促銷人員升級(jí)培訓(xùn)頁(yè)(參考版)
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【正文】 2023/1/22 7:27:3107:27:3122 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 一月 20237:27:31 上午 07:27:31一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2107:27:3107:27Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 7:27:3107:27:3122 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2107:27:3107:27:31January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2107:27:3107:27Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/22 7:27:3107:27:3122 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2107:27:3107:27:31January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2107:27:3107:27Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。一般的做法：與公司 XX型號(hào)相比，但有可能從來(lái)沒生產(chǎn)過 XX型號(hào)。? 找出最有利的點(diǎn)進(jìn)行攻擊 。通常： 某品牌所獨(dú)有；消費(fèi)者不了解；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到的潛在的需求；消費(fèi)者缺乏信任。 如：顧 客：太貴了（異議） 推銷員：太貴了？（回敬） 顧 客：這超出了我的預(yù)算，我買不起（解釋） 推銷員：如果我找值班經(jīng)理，請(qǐng)求 9折優(yōu)惠照顧，你是否愿意 考慮？ 銳角成交法 與回敬成交法的道理一樣，也是將顧客的正面陳述或問題 還給顧客，但要用更尖銳、更直接的成交口吻來(lái)說(shuō) 如：顧 客：這個(gè)顏色真好，我喜歡 普通推銷員：是的，這個(gè)顏色不錯(cuò)（什么也沒有得到） 金牌推銷員：你就想買這個(gè)顏色嗎？（直截了當(dāng)） 顧 客：有沒有比這更清淡一點(diǎn)的顏色？ 金牌推銷員：如果我找到更清淡的，你是不是肯定購(gòu)買？第四部分：概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略? 概念產(chǎn)品的定義：具備獨(dú)特的銷售主張的產(chǎn)品。前天，他又從我們這 兒買了一臺(tái)準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。 如： “天哪，你是說(shuō)今天就購(gòu)買？今天就買？那我必須先和我 們的儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨?？謶殖山环? 這是一種用來(lái)創(chuàng)造緊迫感的壓力成交
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