銷售技巧(聯(lián)合利華)(參考版)
2025-03-03 13:31本頁面
【正文】 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 51分 9秒 03:51:0920 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 20日星期一 上午 3時(shí) 51分 9秒 03:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:0903:51Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 51分 9秒 03:51:0920 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:0903:51:09March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:0903:51Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 51分 9秒 03:51:0920 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :51:0903:51:09March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:0903:51Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 促銷法 – 因?yàn)橛写黉N，所以希望你能多進(jìn) 10件 。 Felt 。 ? 同時(shí)，在批發(fā)市場中也有同這種產(chǎn)品外觀一樣的鋼筆在銷售，零售價(jià) 5元一支。 ? 評估并共同決定最佳的方案。 ? 因此，得出的問題是：有什么食物是 1）含豐富營養(yǎng)； 2）好吃的。我需要的是你要吃一些有豐富 營養(yǎng)的食物。 目標(biāo) A 目標(biāo) B 1/24/2023 42 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 贏輸 父親：我是你的父親，是一家之主， 我說要吃就是要吃！你不吃 我打你！ 或 兒子：我吃了會嘔吐出來！ 目標(biāo) A 目標(biāo) B 1/24/2023 43 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 問題解決 ? 父親：兒子，我們這樣爭持下去是沒有用的，我們雙方都不能達(dá) 到我們的目標(biāo)。你就將就吃一點(diǎn)吧。 用詞、語調(diào)和動作 用詞：“我需要 ? ”，“我期望 ? ”，“我要求”，“如果你 ? 我會 ? ” 語調(diào)： 肯定、堅(jiān)定、（必要時(shí)）帶一定強(qiáng)制性 動作： 挺直腰桿、有力的眼神接觸、手勢強(qiáng)而有力 技巧 ?妥協(xié)：超級勝利、巨大勝利及勝利 ?激勵(lì)和壓力：能力范圍、承諾和價(jià)值 ?適合使用激勵(lì) /壓力的情況 1/24/2023 37 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 開誠布公 定義 是指為建立信任并鼓勵(lì)對方也坦誠相待而揭示有關(guān)的事實(shí)和感情。 用詞、語調(diào)和動作 用詞：“對于 ? ”（情形），“現(xiàn)在我感到 ? ”（感情）， “因?yàn)?? ”（其他人的行為） 語調(diào)： 堅(jiān)定、直接、與所表述的感情一致 動作： 身體挺直、自信、目光相對 技巧 ?表達(dá)感受與感情發(fā)泄 ?感受的表達(dá)公式 1/24/2023 35 聯(lián)合利華銷售培訓(xùn) 注重和建立共同點(diǎn) 定義 通過你與對方建立共同興趣營造一個(gè)積極和有建設(shè)性的氣氛，以促進(jìn)雙方的溝通。 用詞、語調(diào)和動作 用詞：“我的觀點(diǎn)是 ? ”，“我認(rèn)為 ? ”，“我建議 ? ”， “我的理由是 ? ” 語調(diào)：冷靜、邏輯性、節(jié)奏平緩、有自信但不會氣勢逼人 動作：自信、坐姿挺直、良好目光接觸 技巧 ?清晰簡潔 ?限制理由的數(shù)量 ?正面陳訴觀點(diǎn)有助建立積極氣氛 1/24/2023 3
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