店面導(dǎo)購銷售培訓(xùn)教材(參考版)
2025-03-01 22:17本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 11分 19秒 22:11:1918 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 11分 19秒 22:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:1922:11Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 11分 19秒 22:11:1918 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :11:1922:11:19March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:1922:11Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 11分 19秒 22:11:1918 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :11:1922:11:19March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:1922:11Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 讓他成為你的推銷員 用心、用腦、用感情 。 有事直接給我打電話。 ∽ 先生，您在這坐會喝杯水，您把錢給我，我?guī)湍ラ_單就行。 導(dǎo)購?fù)其N力之 成交 2023/3/18 ∮ 今天已經(jīng)是 活動(dòng)的最后一天了 ∮ 現(xiàn)在我們的贈(zèng)品只剩下最好 2份了 ∮ 這款產(chǎn)品全國都賣的非常好，全國各個(gè)專賣店都賣瘋了 ∮ 今天這個(gè)活動(dòng)是廠家支持的，所以才這么優(yōu)惠，明天之后就恢復(fù)原價(jià)了 不容易得到的東西都是好東西！ 導(dǎo)購?fù)其N力 2023/3/18 待 機(jī) 揣摩需要 商品提示 商品解說 接近顧客 勸說推薦 銷售重點(diǎn) 成 交 收 款 送 客 導(dǎo)購?fù)其N力之 收款 2023/3/18 佛山市皇派門業(yè)有限公司 張厚煒 只有當(dāng)顧客付了定金或全款的時(shí)候才算真正的成交。 導(dǎo)購?fù)其N力 2023/3/18 待 機(jī) 揣摩需要 商品提示 商品解說 接近顧客 勸說推薦 銷售重點(diǎn) 成 交 收 款 送 客 導(dǎo)購?fù)其N力之 成交 2023/3/18 導(dǎo)購要做好三件事： （ 1）大膽地提出成交要求，勿失良機(jī)； （ 2）不能再介紹其他商品，防止其興趣轉(zhuǎn)移，言多必失。 過去的實(shí)例。 導(dǎo)購?fù)其N力之 銷售重點(diǎn) 2023/3/18 阻礙因素之 保障問題 安裝承諾、售后服務(wù)。 答：詩尼曼請了國民媳婦海青老師代言，并在中央電視臺也有打廣告呢，公司全國有近千家專賣店，選擇詩尼曼是不會有錯(cuò)的。如果你現(xiàn)在不急得裝修，你可以先交上 30%的定金，也可以享受這個(gè)最低折扣價(jià) …… 導(dǎo)購?fù)其N力之銷售重點(diǎn) 2023/3/18 阻礙因素之 價(jià)格問題 問：你說的這些我都知道，但是我覺得還是太貴了。您看看這款顏色怎么樣 …… 答 2： 其實(shí)這款門的價(jià)格在高檔門里面是最實(shí)惠的了，您看您幾十萬的房子，買這款高檔門是很適合的，而且才 1000來塊錢 …… 導(dǎo)購?fù)其N力之 銷售重點(diǎn) 2023/3/18 阻礙因素之 價(jià)格問題 問：你們現(xiàn)在打折，以后肯定也會打折的啊，我到那時(shí)再買。這就跟我們平時(shí)買衣服是一樣的，像耐克、雅戈?duì)?、阿瑪尼這樣的大品牌是不會打折的。 請給客戶一個(gè)付錢的理由。） 導(dǎo)購?fù)其N力之 銷售重點(diǎn) 2023/3/18 阻礙因素之 價(jià)格問題 顧客永遠(yuǎn)都會覺得我們的價(jià)格太貴。 如果客戶客戶在一款產(chǎn)品上猶豫不決時(shí)，你要認(rèn)可他的選擇。 如果客戶是因?yàn)樵趲卓町a(chǎn)品之間猶豫的時(shí)候，你應(yīng)該幫助客戶下決定。 產(chǎn)品超靜音，節(jié)能環(huán)保，容易清潔衛(wèi)生；半透或不透的玻璃展現(xiàn)個(gè)性的優(yōu)美空間； 產(chǎn)品同時(shí)具備不變形、不變色、不易損傷，節(jié)約空間，搭配靈活，簡單美觀。 重點(diǎn)在于客戶體驗(yàn)效果，而不是產(chǎn)品本身。 多用實(shí)際行動(dòng)來證實(shí)你的觀點(diǎn)。 導(dǎo)購?fù)其N力之 商品解說 2023/3/18 快速專業(yè)地講解產(chǎn)品的成分、技術(shù)、工藝等。 少說產(chǎn)品，多說好處。 我們昨天就有幾個(gè)客戶也是您們小區(qū)的，都是選的我們品牌的門窗。 什么小區(qū)、房價(jià) 戶型、面積 裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)費(fèi)用 審美觀 使 用的場所 導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求 2023/3/18 定位顧客需求之 切 對購買力定位 對需求偏好定位 對審美偏好定位 對顧客性格定位 對接待技巧定位 導(dǎo)購?fù)其N力之 揣摩需求 2023/3/18 把握客戶的需求脈搏，對癥下藥。 詩尼曼門窗年終大反饋活動(dòng)正在進(jìn)行中。 廠家現(xiàn)在在做促銷活動(dòng)。 導(dǎo)購?fù)其N力之 接近客戶 2023/3/1
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