銷售密笈(1)(參考版)
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【正文】 7:58:01 下午 7:58 下午 19:58:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 24, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2119:58:0119:58:01January 24, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:58:0119:58:0119:58Sunday, January 24, 2023u 1知人者智，自知者明。 19:58:0119:58:0119:581/24/2023 7:58:01 PMu 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 7:58:01 下午 7:58 下午 19:58:01一月 21u 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 24, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20237:58:01 下午 19:58:01一月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:58:0119:58:0119:58Sunday, January 24, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:58:0119:58:0119:581/24/2023 7:58:01 PMu 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 7:58:01 下午 7:58 下午 19:58:01一月 21u 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 24, 2023u 1行動出成果，工作出財富。 24 一月 20237:58:01 下午 19:58:01一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:58:0119:58:0119:58Sunday, January 24, 2023u 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:58:0119:58:0119:581/24/2023 7:58:01 PMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝謝！ （ Sales） 1998年 2月 23日u 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 根據我所了解的情況，我將為你們所進一步調研我公司的方案提供一個計劃，務請 過目。 我告訴 我們 可以提供關于 …… 問題的解決方法。除你說的 …… 問題外， 還提到他對問題的擔心。 謝謝！ （ Sales）計 劃 信 實 例：（ Coach）先生： 您好，感謝昨天與 （決策人）會晤的安排，這對雙方都是有益的。您還說如果我們對于產品應用前景有信心的話，您將把我介紹給 （決策人），您曾經提到 （決策人〕對 工作表示不滿。您還說 …... 。您和我一致認為問題的主要原因是： …...…... 。以下是我對上次我們的會談結果的一個總結，以及今后我們開展工作的一個初步計劃。s expectations must be met.銷售技巧u Win with intelligent conversation.u sellers need situational fluency: knowledge of how the buyer operates and knowledge of what specific product or service capabilities in his offering match situational with the buyer.銷售員把知識與技巧相結合對行業(yè)的背景知識對產品與服務能力的知識人際關系技巧 銷售技巧有策略的銷售下述戰(zhàn)略銷售方法使你有別于他人：?買賣是人與人之間的關系?“解決方案 ”與買者觀點相符?與用戶的三個需求層次相一致?先診斷，后開方?購買過程在實權人物之間進行?與購買的三個階段相一致?在你有別于他人之前，與他人保持平等?使購買者對解決自己的問題負責?不要在收口條件滿足之前勉強收口銷售業(yè)績從事銷售時間士氣業(yè)績銷售人員業(yè)績、士氣隨時間變化 知 識（做什么？為什么要做？） 技 巧（如何做？） 愿 望（想要做？）習 慣 良好的習慣知識、技巧、愿望的統(tǒng)一T 區(qū)域或行業(yè) 所分配的區(qū)域或行業(yè)內的潛在用戶S 驗證 用戶對你的公司感興趣 用戶與你的市場目標吻合 發(fā)現(xiàn)潛在的 CoachD 已經有了 Coach 通過 Coach弄清 Pain 給 Coach描繪藍圖 設法接觸決策人 書面同意進一步合作C 已經 Call high
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