年前在網(wǎng)上建立一個此小區(qū)裝修交流群,把群號通過百度和一些信息網(wǎng)站發(fā)出去,讓這個小區(qū)業(yè)主有裝修想法時能搜到并加入該群。 ( 2) 內(nèi)部通過社區(qū)論壇組織課堂。 網(wǎng)絡(luò)家裝課堂操作 ( 1) 外部與焦點、搜房等網(wǎng)站合作,定期以搜房、焦點的名義組織活動。 ③ 解決客戶投訴,做回訪登記。 小區(qū)運做 步驟 后期維護: ① 結(jié)束后及時跟蹤客戶動態(tài),及時反饋活動效果以及客戶定金情況。 ④ 核實各部門準備工作是否到位。 ② 以公司名義與相關(guān)論壇版主或俱樂部建立互動聯(lián)系。 小區(qū)運做 步驟 臨近收房的三個月:舉辦定期(以戶型發(fā)布、環(huán)保樣板間征集為主)或不定期活動,引導客戶來公司與設(shè)計師洽談。 ② 通知工程部、設(shè)計部及相關(guān)部門進行前期準備工作。 小區(qū)運作步驟 第三個月:讓客戶了解業(yè)之峰品牌。 ② 確定主號,在論壇發(fā)布公益貼及吸引業(yè)主注意的貼子,馬甲進行烘托塑造個人形象及公司形象。 年初做好小區(qū)調(diào)研工作,操作中分階段進行核查調(diào)整 各區(qū)可運作樓盤數(shù)量 目標小區(qū)論壇人氣情況 樓盤類型分析 二、小區(qū)運做 步驟(運做周期 6個月) 前兩個月,讓客戶知道業(yè)之峰裝飾,熟悉網(wǎng)絡(luò)運做主。保證到訪人數(shù)及質(zhì)量 網(wǎng)銷部針對商品房運作流程 樓盤調(diào)研 小區(qū)運做方法 客戶落地操作 網(wǎng)絡(luò)運做平臺 焦點房產(chǎn)網(wǎng) 搜房房產(chǎn)網(wǎng) 新浪房產(chǎn)網(wǎng) 其他門戶網(wǎng)站地產(chǎn)相關(guān)頻道房產(chǎn)論壇 小區(qū)業(yè)主專屬論壇。 規(guī)模小的活動一定要保證成單率 大店開業(yè)活動 ? 天津業(yè)之峰裝飾萬平 ―峰格匯家居館 ‖盛大開業(yè),免費贈送卡及 4999元 本次活動心得 本次活動網(wǎng)銷部 3人邀約到場 120多戶,實現(xiàn)定單 20個,主材銷售近 400萬。 業(yè)之峰裝飾“ “大型家裝知識講座公益活動“新春送鴻運 ,裝修進行時”搶鮮看?。? 此次活動是網(wǎng)銷部一個部門( 2人)組織的 ,沒有公司整體氛圍的烘托,到訪人數(shù)雖不多,但成功率較高,當天到場 11戶,現(xiàn)場交定金 7戶。大家分工協(xié)助,相互建議,不斷對活動貼進行創(chuàng)新,使得活動成功宣傳 ★ 團隊效益最重大的發(fā)揮之處便是在活動發(fā)貼后的推廣,大家各自利用各種網(wǎng)絡(luò)方法進行推廣,創(chuàng)造人氣,吸引更多的業(yè)主參與 案例分享 ? 新春首場活動(業(yè)之峰裝飾首場新春感恩盛會火熱報名中!敬請期待! ) 活動案例
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