從社保切入商業(yè)保險(xiǎn)培訓(xùn)課件(參考版)
2025-03-03 11:33本頁(yè)面
【正文】 ? 時(shí)間： 5分鐘38通過(guò)社保引入商保 ......39? 社保介紹? 如何切入商保? 常見(jiàn)異議處理40Thank you!41謝謝觀(guān)看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 下次我給您帶一份建議書(shū)來(lái)，給您講解相關(guān)的投保利益，好嗎？36異議三：你們商業(yè)保險(xiǎn)價(jià)格高，全部由個(gè)人出，我承受不起？業(yè)務(wù)員： 先生，通常我們講，一分錢(qián)一分貨 …… 剛才您也看到了，社保養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人交費(fèi)比例雖然不算多， 但最終的養(yǎng)老金卻不容樂(lè)觀(guān)，是不能夠維持您將來(lái)的生活品質(zhì)的 ……而商業(yè)保險(xiǎn)雖然全部由個(gè)人繳納，但領(lǐng)取的絕對(duì)額度有保障 …… 而且相對(duì)于您的回報(bào)，保費(fèi)并不算多，您可以按照您的實(shí)際承受能力進(jìn)行保費(fèi)交納， 平攤到每一天，也許只是一包煙錢(qián)而已， 對(duì)于您這樣的收入來(lái)說(shuō)，一定不會(huì)有問(wèn)題。商業(yè)保險(xiǎn)是遲買(mǎi)不如早買(mǎi) …… 年輕時(shí)有得買(mǎi)，年老時(shí)想買(mǎi)也許還沒(méi)得買(mǎi)。 我想如果我說(shuō)，商業(yè)保險(xiǎn)是彌補(bǔ)您的這些缺口的最好方式，您一定不信，畢竟您對(duì)我們的商業(yè)保險(xiǎn)了解得還不多。①⑤③ ④ ② 自費(fèi)部分自付比例起付線(xiàn)封頂線(xiàn)社保住院 “V”字圖總瞰：33? 請(qǐng)與同桌分別扮演業(yè)務(wù)員與客戶(hù)兩兩演練 V形圖的畫(huà)法，一人演練完后互換角色演練。 通過(guò)這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大，這正像朱镕基總理說(shuō)的那樣 “社保只是低水平的保，而不是包 ”。⑤ 、我們都知道，在社保報(bào)銷(xiāo)中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（畫(huà)自費(fèi)部分）。③ 、起付線(xiàn)以上的部分也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線(xiàn)，封頂線(xiàn)以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫(huà)封頂線(xiàn)）。社保住院 “V”字圖第六步：自費(fèi)部分自付比例起付線(xiàn)封頂線(xiàn)32可報(bào)部分⑥① 、陳先生，您好，社保住院報(bào)銷(xiāo)就好比這個(gè)圖（畫(huà) “V”字）。通過(guò)這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大，這正像朱镕基總理說(shuō)的那樣 “社保只是低水平的保，而不是包 ”。起付線(xiàn)以上，封頂線(xiàn)以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了一定的自付比例 (畫(huà)自付比例）社保住院 “V”字圖第四步：起付線(xiàn)封頂線(xiàn)30自費(fèi)部分我們都知道，在社保報(bào)銷(xiāo)中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（畫(huà)自費(fèi)部分）。社保住院 “V”字圖第二步：28封頂線(xiàn)起付線(xiàn)以上的部分也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線(xiàn)，封頂線(xiàn)以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫(huà)封頂線(xiàn)）。26社保住院 “V”字圖第一步：陳先生，您好，社保住院報(bào)銷(xiāo)就好比這個(gè)圖（畫(huà) “V”字）。王女士退休后能拿多少錢(qián)呢？參加工作的年齡退休前的月工資60歲退休后的養(yǎng)老金172423王女士退休后每月只能拿1724元1724元相當(dāng)于退休前工資的 34%實(shí)在是太少了！24國(guó)家社保標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老金試算表（男） 東莞參加工作年齡月工資（元） 超過(guò)1939 2500 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 9693 20 1387 1601 1792 2174 2557 2939 3321 3703 4085 4350 21 1339 1545 1728 2094 2460 2825 3191 3557 3923 4177 22 1293 1490 1665 2023 2365 2716 3066 3416 3767 4009 23 1248 1436 1604 1939 2274
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