【正文】 醫(yī)療器械：代理醫(yī)療器械制造廠商產(chǎn)品，主要面向吉林省內(nèi)的大中醫(yī)院銷售醫(yī)藥零售吉深醫(yī)療。 藥品零售：面向當?shù)鼐用?，特別是藥店周圍固定客戶167。 2023年 8月，根據(jù)國家政策要求，醫(yī)療器械與醫(yī)藥經(jīng)營脫離，單獨成立公司80*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 業(yè)務(wù)架構(gòu)與客戶對象167?；救w接納，工資待遇增加，國信集團只派駐財務(wù)管理人員167。 內(nèi)部股份合作制改造? 新吉深公司注冊資金 500萬元? 國信集團出資 350萬元，占 70％股份? 老吉深原有職工出資（個人持股） 150萬元，占 30％ 167。 1999年 7月，吉林省醫(yī)藥局同意零資產(chǎn)收購方案，批準國信集團兼并老吉深167。 1999年 4月，國信集團高層領(lǐng)導(dǎo)與老吉深全體員工見面，闡述合作后吉深的未來發(fā)展鴻圖，老吉深人全體同意國信入主167。 1999年初，吉林省醫(yī)藥局啟動下屬企業(yè)體制改革，老吉深積極尋求收購兼并167。 醫(yī)藥業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ詈徒】蒂|(zhì)量息息相關(guān)，是一個穩(wěn)定增長的朝陽行業(yè)167。 由于體制的弊端，老吉深無法適應(yīng)激烈的市場競爭，銷售嚴重滑坡，至 1999年已虧損 80多萬元q 國信集團對進軍醫(yī)藥業(yè)的認識167。 業(yè)務(wù)范圍包括醫(yī)藥批發(fā)和零售、醫(yī)療器械銷售、化學(xué)試劑和玻璃制品銷售167。 在長春市郊的華村種牛基地埋下國信集團下一步大手筆運作的資源伏筆77*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團多角投資行為表現(xiàn)：各注冊企業(yè)行業(yè)分布吉東投資咨詢有限公司宇華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 長影影視股份有限公司國 信 集 團旅游業(yè)房地產(chǎn) 醫(yī)藥業(yè) 參股行為其他行業(yè)宇華不銹鋼制品有限公司 北山大世界冰雪娛樂公司 國都旅游旅行社有限公司 中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司 易高文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司宇華塑鋼窗有限公司 吉深藥業(yè)有限公司宇華物業(yè)管理有限公司 長影建筑裝飾有限公司 吉深醫(yī)療器械有限公司78*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告對吉深藥業(yè)的零收購：進軍醫(yī)藥業(yè)q 吉深藥業(yè)基本情況167。 多行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資滲透，也就是開始多角化經(jīng)營，包括對吉深藥業(yè)的收購、租賃經(jīng)營北山公園滑雪場等167。 在企業(yè)快速發(fā)展的同時，能夠不斷進行超前性戰(zhàn)略布局考慮167。（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）70*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金收益率變化情況（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告和訪談外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）房地產(chǎn)項目的自有資金投入與產(chǎn)出情況單位：百分比71*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻（絕對值）單位：萬元－ （數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）數(shù)據(jù)顯示，配套業(yè)務(wù)對房地產(chǎn)開發(fā)項目的依賴性并不強72*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻（比例）（數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）73*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析74*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 起點適宜，操作巧妙，持續(xù)擴張，三年三大步q 房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)已基本成形，國信集團作為房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)在長春市房地產(chǎn)業(yè)界占據(jù)了一席之地q 通過房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營積累，公司已經(jīng)從求生存階段進入求發(fā)展階段 ，完成了原始積累，具備了一定的資金實力，形成了穩(wěn)定的經(jīng)營隊伍，積累了較好的經(jīng)營經(jīng)驗國信集團創(chuàng)業(yè)以來的房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營頗富成效q 前幾年的快速拓展是特定歷史條件下的產(chǎn)物，目前的宏觀政策環(huán)境與市場競爭狀況都已經(jīng)發(fā)生根本性變化， “打擦邊球 ”等早期房地產(chǎn)開發(fā)的非市場手法已遭淘汰q “陽光景都一期 ”項目銷售的前景多少還存在諸多不定因素，實現(xiàn)項目利潤回報亦尚需假以時日，資金周轉(zhuǎn)問題與商鋪銷售問題還存在較大障礙q 公司開始步入房地產(chǎn)項目規(guī)?