中國移動某某年市場策略思考(參考版)
2025-03-02 16:51本頁面
【正文】 36 感謝聆聽，敬請批評 。 ? 向國際漫游來訪客戶提供 WLAN免費(fèi)服務(wù) ? 熱點(diǎn)顯性化： ? 熱點(diǎn)傳播， 加強(qiáng) WLAN熱點(diǎn)覆蓋標(biāo)識粘貼 等 ? 在門戶網(wǎng)站、 10086提供熱點(diǎn)信息查詢服務(wù) 課題六、如何推進(jìn)無線城市的運(yùn)營發(fā)展 幾點(diǎn)建議 ? 關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)： 建立起適合移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的人才選聘、薪酬激勵、組織架構(gòu)、運(yùn)營機(jī)制等；推動 139社區(qū)、飛信等業(yè)務(wù)對其他運(yùn)營商客戶的開放，打造開放型的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺 ? 關(guān)于 G3終端： 推動自主操作系統(tǒng)優(yōu)化、應(yīng)用，強(qiáng)化終端的業(yè)務(wù)承載功能，建議定制機(jī)要可以加載移動的所有業(yè)務(wù)； ? 關(guān)于營銷資源： 各省資源組合方式差異較大，建議不要就價格、成本、折扣等統(tǒng)一劃線。 打造三家運(yùn)營商中質(zhì)量最好的 WLAN網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ) 3G網(wǎng)絡(luò)的不足。 ? 數(shù)字民生： 繼續(xù)開發(fā)社 保、公積金、水電煤氣、違章查詢、預(yù)約掛號、實(shí)時路況、出入境簽證等民生項(xiàng)目， 搭建 “一攬子”民生服務(wù) ?探索新商業(yè)模式 ? 以資源置換、運(yùn)營外包、合作分成等方式探索無線城市運(yùn)營的商務(wù)模式； ?今年無線城市重在平臺建設(shè)，明年要以精耕細(xì)作為主，整合資源，提高運(yùn)營效益。 在 ，以個人 IDC為基礎(chǔ)打造移動互聯(lián)綜合社區(qū) ? 逐步整合個人 IDC服務(wù) ? 通過云存儲（個人 IDC）沉淀用戶 UGC內(nèi)容和關(guān)系，整合飛信、郵箱和社區(qū)，形成個人內(nèi)容中心、個人數(shù)據(jù)倉庫和個人關(guān)系中心，打造個人信息資產(chǎn)。 ?加快客戶產(chǎn)品的 widget化 ? 加強(qiáng)與金融、出版、民生等行業(yè)合作，合作開發(fā)手機(jī)客戶端 ?加快海外成熟產(chǎn)品的引進(jìn) ? 加強(qiáng)與 App Store等商城合作，引入海外優(yōu)秀的widget應(yīng)用軟件。 ? 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)院 ? 推廣“紅段子”系列文學(xué)作品，構(gòu)建創(chuàng)作者“轉(zhuǎn)發(fā)分成”的獲利模式 ? 網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院 ? 中小企業(yè)服務(wù)、 電子商務(wù)、創(chuàng)薪聯(lián)盟 ? 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用學(xué)院： ? 加快“開發(fā)者社區(qū)”建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)青年開發(fā)者的招募、培訓(xùn)、推廣活動，提供一站式的開發(fā)者服務(wù)平臺 ? 加強(qiáng)宣傳： MM創(chuàng)業(yè)成功的事例 推動提升 MM的社會影響力 課題五、如何推進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 Widget具有 “ 便捷性、高效性、聚合性、安全性 ” 等諸多優(yōu)勢，是未來移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展方向；我們將大力推進(jìn)各類產(chǎn)品的 Widget化，加快 MM平臺業(yè)務(wù)的銷售和推廣。（ 2023年 MM用戶GPRS流量月均增長 60%，增值業(yè)務(wù) ARPU提升 ） ? 探索 MM的潛在價值 ： ? 積極探索廣告后向收入： 廣告投放試點(diǎn)的平均點(diǎn)擊率達(dá) 8%，遠(yuǎn)高于業(yè)界 3％到 5％的平均水平，基本具備廣告運(yùn)營能力 ? 通過 MM業(yè)務(wù)捆綁客戶： 使用ＭＭ的用戶離網(wǎng)率比普通用戶低２５％ ?深入開展用戶行為洞察： 收集用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)使用行為，分析用戶行為偏好，幫助我們開展精確運(yùn)營 ? 拉動 MM的產(chǎn)業(yè)價值 ?拉動產(chǎn)業(yè)鏈開放合作，帶動產(chǎn)業(yè)價值和社會影響力的提升。 我們做對了， 但還沒有做到最好 課題五、如何推進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 ?信息管道 ? 短信流量： 開展紅段子經(jīng)營，減緩人均短信量下滑的趨勢 ? “唐三彩”流量： 2023年，以彩鈴、彩信、彩印為代表的大規(guī)模小利潤業(yè)務(wù)講從原來的 3個 1億元級增加為 3個 2億元級，新增一個億元級業(yè)務(wù)（彩?。? ? GPRS流量： 收入預(yù)計增加 10個億。 ?產(chǎn)品信息 ? 電子商務(wù)服務(wù)、 LBS（基于位置的服務(wù) ）、 12580生活信息 ? 移動互聯(lián)網(wǎng)具有三大核心特征：高速網(wǎng)絡(luò)、智能化終端、海量應(yīng)用。我們認(rèn)為，要揚(yáng)長避短，以 MM、無線城市、 139社區(qū)為抓手，不斷提升企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭力。 ? 創(chuàng)新突破，提升感知： 積極開發(fā)中國移動的定制 MID終端設(shè)備，抵御來自IPAD的沖擊。 課題四、如何應(yīng)對 iPhone、 iPad競爭 商務(wù)部致函海關(guān)總署 iPad征收千元關(guān)稅違反規(guī)則 第二代 iPad將于明年一季度問世 iPad發(fā)展情況 課題四、如何應(yīng)對 iPhone、 iPad競爭 ?追求全終端服務(wù)，既要關(guān)注智能機(jī)，又要關(guān)注功能機(jī)； ?既要追求終端的占有率，也要追求移動屏幕的占有率 ? 瞄準(zhǔn)客戶，有的放矢： 對 iPhone使用者進(jìn)行分析，通過消費(fèi)數(shù)據(jù)甄選聯(lián)通iPhone的目標(biāo)客戶，通過合約展期、優(yōu)惠購機(jī)進(jìn)行客戶捆綁。 ? iPad沖擊傳統(tǒng)筆記本電腦 ? iPad 在平板電腦的占有率達(dá) 95% 以上，蠶食了 25%的筆記本電腦份額，八月，美國的筆記本電腦銷量有史以來首次出現(xiàn)負(fù)增長。 課題四、如何應(yīng)對 iPhone、 iPad競爭 ?某省聯(lián)通向用戶群發(fā)短信 “ iPhone裝上移動卡，無疑當(dāng)今一大傻 ” ； ?聯(lián)通“機(jī)卡
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