某公司營銷體系優(yōu)化報(bào)告(參考版)
2025-03-02 16:12本頁面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 1分 32秒 00:01:3219 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 1分 32秒 00:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:3200:01Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 1分 32秒 00:01:3219 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:3200:01:32March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:3200:01Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 1分 32秒 00:01:3219 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :01:3200:01:32March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:3200:01Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 1分 32秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 省錢就是掙錢。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 上午 12時(shí) 1分 32秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 :0100:01::0119:09: :0100:01:32 00:01:32 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 1分 32秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 00:01:3219: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。 :0100:01:32 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 00:01:32 00: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 2023/3/1900: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/19會(huì)。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 xx集團(tuán)有限公司 營銷體系優(yōu)化報(bào)告 xx營銷策略分析報(bào)告 第 2頁 目 錄 一、營銷組織優(yōu)化 二、銷售管理改進(jìn) 四、營銷流程優(yōu)化 xx營銷策略分析報(bào)告 第 3頁 建立以營銷功能為核心的、以計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的、快速市場反應(yīng)的全面營銷管理體系 市場委員會(huì) （政策管理系統(tǒng)） 營銷部 （營銷信息系統(tǒng)） 事業(yè)部 （銷售管理平臺(tái)） 片區(qū) （銷售業(yè)務(wù)平臺(tái)） 片區(qū) （服務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)） 事業(yè)部 （計(jì)劃管理系統(tǒng)） 技術(shù)中心 （技術(shù)研發(fā)平臺(tái)） 嚴(yán)格計(jì)劃控制，快速市場反應(yīng) 的營銷管理體系 生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)量 （其它管理系統(tǒng)） 政策規(guī)劃層 業(yè)務(wù)操作層 注： 代表銷售業(yè)務(wù)指令流向， 代表營銷信息內(nèi)容流向 xx營銷策略分析報(bào)告 第 4頁 近期建立并完善矩陣管理模式運(yùn)作的公司市場營銷部，實(shí)現(xiàn)原有結(jié)構(gòu)向新結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)過渡 原有市場研究功能在各部門間分離，人員缺乏合作基礎(chǔ) 原有市場研究人員需要兼顧其他工作，需要過渡 原有信息采集匯報(bào)體系不健全，市場研究工作缺乏基礎(chǔ) 市場營銷部 單缸機(jī)事業(yè)部 興動(dòng)事業(yè)部 多缸機(jī)事業(yè)部 汽油機(jī)事業(yè)部 單缸機(jī)營銷小組 興動(dòng)營銷小組 多缸機(jī)營銷小組 汽油機(jī)營銷小組 營 銷 管 理 協(xié) 調(diào) 會(huì) 矩陣結(jié)構(gòu)下的市場營銷部 新舊體系需要平穩(wěn)過渡的原因 xx營銷策略分析報(bào)告 第 5頁 建立市場導(dǎo)向、功能完整，管理靈活的事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 事業(yè)部總經(jīng)理 行政人事部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)部 銷售管理部 市場部 子公司 分廠、車間 事業(yè)部副總經(jīng)理 銷售片區(qū) 銷售片區(qū) 銷售片區(qū) 銷售片區(qū) 銷售片區(qū) 技術(shù)質(zhì)量部 注：市場部、財(cái)務(wù)部、行政人事部同時(shí)受到公司職能部門的直接領(lǐng)導(dǎo) xx營銷策略分析報(bào)告 第 6頁 目 錄 一、營銷組織優(yōu)化 二、銷售管理改進(jìn) 三、營銷流程優(yōu)化 xx營銷策略分析報(bào)告 第 7頁 銷售管理最終歸結(jié)為對(duì)銷售人員的管理，建立全面科學(xué)的銷售人員業(yè)績考核和薪酬激勵(lì)體系是銷售管理的最終途徑 銷售任務(wù) 計(jì)劃 ?在月度（季度）考核中考察 ?與月度（季度）考核工資掛鉤 銷售過程 控制 銷售費(fèi)用 控制 銷售業(yè)績 控制 回款控制 銷 售 管 理 信息反饋 銷售人員全面績效考核制度 銷售人員薪酬管理制度 ?在科學(xué)預(yù)測(cè)模型和銷售人員預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上確定 ?事業(yè)部與片區(qū)銷售人員反復(fù)溝通后達(dá)成共識(shí) ?在月度（季度）考核中考察 ?與月度（季度）考核工資掛鉤 ?通過事前審批控制過程 ?在年終考核中考察結(jié)果 ?與年終考核工資掛鉤 ?通過年終考核考核計(jì)劃內(nèi)業(yè)績結(jié)果 ?與年終
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