；?jīng)營階段后，明顯表現(xiàn)出嚴重缺乏房地產(chǎn)開發(fā)所需的專業(yè)性經(jīng)營、管理、銷售人才國信集團今后的房地產(chǎn)主業(yè)將面臨嚴峻考驗75*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務(wù) 第三節(jié) 國信集團的資本運作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析76*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團潛意識的戰(zhàn)略投資行為q 從企業(yè)運籌與謀劃的角度來看，以王巖董事長為首的國信集團高層經(jīng)營管理團隊在企業(yè)運作過程中有幾個突出的特點167。國信集團最初出于主觀把握、后來由于客觀原因而一直沒有能夠使用銀行借貸方式，現(xiàn)在已經(jīng)明顯反映出項目擴張后大規(guī)模資金籌措和調(diào)度的困難。開始租賃經(jīng)營的前兩年業(yè)績堪佳， 2023年經(jīng)營開始萎縮，主要是市場 開拓能力不足， 現(xiàn) 人 員規(guī) 模不 夠 ，期望中的品牌效應(yīng)未能發(fā)揮出來 塑鋼門窗公司：建筑施工內(nèi)部配套q 1999年 8月成立宇華塑鋼窗業(yè)公司，注冊資本 100萬元（其中現(xiàn)金 80萬，實物資產(chǎn)20萬），由國信物業(yè)工貿(mào)有限公司與宇華不銹鋼制品公司共同出資設(shè)立q 隨著長春市塑鋼門窗市場的逐漸成形和不斷擴大，塑鋼門窗公司可以進一步完善原不銹鋼制品公司在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的配套功能q 塑鋼公司與不銹鋼制品公司一起為房地產(chǎn)開發(fā)配套的主要產(chǎn)品：公共建筑門臉、大面積玻璃幕墻、建筑裝飾材料、塑鋼門窗等裝飾裝璜公司：房地產(chǎn)開發(fā)衍生業(yè)務(wù)58*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 國信集團的不銹鋼制品、塑鋼門窗、裝飾裝璜三塊業(yè)務(wù)由一名總經(jīng)理負責統(tǒng)一管理，向集團負責，并實行年薪制q 各業(yè)務(wù)單元分設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，直接對總經(jīng)理負責q 三塊業(yè)務(wù)共用一套財務(wù)系統(tǒng)，財務(wù)人員由集團統(tǒng)一配置（工資由集團統(tǒng)一發(fā)放），代表集團對三個公司的經(jīng)營進行資金籌措、運用與統(tǒng)一調(diào)度q 三塊業(yè)務(wù)共用一套采購系統(tǒng)，大宗采購大多由總經(jīng)理會同主要業(yè)務(wù)人員完成q 三個企業(yè)的生產(chǎn)人員主要有兩大類，一為固定工（大約 70人），二為季節(jié)性應(yīng)聘人員（安裝工、初級技工等） q 不銹鋼制品和塑鋼門窗急需解決的問題：合適的生產(chǎn)場地、內(nèi)部交易機制、業(yè)務(wù)發(fā)展資金缺口、經(jīng)營與市場人員配備、與集團利益的協(xié)調(diào)、未來發(fā)展定位問題q 裝飾裝璜公司存在的主要問題：市場開拓、人員配備、資金缺口、業(yè)務(wù)質(zhì)量控制三個配套公司總體經(jīng)營管理情況59*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團房地產(chǎn)主業(yè)三塊配套業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績q 2023年，國信集團房地產(chǎn)三塊配套業(yè)務(wù)的銷售額總計近一千萬，銷售業(yè)績不相伯仲q 由下表數(shù)據(jù)顯見， 在 19982023年的三年時間中，不銹鋼公司的銷售額和利潤處于 先下降后小幅回升的狀態(tài)，塑鋼公司只有兩年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，最近兩年的銷售額處于 大幅增加趨勢，并有可能扭虧轉(zhuǎn)盈。 但內(nèi)部 “拉郎配 ”容易降低企業(yè)直接通過市場配置自己資源的能力，同時集團的內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易也容易造成企業(yè)從各自利益出發(fā)，互相挖臺，被動交易167。 降低集團房地產(chǎn)主業(yè)開發(fā)成本，最重要的可以保證供貨期167。 目前主要產(chǎn)品：郵政郵箱、廣告牌、燈箱、體育彩票所用票箱、電腦桌等167。 非標生產(chǎn)。 產(chǎn)品利潤率高，市場需求量大，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高167。隨后，又先后完成醫(yī)藥、體育彩票等不銹鋼相關(guān)用品制作的大宗項目，突破了原來單純?yōu)榧瘓F房地產(chǎn)配套的思路。