【正文】 下午 2時(shí) 51分 53秒 下午 2時(shí) 51分 14:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 51分 :51March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :51:5314:51:53March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:51:5314:51:5314:51Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:51:5314:51:5314:513/17/2023 2:51:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 51分 53秒 下午 2時(shí) 51分 14:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 51分 :51March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 51分 53秒 14:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:51:5314:51:5314:51Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:51:5314:51:5314:513/17/2023 2:51:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 51分 53秒 下午 2時(shí) 51分 14:51: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 2時(shí) 51分 :51March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 51分 53秒 14:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:51:5314:51:5314:51Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:51:5314:51:5314:513/17/2023 2:51:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Han Consulting () . 五、未來營(yíng)銷體系的系統(tǒng)支撐 ? 物流平臺(tái)： 實(shí)德生產(chǎn)廠備件庫成品庫原材料及零配件供應(yīng)商銷售服務(wù)客戶 信 息中心采購管理中心物流信息管理中心第三方物流（3 P L ）3PL入庫請(qǐng)求入/ 出庫請(qǐng)求入/ 出庫請(qǐng)求入/ 出庫請(qǐng)求運(yùn)輸請(qǐng)求3PL3PL3PL采購請(qǐng)求采購 Han Consulting () . 五、未來營(yíng)銷體系的系統(tǒng)支撐 配送中心庫1庫N庫2庫3經(jīng)銷商營(yíng)銷總公司 營(yíng)銷分公司銷售預(yù)測(cè)訂單匯總3PL送貨指令3PL第三方物流供應(yīng)商平臺(tái)（3PL）送貨指令送貨指令信用審查網(wǎng)上訂單送貨或取貨要貨計(jì)劃和采購單實(shí)德網(wǎng)站訂單支付支付接觸中心維修點(diǎn) 保修卡，網(wǎng)上注冊(cè)服務(wù)請(qǐng)求服務(wù)指令備件請(qǐng)購和支付備件提供服務(wù)支付營(yíng)銷體系總體框架 Han Consulting () . ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化特點(diǎn) ? 營(yíng)銷理念的發(fā)展演變 ? 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下所倡導(dǎo)的營(yíng)銷理念 ? 新經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷決策與策劃 ? 未來營(yíng)銷體系的系統(tǒng)支撐 ? 案例分析 內(nèi)容索引 Han Consulting Han Consulting (China) Ltd. Han Consulting (China) Ltd. 上海市浦東新區(qū)世紀(jì)大道 1600號(hào) 浦項(xiàng)商務(wù)廣場(chǎng) 27樓 27F,POSPLAZA, Century Boulevard Pudong New Area, Shanghai Post Code: 202322, Tel: 86 21 6875 4488 Fax: 86 21 6875 4499 Home Page: 謝 謝 :51:5314:5114::51 14:5114:51::51:53 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 51分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。把貨物（原材料、在制品、產(chǎn)成品、殘次品或廢品）或部分貨物的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、庫存合理調(diào)度方面的工作（或部分工作）交給一個(gè)或幾個(gè)專門的物流服務(wù)商來做，企業(yè)可以專注于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：客戶、分銷商、產(chǎn)品。與營(yíng)銷體系管理密切相關(guān)。 ? 這是上圖中的（客戶關(guān)系管理， ）所完成的工作，主要是如下一些方面：客戶（可以是中間商或最終用戶）檔案、客戶歷史信息的管理；通過呼叫中心對(duì)與客戶進(jìn)行溝通的各種渠道（電話、傳真、網(wǎng)上的服務(wù)請(qǐng)求、打印機(jī)）進(jìn)行管理；服務(wù)請(qǐng)求的記錄、服務(wù)任務(wù)的分派、服務(wù)備件的管理、服務(wù)方面的財(cái)務(wù)管理；銷售員、銷售隊(duì)伍、銷售機(jī)會(huì)的管理；市場(chǎng)活動(dòng)的組織、市場(chǎng)活動(dòng)的效果的管理。 物料 關(guān)閉訂單 生成發(fā)票 庫存 銷售 訂單 應(yīng)收 取消訂單 更新庫存 數(shù)量 輸入客戶 輸入訂單 計(jì)劃訂單 發(fā)運(yùn)訂單 Han Consulting () . 五、未來營(yíng)銷體系的系統(tǒng)支撐 ? 呼叫中心 /服務(wù)自動(dòng)化 /銷售自動(dòng)化 /市場(chǎng)自動(dòng)化。另外，國外部分（供應(yīng)鏈）軟件也能完成供應(yīng)鏈上從產(chǎn)成品到客戶這部分的管理工作，但國內(nèi)應(yīng)用尚不成熟。 ? 這主要是對(duì)各級(jí)銷售公司和分銷商進(jìn)行管理、對(duì)分銷鏈上的各級(jí)庫存進(jìn)行管理、對(duì)訂單進(jìn)行管理、對(duì)與銷售系統(tǒng)有關(guān)的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。 Han Consulting () . 五、未來營(yíng)銷體系的系統(tǒng)支撐 ? 銷售系統(tǒng)。一般采用商品化的軟件，在技術(shù)、應(yīng)用方面已經(jīng)相當(dāng)成熟。 系統(tǒng)（ , 企業(yè)資源計(jì)劃）可勝任這項(xiàng)角色。 ? 實(shí)質(zhì)型、觀念型、環(huán)境型。 Han Consulting （一）分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)： 企業(yè)所處的市場(chǎng)地位； 企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析； 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。 開發(fā)行動(dòng)計(jì)劃； 行動(dòng)與過程控制 重新調(diào)整基準(zhǔn)。 尋找目前差距 規(guī)劃未來基準(zhǔn)。 Han Consulting () . 四、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式 6 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決策與策劃 ? 競(jìng)爭(zhēng)力理論 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)） 供應(yīng)者 購買者 新進(jìn)入者威脅 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 Han Consulting () . 四、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略： 總成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè) 范圍 細(xì)分 市場(chǎng) 成本優(yōu)勢(shì) 特色優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)集聚 Han Consulting () . 四、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式 基準(zhǔn)營(yíng)銷理論： 概念：以最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績(jī)和行為為基準(zhǔn)，進(jìn)行比較、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、行動(dòng)，已達(dá)到最有目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)管理過程。 留住最優(yōu)顧客。 促銷活動(dòng)的成功要素：抓住輿論中心；產(chǎn)生獨(dú)特創(chuàng)意；提供附加利益。 Han Consulting () . 四、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷手段和