【正文】 從而達(dá)到提升品 牌知名度與市場(chǎng)占有率的最終目的 。傳播旺季促銷的活動(dòng)主題 2。姚明出征奧運(yùn)男藍(lán)，借勢(shì)宣傳活動(dòng) 事件促銷 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 62 第一階段（ 6月） 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 第二階段（ 7月 8月） “我們自己的精彩”的媒介宣傳、公關(guān)炒作 服 務(wù) 營 銷 集中抽獎(jiǎng) 集中抽獎(jiǎng) 店內(nèi)宣傳 店內(nèi)活動(dòng) 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 實(shí)施步驟 63 事件促銷 公關(guān)炒作 塑造一個(gè) 個(gè)性化 /親情化 /時(shí)尚化 的品牌 我們享受自己的精彩 我們自己做更多決定 創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)更多 生活夢(mèng)想 借中國聯(lián)通十周年慶 傳播聯(lián)通的“聯(lián)通一切可能， 成就無限未來”的主張， 從而贏得消費(fèi)者心理深度認(rèn)同，進(jìn)而全面提升 CDMA的品牌形象。 第一階段： 側(cè)重于對(duì)足球賽勢(shì)“巓峰時(shí)刻，激情體驗(yàn)”的運(yùn)作 口號(hào)： 激情體驗(yàn)，我們自己的精彩 第二階段： 側(cè)重于對(duì)“激情人生、夢(mèng)想成真”的運(yùn)作 口號(hào)： 夢(mèng)想成真，我們自己的精彩 其他事件營銷活動(dòng)建議： 1。 活動(dòng)方式： 對(duì) “ 亞洲杯 ” 期間購機(jī)入網(wǎng)的用戶， “ 猜勝負(fù)，抽大獎(jiǎng) ” ，以手機(jī)、話費(fèi)、業(yè)務(wù)套卡等為獎(jiǎng)品；每次開出一等獎(jiǎng) 1名， 2等獎(jiǎng) 2名，三等獎(jiǎng) 3名，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名；整體抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行。集團(tuán)消費(fèi)中的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部一直是各類通訊設(shè)備的消費(fèi)骨干群。 《 天俯早報(bào) 》 〈 定位為”大眾化、平民化、 》的日?qǐng)?bào)。讀者群都是年富力強(qiáng)的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚關(guān)注消費(fèi)潮流 《 成都晚報(bào) 》 是一家定位為“都市化、時(shí)尚化“得黨報(bào)。 《 四川衛(wèi)視 》 在西部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級(jí)衛(wèi)視第一，收視人口省級(jí)衛(wèi)視第一 ?《 成都商報(bào) 》 是西部發(fā)行量最大，影響力最強(qiáng)的綜合性日?qǐng)?bào)，日發(fā)行量 60萬份。 (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 時(shí)間 重點(diǎn) 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2020/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 51 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 整體戰(zhàn)略鳥瞰 第一階段 階段 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第三步 目標(biāo) 時(shí)間 廣告 形式 訴求 重點(diǎn) 第二階段 2020/1103/12 03/1204/02 04/0206/02 06/0206/11 勢(shì)均之勢(shì) 首席品牌 鞏固首席地位 國字號(hào) 品牌背景 品牌背景 華南精神 愛跑會(huì)贏 拼搏精神 華南精神 品牌背景 上市公關(guān)活動(dòng) +軟文炒作 +促銷 公關(guān)活動(dòng) 常規(guī)促銷 形象整合 常規(guī)促銷 52 第三部分 媒介策略 53 媒介策略 ?媒介排期策略 銷售高峰期集中投放策略 —報(bào)紙媒體、電視媒體、 戶外媒體 聯(lián)通各種服務(wù)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的策略 54 媒介策略 續(xù) 1 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。 時(shí)間 重點(diǎn) 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2020/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 附：將消費(fèi)群按“創(chuàng)業(yè)期”細(xì)分為前中后，再分別訴求 。 廣告調(diào)性：先鋒性、領(lǐng)航性、大氣勢(shì)。 跑馬場(chǎng)不僅僅是一個(gè)稱謂，更是具有良好品質(zhì)背景的，可以反映愛跑會(huì)贏拼搏精神的酒，是可以體驗(yàn)和印證成功路上心得的酒 ——推出全新形象廣告片 ——全面對(duì)品牌形象度進(jìn)行升華，并進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)地位。 戰(zhàn)略目標(biāo) ：取得華南中檔白酒市場(chǎng)的 首席品牌 廣告調(diào)性：沖、勁、拼。在五一節(jié)、中秋節(jié)等消費(fèi)高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。 時(shí)間 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 2020/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 五糧液背景 愛贏拼搏精神 2020/022020/02 45 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 在 第二步戰(zhàn)略 里以跑馬場(chǎng)酒反映華南地區(qū)愛跑會(huì)贏的拼搏精神為切入點(diǎn)，將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現(xiàn)，令華南消費(fèi)群體真正感覺跑馬精神，建立對(duì)跑馬場(chǎng)的忠誠度。 （具體內(nèi)容見后“上市活動(dòng)推廣”部分） 附 重點(diǎn) 2020/11 03/12 04/01 04/02 上市促銷 瓶裝促銷 常規(guī)促銷 時(shí)間 43 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2020/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 勢(shì)均之勢(shì) 優(yōu)越之勢(shì) 戰(zhàn)略 目標(biāo) 44 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略第一步 打出了以國酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳Α? 三個(gè)活動(dòng)環(huán)環(huán)相連，在短期內(nèi)迅速將階段主題宣傳開去， 制造關(guān)于上市和國字號(hào)品牌背景的高密度輿論話題。 03/1204/02 38 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) 第二階段 主要以軟文炒作公益性公關(guān)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合為主，軟文炒作中心圍繞“國字號(hào)白酒的大氣魄” “歸國英才”進(jìn)行，同時(shí)配合以贊助社會(huì)公益活動(dòng)和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場(chǎng)品牌的美譽(yù)度。 形式：上市、常規(guī)促銷 +公關(guān)活動(dòng) (創(chuàng)業(yè)精英 )+軟文炒作 2020/1103/12 37 步驟 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛贏拼搏精神 第二階段 2020/1204/02 第一階段 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 第二階段 在大品牌形象高度支持并占據(jù)部分市場(chǎng)的情況下，逐步 提升跑馬場(chǎng)酒“愛跑會(huì)贏拼搏”的華南精神內(nèi)涵 ，逐步將自己的個(gè)性和聲音展示出來。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。 戰(zhàn)略部署 : 分三個(gè)階段，有序進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。與中國移動(dòng)高端品牌形成 勢(shì)均之勢(shì) 。 CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)作為聯(lián)通全綜合業(yè)務(wù)下的生命工程，享受到其他多種業(yè)務(wù)的支持： 無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)聯(lián)通無限提供豐富的增值業(yè)務(wù)， 165國際互聯(lián)通業(yè)務(wù)、