從實際運營情況看，不銹鋼公司除完成集團下達的房地產(chǎn)開發(fā)配套計劃任務(wù)外（每年約占業(yè)務(wù)總量的 25%），還直接承攬市場上的不銹鋼制品業(yè)務(wù)，目前已成為集團內(nèi)除了房地產(chǎn)主業(yè)以外的第二大創(chuàng)利企業(yè)q 由于大部分職工來自以前的鈦金制品公司，制作不銹鋼產(chǎn)品輕車熟路。 最早由長春市華起現(xiàn)代建筑裝潢材料廠和吉林省國信鈦金制品公司共同出資于 1996年組建167。 資金缺口：項目預(yù)算總投入約 ，缺口 3000多萬元167。 目前項目進度： 2023年 11月全部完工167。 長影提供開發(fā)用地，國信集團負責項目開發(fā)實施167。 調(diào)動各種手段，通過廣告促銷、參加長春房展會等市場途徑，積極進行項目銷售，用銷售回款進行滾動式開發(fā)167。 以集團自有資金（約 2023萬元）啟動項目前期工作167。 徹底改變長影員工長期居住在準危房中的窘態(tài)，使項目不僅符合長春市加快城區(qū)危房改造政策的需要，而且符合長影改善職工住宅條件的總體發(fā)展規(guī)劃167。 簽署長期合作協(xié)議，實現(xiàn)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的土地儲備（包括 “ 陽光景都” 二期、三期用地及長影新廠區(qū)的土地資源分享等）q “ 陽光景都 ” 項目開發(fā)過程167。 參股長影影視股份，出資 1350萬元，成為長影影視股份公司第二大股東167。 “ 陽光景都 ” 立項，與長影捆綁為共同利益體51*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 與長影全方位合作，并成功解決房地產(chǎn)開發(fā)商核心資源問題 —— 項目土地儲備167。 堅定房地產(chǎn)開發(fā)的主業(yè)方向167。 公司將從此進入成形的房地產(chǎn)開發(fā)階段，把項目做成精品，力爭在長春市房地產(chǎn)市場占據(jù)一席之地167。 長春的房地產(chǎn)開發(fā)市場形勢更加明晰167。 明確確定房地產(chǎn)開發(fā)為公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)167。 在國信集團成功完成第一個創(chuàng)業(yè)性項目操作后，其主要創(chuàng)始人王巖董事長即巧妙地抓住了長影土地資源優(yōu)勢，以合作開發(fā)的形式進行 “ 隆禮嘉園 ” 立項48*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二個開發(fā)項目基本實現(xiàn)市場化操作q 國信集團出資 544萬元，于 1999年 3月至 6月在長影院內(nèi)修建建筑面積 8000多平方米的六層教學(xué)樓，作為長影小學(xué)新校舍，鎖定了與長影的商品房合作開發(fā)關(guān)系q 自 1999年 9月開始，在位于長春市工農(nóng)大街的長影二宿舍和長影小學(xué)舊校舍處，利用公司為數(shù)不多的自有資金和內(nèi)部集資款，充分借用外部資金（工程隊墊資、購房預(yù)付款等），并采取完工一棟銷售一棟的滾動開發(fā)方式，至 2023年年底，先后完成了總建筑面積達 29230平方米的 “ 隆禮嘉園 ”1 號、 2號和 3號商品樓的建設(shè)q 與第一個開發(fā)項目 “ 工行處長樓 ” 搭乘福利分房末班車順利實現(xiàn)政策性銷售方式相比， “ 隆禮嘉園 ” 已完全轉(zhuǎn)入了房地產(chǎn)開發(fā)的市場化銷售模式q 除項目中 9800平方米用于長影職工回遷外，國信集團充分利用 “ 隆禮嘉園 ” 位于長春市繁華街區(qū)的地理優(yōu)勢，主推建筑面積 100平方米以上的大戶型三居室，通過廣告宣傳和協(xié)調(diào)銀行提供 “ 按揭貸款 ” 服務(wù)等措施，順利將 85套商品房（共 12164平方米）中的 80套和 8775平方米鋪面房（集團留用 600平方米）售出q 國信集團 “ 隆禮嘉園 ” 項目實現(xiàn)銷售收入 10637萬元，凈利潤 4709萬元，成功跨出創(chuàng)業(yè)第二大步，公司資產(chǎn)規(guī)模一舉超過五千萬，使國信集團從原始積累階段進入資本集聚階段，同時進一步奠定了房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)的根基 49*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析50*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三個項目邁入成形的房地產(chǎn)開發(fā)： “陽光景都 ”q 完成 “ 隆禮嘉園 ” 項目后的國信集團基本經(jīng)營狀況167。 作為有著幾十年輝煌發(fā)展歷史的老國企，長春電影制片廠雖然在市場經(jīng)濟大潮的強力沖擊下已顯日漸式微，但始終保有了 “ 地盤 ” 優(yōu)勢，即廠區(qū)范圍覆蓋了大片房地產(chǎn)商眼中價值無量的土地資源167。 說服施工單位墊支 50％，完全排除資金周轉(zhuǎn)壓力167。 搭乘政策便車，實現(xiàn)商品房集團性銷售，解決啟動資金基本闕如的最大困難q 由于國信集團的第一次創(chuàng)業(yè)是以房地產(chǎn)開發(fā)這種高回報率的項目為起點，同時又成功地避免了本應(yīng)有的高投入，故不僅迅速邁出創(chuàng)業(yè)第一步，同時也在事實上確立了今后國信集團的主導(dǎo)業(yè)務(wù)方向45*北京