促銷人員升級培訓(xùn)ppt70頁(參考版)
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【正文】 2023/1/22 7:27:1407:27:1422 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20237:27:14 上午 07:27:14一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2107:27:1407:27Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 7:27:1407:27:1422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2107:27:1407:27:14January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2107:27:1407:27Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 7:27:1407:27:1422 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2107:27:1407:27:14January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2107:27:1407:27Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一般的做法：與公司 XX型號相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號。? 找出最有利的點進(jìn)行攻擊 。通常： 某品牌所獨有；消費者不了解；消費者認(rèn)識不到的潛在的需求；消費者缺乏信任。 如：顧 客：太貴了（異議） 推銷員：太貴了？（回敬） 顧 客：這超出了我的預(yù)算，我買不起（解釋） 推銷員：如果我找值班經(jīng)理，請求 9折優(yōu)惠照顧，你是否愿意 考慮？ 銳角成交法 與回敬成交法的道理一樣，也是將顧客的正面陳述或問題 還給顧客，但要用更尖銳、更直接的成交口吻來說 如：顧 客：這個顏色真好，我喜歡 普通推銷員：是的，這個顏色不錯（什么也沒有得到） 金牌推銷員：你就想買這個顏色嗎？（直截了當(dāng)） 顧 客：有沒有比這更清淡一點的顏色？ 金牌推銷員：如果我找到更清淡的，你是不是肯定購買？第四部分：概念產(chǎn)品危機訴求策略? 概念產(chǎn)品的定義：具備獨特的銷售主張的產(chǎn)品。前天，他又從我們這 兒買了一臺準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。 如： “天哪，你是說今天就購買？今天就買？那我必須先和我 們的儲運經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨?？謶殖山环? 這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。 這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購買
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