【正文】 2023/1/24 20:34:0520:34:0524 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20238:34:05 下午 20:34:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2120:34:0520:34Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 20:34:0520:34:0524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2120:34:0520:34:05January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2120:34:0520:34Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 20:34:0520:34:0524 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2120:34:0520:34:05January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2120:34:0520:34Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（ 4）結束語 “ 謝謝您對我們工作的支持和幫助，祝您今天的工作愉快，再見 ” 。（ 2）業(yè)務員常用口頭語 “ **主任（護士長）您請講 ” 。時刻注意，你的表情會通過電話讓對方 “ 看 ”到。 打電話前應做到主題明確，本次電話應問明什么情況，該談幾件事情要心中有數(shù)，重要電話一定要列清單。清單上的人找到后打，以便區(qū)分。（ ） 4你本來請了一個領導參加公司下個月的大會，可是他突然說不能來了，但邀請函已經(jīng)發(fā)出。（ ） 2有個醫(yī)生不明白你上次和他解釋產(chǎn)品的安全性的問題，要你今天去解釋一下。銷售人員 職責 的重要性你是公司贏利的 關鍵人物 什么是 銷售試著銷售 “ 信譽”怎樣使客戶們 信任 你？學識 就是力量把銷售看成一種 挑戰(zhàn)你將會有 競爭必須總結到的 8點0102030405060708銷售手冊 20頁銷售手冊 21頁第 3節(jié) 工作的五步曲一個人建立信用供給資料引導選擇工作計劃工作五部曲銷售手冊 22頁銷售經(jīng)理必須自問：我到底是一個怎樣的人？性格外向？ 為人耿直？做事認真？ 責任心強？一個人銷售經(jīng)理必須是一個人1銷售手冊 23頁建立信用銷售經(jīng)理必須建立信用2大多數(shù)的業(yè)務都在 信用 中做成的只有小量的業(yè)務是只靠合約做成的合約信用信用信用銷售手冊 24頁銷售經(jīng)理必須供給資料3業(yè)務愈大，客戶希望獲得的資料愈多供給資料只供給他需要的資料就好了能夠選擇資料乃是成功要訣銷售手冊 25頁銷售經(jīng)理必須引導選擇4任何一個客戶，在他的私人上，職業(yè)上，都需要購買許多東西的，大的，小的，而要買到好的物品，他必須每樣懂一些引導選擇來向他銷售的人一定給他視作專家的，他一定期望這個人帶引他選擇得良好的貨物銷售手冊 26頁銷售經(jīng)理一定要做工作計劃5銷售經(jīng)理必須要把他和客戶之間的約定記下來，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意工作計劃銷售手冊 27頁請把下列五項按順序排列你之前找過一個客戶許多次可是都說服不了，你的老板答應和你一起去見他。6， 設備科長拜訪： 產(chǎn)品生動陳述具體賣點和優(yōu)點，能為該醫(yī)院帶來什么好處？為該醫(yī)院提供那些增值服務？達成合作簽單 。4， 辭別： 離開時最好拿到臨床主任的手機號碼，鄭重記在筆記本上（拿出來的本子最好已經(jīng)記了很多主任的聯(lián)系方式）或者手機上，約定下次拜訪的時間 。3， 拜訪目的： 了解主任和科室的情況，介紹自己的公司、產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點。 ”2， 打招呼，遞名片： 首先注意兩點，要始終微笑，你想主任醫(yī)生每天多忙，因為微笑可以使人暫時忘了疲倦，契爾氏聲音，在說話是聲音要小些，別影響周圍的工作人員。每個月跟進銷售回款情況，出現(xiàn)異常應該及時查找分析原因。 臨床維護要做好 ，重點跟進門診和宮頸病變專家。在得到主任認可之前，業(yè)務人員需要做好必要的心理準備，面對困難要有所準備、有所思考、態(tài)度決定一切！在此期間應該適時地拜訪體檢中心，為以后 HPV在體檢中心開展做準備。 檢驗科主任拜訪結束之后根據(jù)需要與婦產(chǎn)科主任溝通，拜訪流程同上。根據(jù)本次談話對主任個性有大概了解：是否學術性、個性是否強勢等。對主人提問作準確回答，如不能解答可以很誠實告知主任回公司詢問技術人員，下次過來解答 。 初期為密集拜訪，在用量穩(wěn)定之后，開始有規(guī)律和及時拜訪！ 體檢科主任初次拜訪同上，要引導體檢科主任認可 HPV煩人體檢項目， 通過不斷拜訪取得信任，完成在體檢科銷售工作！ 送貨應該與實驗室老師密切溝通，提前安排物流， 一般情況下貨款在三個月左右，如果超過六個月應該需要找醫(yī)院財務重點跟進！銷售手冊 18頁 試劑組 張磊 ——銷售作業(yè)指導書1， 首先了解目標醫(yī)院診斷 HPV方法，然后根據(jù)情況與檢驗科主任和婦產(chǎn)科主任溝通。 傾聽主任的想法。對于超過 3個月未收回的款項，要加緊催款，了解醫(yī)院方面的原因，一旦出現(xiàn)醫(yī)院發(fā)票丟失等原因，要及時解決。 對于不同的醫(yī)院回款情況， 業(yè)務員要做到心中有數(shù)，最好列出各家醫(yī)院的回款評級。6， 到這里 ， 所有的銷售只能說進行了一半。 這一階段就要勤跑設備科，與其多溝通，必要時可以請科室主任幫忙，在與設備科議價時 不能死守價格，要視情況而定 ，必須靈活機動，通過打折、贈送配件方式來達成最后平衡。從平時的點滴事情上著手，讓對方信任！5， 持續(xù)拜訪之后請主任打產(chǎn)品購買報告，遞交到設備科，之后還有很多工作等著我們。 同 時 準備一些可聊話題，之后的拜訪要做到仔細深入。禮貌性表示感謝后就可以離開。 之后拜訪設備科，找到設備科負責人，遞名片、產(chǎn)品資料、介紹產(chǎn)品等。第一次拜訪時語言表述簡介、大方，說明來意，遞上名片，推薦產(chǎn)