業(yè)務(wù)員專項培訓(xùn)教材(參考版)
2025-03-02 15:56本頁面
【正文】 上午 1時 13分 3秒 上午 1時 13分 01:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 13分 :13March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:0301:13:03March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:13:0301:13:0301:13Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:13:0301:13:0301:133/19/2023 1:13:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 13分 3秒 上午 1時 13分 01:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 13分 :13March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時 13分 3秒 01:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:13:0301:13:0301:13Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:13:0301:13:0301:133/19/2023 1:13:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 13分 3秒 上午 1時 13分 01:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 13分 :13March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時 13分 3秒 01:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:13:0301:13:0301:13Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:13:0301:13:0301:133/19/2023 1:13:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 利潤產(chǎn)品：重點是獲取利潤（年貨產(chǎn)品） ? 銷量產(chǎn)品：重點是提升業(yè)績（葡萄、核桃、開心果） ? 阻擊產(chǎn)品：低毛利，重點是打擊競爭對手（新品 SHE‘ S、散裝、一元系列等） 我司產(chǎn)品策略 Swire Beverages 出廠價分銷毛利分銷價賣場毛利賣場供價零售毛利零售價格銷售渠道 8% 33% 20% 1 分銷及賣場 8% 33% 20% 2 分銷及賣場 8% 33% 20% 3 分銷及賣場 8% 33% 20% 4 分銷及賣場? 地級市的價格規(guī)律（分銷 510%賣場 2535%） 價格規(guī)律 Swire Beverages 廠價 毛利 小店零售毛利零售價格 13% 43% 1 8% 15% 7% 25% 2 11% 2 25% 9% 25% 3 9% 43% 5? 縣城價格體系規(guī)律（ 515%） 價格規(guī)律 Swire Beverages ? 一點責(zé)任、一路用心 ? 兩袖清風(fēng)、無欲則剛 ? 眼觀六路、而聽八方 ? 十點建議、終身受益 ? 嘴巴甜一點、微笑多一點 ? 行動快一點 、 腦筋活一點 ? 做事勤一點 、 理由少一點 ? 肚量大一點 、 脾氣小一點 ? 說話輕一點 、 效益高一點 業(yè)務(wù)員基本要求 Swire Beverages ? 市場背景分析！ ? 一大一小 未來零售業(yè)發(fā)展的趨勢 ? 大賣場 — 上海直配 當?shù)亟?jīng)銷機會減少 ? 小便利店 上海直配 — 數(shù)量在增加 ? 學(xué)校 /BC類 /娛樂成為市內(nèi)的增長點 ? 發(fā)達的郊縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為重點 . ? 批發(fā)的輻射功能已經(jīng)喪失 ,承擔(dān)物流的功能 ? 找客戶就去鄉(xiāng)鎮(zhèn)回訪即可 逆推客戶開發(fā)法 區(qū)域市場操作要領(lǐng) Swire Beverages ? 市場機會分析 ! ? 首先分析篩選出我司華東的前 50個單品 ? 針對竟品品項 \包裝 \價格 篩選出我司主要進場品項及銷量預(yù)估 . ? 主要品項應(yīng)側(cè)重于選擇常規(guī)單品 ? 分析預(yù)測年貨的主要品項 /價格帶 /促銷政策 ? 預(yù)測銷量 店面數(shù)量 /單品數(shù)量 /營業(yè)額預(yù)測 ? 洽談客戶 從客戶的角度分析市場容量 ? 建議公司揚州市內(nèi)大賣場由客戶配送的可行性 區(qū)域市場操作要領(lǐng) Swire Beverages ? 客戶洽談于成交 ! ? 自信 才能徹底征服你的客戶 .(拒絕 !) ? 方法 五力合一 ? 比較徹底的了解你的準客戶 .產(chǎn)品 \網(wǎng)絡(luò) \客情 \資源 ? 讓你的準客戶之間競爭 ,對你只有好處 .(避免 ) ? 用數(shù)據(jù)說話 :讓你的市調(diào)數(shù)據(jù)說話 . ? 站在你下游客戶的角度游說對方 ? 簽定和約制定年度銷售計劃和獎勵措施 區(qū)域市場操作要領(lǐng) Swire Beverages ? 業(yè)務(wù)員建議 ! ? 原 則 :寧缺勿爛 \目標明確 \賞罰分明 \鼓勵創(chuàng)新 ? 全面參與 :客戶訂單 \提報方案 \價格設(shè)定 \進場談判 \費用核報 \庫存管理 \促銷導(dǎo)購 \理貨盤庫 \客戶資料匯總 ? 銷售日志 :記錄你每天的體會和感悟 ,重復(fù)你的成功之處 ,規(guī)避失敗的陷阱 ? 展露才華 :是金子 ,你就發(fā)光吧 ,失敗的經(jīng)歷比成功更重要 .它會讓你終身受益 . 區(qū)域市場操作要領(lǐng) Swire Beverages 結(jié) 束 語 幾點提示 Swire Beverages ? 經(jīng)驗是一點點積累的 ? 等你開始放棄經(jīng)驗的時候 ,你就徹底成熟了 ? 大學(xué)問 : 就是留心細處皆學(xué)問 ! ? 任何磨難都是你的財富 ! ? 勞者多能 : 你的任何勞動經(jīng)歷 ,都會為你增光添彩 ,都會提升你的能力 ! 幾點小小提示 ! Swire Beverages 謝謝大家 ! 謝 謝 :13:0301:1301::13 01:1301:13::13:03 2023年 3月 19日星期日 1時 13分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? (誠實、責(zé)任、效益、創(chuàng)新） 我司企業(yè)文化 Swire Beverages ? 我們是一家綜合性的食品企業(yè)集團 ? 我們前進的主方向： 蜜餞行業(yè) ? 我們的目標是 蜜餞行業(yè)的第一品牌 ? 成為蜜餞第一品牌的優(yōu)勢！（舉例） ? 未來我司將以蜜餞為龍頭，炒貨、南北貨為輔全力打造成為強勢企業(yè)。 ? 協(xié)助同事 同事也會協(xié)助你的 ? 提出節(jié)省成本的建議 持續(xù)永遠的工做 ? 開發(fā)構(gòu)想或改進流程 使工作越來越簡單
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