房地產(chǎn)銷售密笈培訓(xùn)課件ppt58頁(參考版)
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【正文】 11:18:57 下午 11:18 下午 23:18:57一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:18 下午 一月 2123:18January 22, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2123:18:5723:18:57January 22, 2023u 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:18:5723:18:5723:18Friday, January 22, 2023u 1知人者智，自知者明。 23:18:5723:18:5723:181/22/2023 11:18:57 PMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:18:57 下午 11:18 下午 23:18:57一月 21u 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:18 下午 一月 2123:18January 22, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22 一月 202311:18:57 下午 23:18:57一月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:18:5723:18:5723:18Friday, January 22, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:18:5723:18:5723:181/22/2023 11:18:57 PMu 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:18:57 下午 11:18 下午 23:18:57一月 21u 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2111:18 下午 一月 2123:18January 22, 2023u 1行動出成果，工作出財富。 22 一月 202311:18:57 下午 23:18:57一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:18:5723:18:5723:18Friday, January 22, 2023u 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:18:5723:18:5723:181/22/2023 11:18:57 PMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝謝！ （ Sales） 1998年 2月 23日u 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 根據(jù)我所了解的情況，我將為你們所進(jìn)一步調(diào)研我公司的方案提供一個計劃，務(wù)請 過目。 我告訴 我們 可以提供關(guān)于 …… 問題的解決方法。除你說的 …… 問題外， 還提到他對問題的擔(dān)心。 謝謝！ （ Sales）計 劃 信 實(shí) 例：（ Coach）先生： 您好，感謝昨天與 （決策人）會晤的安排，這對雙方都是有益的。您還說如果我們對于產(chǎn)品應(yīng)用前景有信心的話，您將把我介紹給 （決策人），您曾經(jīng)提到 （決策人〕對 工作表示不滿。您還說 …... 。您和我一致認(rèn)為問題的主要原因是： …...…... 。以下是我對上次我們的會談結(jié)果的一個總結(jié)，以及今后我們開展工作的一個初步計劃。s expectations must be met.銷售技巧u Win with intelligent conversation.u sellers need situational fluency: knowledge of how the buyer operates and knowledge of what specific product or service capabilities in his offering match situational with the buyer.銷售員把知識與技巧相結(jié)合對行業(yè)的背景知識對產(chǎn)品與服務(wù)能力的知識人際關(guān)系技巧 銷售技巧有策略的銷售下述戰(zhàn)略銷售方法使你有別于他人：?買賣是人與人之間的關(guān)系?“解決方案 ”與買者觀點(diǎn)相符?與用戶的三個需求層次相一致?先診斷，后開方?購買過程在實(shí)權(quán)人物之間進(jìn)行?與購買的三個階段相一致?在你有別于他人之前，與他人保持平等?使購買者對解決自己的問題負(fù)責(zé)?不要在收口條件滿足之前勉強(qiáng)收口銷售業(yè)績從事銷售時間士氣業(yè)績銷售人員業(yè)績、士氣隨時間變化 知 識（做什么？為什么要做？） 技 巧（如何做？） 愿 望（想要做？）習(xí) 慣 良好的習(xí)慣知識、技巧、愿望的統(tǒng)一T 區(qū)域或行業(yè) 所分配的區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的潛在用戶S 驗(yàn)證 用戶對你的公司感興趣 用戶與你的市場目標(biāo)吻合 發(fā)現(xiàn)潛在的 CoachD 已經(jīng)有了 Coach 通過 Coach弄清 Pain 給 Coach描繪藍(lán)圖 設(shè)法接觸決策人 書面同意進(jìn)一步合作C 已經(jīng) Call high
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