【正文】 2023/4/2 15:22:0315:22:0302 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 02 四月 20233:22:03 下午 15:22:03四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 2115:22:0315:22Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/4/2 15:22:0315:22:0302 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 02 四月 20233:22:03 下午 15:22:03四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 15:22:0315:22:0315:22Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 15:22:0315:22:0315:224/2/2023 3:22:03 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 3:22:03 下午 3:22 下午 15:22:03四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 213:22 下午 四月 2115:22April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 四月 21四月 2115:22:0315:22:03April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 2115:22:0315:22Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 按促銷量占總零售量 60%比例推算為： 24萬臺(tái)*60%*50元 /臺(tái) =720萬。 促銷員獎(jiǎng)勵(lì)： 50元 /臺(tái)。 平面物料：海報(bào)，折頁；167。 線上費(fèi)用167。Panda導(dǎo)入期促銷活動(dòng) —— 活動(dòng)區(qū)域167。 活動(dòng)傳播216。 需考慮老產(chǎn)品 18\特惠價(jià)之間的定價(jià)梯度 ,保持 新品價(jià)值感 ,保有 特惠價(jià)的吸引力 ,同時(shí)為 老產(chǎn)品留下至少半年的運(yùn)作空間。上述形式可組合進(jìn)行Panda導(dǎo)入期促銷活動(dòng) —— 活動(dòng)注意事項(xiàng)167。同時(shí)此舉動(dòng)有助于迅速搶奪換機(jī)人群 ,并幫助彩屏手機(jī)銷量在熊貓自身產(chǎn)品銷售量中的比例。 老發(fā)票特惠價(jià)購新機(jī)216。 吸引原有購機(jī)者注意 ,造就必然的新產(chǎn)品關(guān)注167。 活動(dòng)形式一216。 終端主題陳列物的目的在于幫助提高整個(gè) M18系列的新鮮度并傳達(dá)新產(chǎn)品上市信息。 線上傳播的主要目的在于清楚地明示產(chǎn)品的時(shí)尚屬性 ,傳達(dá)彩屏升級的信息。 衰退期以人員促銷為主。 成長期以人員促銷為主；167。 衰退期Panda促銷策略167。 成長期167。Panda促銷策略167。167。 促銷策略Panda宣傳策略 —— 原則及執(zhí)行167。 分公司動(dòng)作費(fèi)用： 30元 /臺(tái)Panda推廣策略167。 零售利潤： 150元 /臺(tái)167。 上市零售價(jià)： 1880元 /臺(tái)（ 1月上市）167。 行業(yè)渠道利潤167。Panda渠道策略167。價(jià)格變化：、價(jià)格變化： 1880元元 —1680 元元 —1280 元元 —1080 元。Panda價(jià)格走勢建議 —— 降價(jià)模型 1：階梯遞減Panda價(jià)格走勢建議 —— 降價(jià)模型 1：直線滑落Panda價(jià)格走勢建議 —— 降價(jià)模型 1：反?；芈銹anda價(jià)格走勢建議 —— 小結(jié)根據(jù)競品的降價(jià)分析及公司習(xí)慣的降價(jià)風(fēng)格，建議采用階梯遞減的降價(jià)模、根據(jù)競品的降價(jià)分析及公司習(xí)慣的降價(jià)風(fēng)格，建議采用階梯遞減的降價(jià)模型。 降價(jià)模型；Panda價(jià)格走勢建議 —— 競品價(jià)格變化趨勢東信、東信 EG730+與科健與科健 K308自上市后每月價(jià)格持續(xù)下降；自上市后每月價(jià)格持續(xù)下降；飛利浦、飛利浦 630上市第三個(gè)月價(jià)格出現(xiàn)反?；芈洮F(xiàn)象；上市第三個(gè)月價(jià)格出現(xiàn)反?；芈洮F(xiàn)象；Panda價(jià)格走勢建議 —— 競品降價(jià)幅度平均每月降幅在平均每月降幅在 123元，元， 5月，月， 10月銷售旺季降幅稍微偏大。 主要競品價(jià)格變化趨勢；167。 Dbtel5688根據(jù)市場表現(xiàn)較好的 bird v10和 dbtel 5688的價(jià)格趨勢和 M18的行銷目標(biāo)建議定價(jià)在 1478元 /臺(tái) 。Panda定價(jià)的依據(jù)、定價(jià)的方法 (2)依據(jù)競爭導(dǎo)向法 :167。 定價(jià)的依據(jù)：成本、需求、競爭；167。 中端市場增長最快型號 (15002500 元 )Panda定價(jià)的目標(biāo)、定價(jià)的策略 根據(jù)市場競爭分析和產(chǎn)品特征要求 M18以絕對的性價(jià)比優(yōu)勢，快速的切入市 場，搶占市場份額。市場份額層次分明 ,一線品牌（ nokia\motorola\bird) 的市場份額大約是二線品牌（ lenovo\konka\amoi)兩倍。 定價(jià)定價(jià)與市場競爭狀況定價(jià)的目標(biāo)定價(jià)的策略定價(jià)的依據(jù)定價(jià)的方法167。 定價(jià)167。 結(jié)合市場和產(chǎn)品本身生命周期定為 12個(gè)月；Panda生命周期規(guī)劃 競品 bird v dbtel5688 競品的導(dǎo)入、增長期較長基本上在 6個(gè)月左右采用 采用撇脂定價(jià)策略，高開低走 預(yù)計(jì)有 12個(gè)月時(shí)間在市場銷售。 目前市場上每款機(jī)型的生命周期基本上在 6個(gè)月左右；167。 生命周期規(guī)劃Panda產(chǎn)品功能要求產(chǎn)品功能要求產(chǎn)品功能要求雙屏、超大彩屏（雙屏、超大彩屏（65K）、）、 40和弦鈴和弦鈴聲、大容量電話簿，聲、大容量電話簿，操作系統(tǒng)個(gè)性化操作系統(tǒng)個(gè)性化折疊機(jī)、輕、薄、符合人體折疊機(jī)、輕、薄、符合人體功學(xué)設(shè)計(jì)功學(xué)設(shè)計(jì)包裝上合適攜包裝上合適攜帶、運(yùn)輸及吸引帶、運(yùn)輸及吸引眼球（如：眼球（如：LG8080包裝）包裝）外觀外觀物物理理功功能能 包包裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)Panda167。 平面特料 折頁P(yáng)anda二、 4P策略 行銷目標(biāo) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 通路策略 促銷策略Panda行銷目標(biāo)增強(qiáng)經(jīng)銷商信心增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 ,覆蓋男性中低市場覆蓋男性中低市場完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,提升公司品牌美譽(yù)度提升公司品牌美譽(yù)度提高熊貓手機(jī)的銷量和市場占有率提高熊貓手機(jī)的銷量和市場占有率獲得較高的利潤獲得較高的利潤Panda產(chǎn)品策略167。 從容自信Panda廣告?zhèn)鞑ゲ呗?—— 執(zhí)行表現(xiàn)平面167。 40和弦鈴聲 ,豐富飽滿Panda廣告?zhèn)鞑ゲ呗?—— 廣告語調(diào)167。熊貓 M18， 看得見、聽得到的豐富真實(shí) Panda廣告?zhèn)鞑ゲ呗?—— 產(chǎn)品支持167。 對于手機(jī) ,他們并不需要復(fù)雜的功能與炫目的外觀 ,但彩