銷售人員自我管理(參考版)
2025-03-01 16:16本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 2時(shí) 54分 38秒 02:54:3818 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時(shí) 54分 38秒 02:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:3802:54Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 2時(shí) 54分 38秒 02:54:3818 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:3802:54:38March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:3802:54Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 2時(shí) 54分 38秒 02:54:3818 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :54:3802:54:38March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:3802:54Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如果沒有后續(xù)行動(dòng)，承諾的或?qū)懺诩埳系男袆?dòng)計(jì)劃全是空的。 進(jìn)恒咨詢 27 第二步：建立拜訪檔案 好記性不如爛筆頭 !!! 進(jìn)恒咨詢 28 建立和更新拜訪檔案 ? CIS建立和更新 ? 拜訪信息和結(jié)果進(jìn)行記錄整理 ? 建立下一次拜訪目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 進(jìn)恒咨詢 29 第三步：按行動(dòng)計(jì)劃采取后續(xù)行動(dòng) ? 可靠性和快速反應(yīng)是客戶所尋求的一些品質(zhì)。 ?客戶 導(dǎo)向方式 ?這種需求滿足的方法是通過鼓勵(lì)性的與客戶的交流尋求客戶的真實(shí)需求。 進(jìn)恒咨詢 22 ?銷售 導(dǎo)向方式 ?這種經(jīng)典的方式是指銷售人員將記憶中的內(nèi)容象裝 “ 罐頭 ” 樣強(qiáng)行讓客戶接受 。 ? 銷售人員是企業(yè)與外界（特別是顧客）接觸最多的人員，代表著企業(yè)的形象。 — 約翰遜 (美國保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會 ) 進(jìn)恒咨詢 15 作為銷售人員應(yīng)掌握哪些專業(yè)知識 ? ? 公司狀況及產(chǎn)品知識 ? 競爭者的狀況及其產(chǎn)品知識 ? 客戶的全面信息 ? 行業(yè)狀況 \環(huán)境狀況 進(jìn)恒咨詢 16 良好的技能令你更具效率 ? 觀察力 ? 吸引力 ? 溝通力 ? 說服力 ? 想象力 ? 應(yīng)變力 ? 滿意力 進(jìn)恒咨詢 17 課程結(jié)構(gòu) ?銷售人員職
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