【正文】 66 聯(lián)通品牌：綜合業(yè)務(wù) 第 五部分 綜合業(yè)務(wù)品牌策略與推廣 建議 67 “綜合業(yè)務(wù)”發(fā)展策略 : 分階段推廣策略： 第一階段：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化宣傳，結(jié)合聯(lián)通無限 第二階段：業(yè)務(wù)整合，塑造數(shù)據(jù)新品牌，提升聯(lián)通無限形象 第三階段：分品牌運作，根據(jù)業(yè)務(wù)版塊細(xì)分 。傳播促銷信息 促進(jìn)銷售 65 事件促銷 戶外現(xiàn)場 活動 活動名稱： 聯(lián)通 CDMA “我們自己的精彩 ” 側(cè)重于激情體驗 ， 主要體驗 CDMA的精彩 ， 以現(xiàn)場激情街舞表演等節(jié)目烘托氣氛； 活動形式： 與 CDMA手機廠家聯(lián)合促銷 活動立意： 限量投入 ， 大量產(chǎn)出 內(nèi)部促銷聯(lián)合： 各事業(yè)部 外部聯(lián)合對象： 各 CDMA手機廠家 、 渠道商 物品準(zhǔn)備： 手機新品展示 /CDMA推介 /試打試聽 /POP等 活動目的： 為了把聯(lián)通 CDMA在此次旺季促銷中作到更好 ， 同時 也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動 ， 從而體現(xiàn)聯(lián)通全產(chǎn)品線 的整體合作魅力 ， 利用聯(lián)通不同產(chǎn)品差異性與互補性為出發(fā)點 ， 在有限的投入原則下 ， 豐富現(xiàn)場活動內(nèi)容與形式 。 新聞造勢 新聞發(fā)布 新聞造勢 新聞借勢 電視媒體公關(guān) 建設(shè)一個 不斷創(chuàng)新 /引領(lǐng)潮流的 現(xiàn)代通信企業(yè) 64 促銷信息最大范圍傳遞 活動主題最深層次挖掘 尋找與活動匹配的電視欄目 提升品牌形象 事件促銷 媒介宣傳 步驟： 尋找收視率高的電視劇 1。“為中國奧運出征團助威，為四川奧運健將壯行”抽獎活動；冠名慶功見面會； 2。 “ 亞洲杯 ” 足球賽的熱潮有一定配合、借勢助勢。 《 成都日報 》 《 成都電視 CDTV__3》 、 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略以成都 品牌廣告與產(chǎn)品廣告、活動廣告交替發(fā)布的策略 55 媒介策略 續(xù) 3 ?媒介購買策略 ?第一階段（ 2021年 02月 ——06網(wǎng)絡(luò)喧傳，品牌喧傳）《 華西都市報 》 、 《 四川衛(wèi)視 》 《 天俯早報 》 、 ?《 成都日報 》 、 《 成都晚報 》 、 《 成都商報 》 、 《 、成都電視 CDTV__3》 ?第二階段 ?2021年 08月 ——10品牌 CDMA喧傳） 《 華西都市報 》 、 《 四川衛(wèi)視 》 《 成都日報 》 、 ?《 成都晚報 》 、 ?第三階段（聯(lián)通無限） 《 華西都市報 》 《 天俯早報 》 《 成都日報 》 集中購買的策略 購買指標(biāo)：毛評點、每千人成本 56 廣告物料 ?CDMA電視形象廣告（ 2篇） 每個版本分 5‘ 、 15’ 、 30‘ 三種 ?CDMA報紙形象廣告 針對高端市場系列版本 針對中端市場系列版本 ?CDMA雜志形象廣告 時尚版本 普通版本 57 廣告物料 續(xù) 1 ?CDMA全省統(tǒng)一 POP系列 海報廣告系列（服務(wù)工具類、企業(yè)形象類、空白類） 掛旗類 ?CDMA戶外廣告（全省通用版本） 站亭系列 單立柱系列 其它形式 58 第四部分：事件營銷 59 促銷主題： 非凡溝通 ,激情體驗 促銷時間： 2021年 促銷城市：全省地市級重點二級城市 促銷口號 : 聯(lián)通 CDMA,我們自己的精彩 促銷方案 聯(lián)通 CDMA,我們自己的精彩 60 促銷方案 活動主要執(zhí)行方式 “聯(lián)通 CDMA， 我們自己的精彩” 公關(guān)炒作 店內(nèi)買贈 媒介宣傳 戶外現(xiàn)場活動 公關(guān)活動 服務(wù)營銷 抽獎活動 61 主線： 全方位對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶支持；以 “我們自己的精彩”為主線， 同時貫穿整個活動的各種方式和全過程，實現(xiàn)活動內(nèi)容的清晰傳遞。 《 四川日報 》 是中共四川省委機關(guān)報，行象權(quán)威，覆蓋全省 170多個市縣及全國各省市區(qū)。有著 47年歷史，鑄就了厚重的權(quán)威和誠信。覆蓋著四川全省。 ?高端媒體集中投放的策略 針對受眾覆蓋主要是高端人群的媒介，加大投放頻次 /投放量 《 華西都市報 》 覆蓋全國 30個重點城市，是一種“市民都市報”的定位，讀者群追求意識強，喜歡具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。 2021/0206/11 50 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 機動戰(zhàn)略 基于市場變動的未知性，跑馬場在各戰(zhàn)略部署中可能遇到無法預(yù)期的突發(fā)事件或市場變動影響，可采用靈活應(yīng)對的方針，如針對競爭品牌攻擊性宣傳（跑馬異議等），可采用增強某一時期五糧液背景品牌優(yōu)勢，以提升品牌精神等方法靈活應(yīng)對。 形式：軟文公關(guān) +形象廣告 +常規(guī)促銷。 時間 重點 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2021/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 2021/0206/11 49 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第三步 (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 整合后的跑馬場，繼續(xù)鞏固在華南地區(qū)中檔白酒 首席品牌地位 。 形式：影視 +平面 +活動 +軟文 +常規(guī)促銷 時間 重點 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步2021/1104/02 戰(zhàn)略第二步04/0206/02 戰(zhàn)略第三步06/0206/11 2021/022021/02 47 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2021/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 勢均之勢 優(yōu)越之勢 領(lǐng)航之勢 戰(zhàn)略 目標(biāo) 48 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第三步 (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略第三步 運用加法原則，在經(jīng)過第一階段和第二階段的重點突擊后，展開全面的整合運動，取得完全優(yōu)勢的領(lǐng)航之勢 。