1課時(shí)-新人銷售實(shí)戰(zhàn)(參考版)
2025-03-02 16:39本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 32分 44秒 16:32:4419 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 4時(shí) 32分 44秒 16:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:4416:32Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 32分 44秒 16:32:4419 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :32:4416:32:44March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:4416:32Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 32分 44秒 16:32:4419 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :32:4416:32:44March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :32:4416:32Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。買配件對(duì)自己的筆記本可以說(shuō)是上 “保險(xiǎn) ”。 配件銷售中幾種常見問(wèn)題（四） ?第四種：客戶對(duì)筆記本保養(yǎng)維護(hù)意識(shí)非常弱。 ?解決方法：可以搭配幾個(gè)不同的套裝，比如：鍵盤膜 +屏幕膜 +殺毒軟件，原價(jià)： 728元，統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)： 488元。 ?注意：在銷售過(guò)程中了解一下客戶使用電腦的環(huán)境與地點(diǎn)，這樣更利于我們的推售。 ?例如：有一個(gè)客戶因?yàn)闆](méi)有買鍵盤膜結(jié)果喝茶的時(shí)候不小心把水灑進(jìn)去了，維修花了 2023多元。 配件銷售中幾種常見問(wèn)題（二） ?第二種：價(jià)格可以接受但是感覺(jué)不是很實(shí)用。再跟客戶介紹鍵盤保護(hù)膜或屏幕保護(hù)膜就容易讓客戶接受了。 ?解決方法：直接的推銷往往得不到客戶的認(rèn)同，如果是間接推銷而又能讓客戶明白，許多配件不但是可以更好地保護(hù)筆記本，延長(zhǎng)筆記本的使用壽命，同時(shí)能使筆記本用得更舒服、更簡(jiǎn)單易用，客戶就能比較輕松接受配件的價(jià)格。” 配件銷售 ?銷售時(shí)機(jī) ?在客戶與銷售員確定選購(gòu)某款筆記本、商定好價(jià)格后，最好是已經(jīng)付了貨款或者付了訂金的時(shí)候，接下來(lái)驗(yàn)機(jī)、裝軟件的時(shí)間就是我們推售配件的最佳時(shí)機(jī)了。有華碩品牌作為品質(zhì)和服務(wù)的保障，我看您就不必再猶豫了，就把它買回家吧。 成交 ?建議購(gòu)買的方式： ?直接法 ?選擇法 ?總結(jié)利益法 ?機(jī)會(huì)成交法 客戶購(gòu)買的八個(gè)時(shí)機(jī) ?突然不再發(fā)問(wèn)時(shí) ?話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí) ?不講話而如有所思時(shí) ?不斷點(diǎn)頭時(shí) ?開始注意價(jià)格時(shí) ?尋求隨行人或他人看法時(shí) ?
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