電話銷(xiāo)售_2(參考版)
2025-01-20 20:58本頁(yè)面
【正文】 上午 8時(shí) 2分 5秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 2分 :02February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:0508:02:05February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:02:0508:02:0508:02Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 08:02:0508:02:0508:022/6/2023 8:02:05 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 2分 5秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 2分 :02February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 上午 8時(shí) 2分 5秒 08:02: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:02:0508:02:0508:02Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:02:0508:02:0508:022/6/2023 8:02:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 2分 5秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 2分 :02February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 上午 8時(shí) 2分 5秒 08:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:02:0508:02:0508:02Monday, February 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:02:0508:02:0508:022/6/2023 8:02:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 避免殺手問(wèn)題 提問(wèn)高價(jià)值問(wèn)題 —— 對(duì)不同性格客戶的提問(wèn) 精確型 溫和型 果斷型 興奮型 化解異議，完成銷(xiāo)售 一、異議的價(jià)值 二、永遠(yuǎn)不要讓客戶“聽(tīng)”到你的緊張 三、處理異議的技巧 四、確認(rèn) 五、壓力管理 六、不同性格類(lèi)型的客戶的異議 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 提問(wèn)高價(jià)值問(wèn)題 —— 提問(wèn)高價(jià)值問(wèn)題 提問(wèn)高價(jià)值問(wèn)題 —— 提問(wèn)高價(jià)值問(wèn)題 提問(wèn)應(yīng)當(dāng)從簡(jiǎn)單、開(kāi)放和不具威脅性的問(wèn)題開(kāi)始，讓客戶處于輕松自在的狀態(tài)，這樣他才會(huì)心情舒暢的回答問(wèn)題，不知不覺(jué)地被你控制。 比較好的替代問(wèn)題： 告訴我您是怎么決定這個(gè)項(xiàng)目的？ 您是怎樣選擇的呢？ 您打算怎樣決定這件事？ …… 怎么知道問(wèn)題是不是高價(jià)值的？如果客戶作出回答、提供信息，那么這就是一個(gè)高價(jià)值的問(wèn)題。問(wèn)題暗示對(duì)方?jīng)]有權(quán)力或者缺乏智慧作出決定。此外，客戶可能覺(jué)得受到侮辱，在關(guān)系沒(méi)有建立之前，任何答案都是誤導(dǎo)。 比較好的替代問(wèn)題： 您對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的決策時(shí)間是怎樣安排的？ 您還需要了解什么問(wèn)題嗎？ 我怎樣做會(huì)讓您覺(jué)得更好呢？ …… 提問(wèn)高價(jià)值問(wèn)題 —— 用問(wèn)題加深關(guān)系 冷場(chǎng)問(wèn)題 3：“您準(zhǔn)備花多少錢(qián)？” 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，理想的答案是“免費(fèi)”。你迫使客戶給出的答案肯定是：“哦，沒(méi)什么”。此外，假如客戶不知道問(wèn)題的答案，就會(huì)陷入尷尬，讓客戶不自在可不是建立關(guān)系的一種手段。下面列出了應(yīng)當(dāng)避免的幾大問(wèn)題及其分析。如果提問(wèn)的時(shí)機(jī)不恰當(dāng)，你就會(huì)聽(tīng)到客戶在猶豫。 提問(wèn)高價(jià)值問(wèn)題 —— 用問(wèn)題加深關(guān)系 每個(gè)識(shí)別問(wèn)題都應(yīng)該是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，能夠使你和客戶之間的互動(dòng)和信息交流最大化的。 提問(wèn)高價(jià)值問(wèn)題 ——
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