專業(yè)市場招商技巧培訓課件(參考版)
2025-02-28 16:35本頁面
【正文】 2023年 3月 16日星期四 7時 56分 37秒 07:56:3716 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 7時 56分 37秒 07:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :56:3707:56Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 7時 56分 37秒 07:56:3716 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 16日星期四 上午 7時 56分 37秒 07:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:56:3707:56:3707:56Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:56:3707:56:3707:563/16/2023 7:56:37 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 56分 37秒 上午 7時 56分 07:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 7時 56分 :56March 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :56:3707:56:37March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:3707:56Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。） （二）歸納對客戶的認識和判斷 基本資料的準備性 需求的明確 個人素質與基本實力 是否有決定權 敏感問題或最大阻力 特殊經(jīng)歷、個人愛好、個人忌諱 再次拜訪的適合時間 28 五、客戶跟進的基本要求與技巧 （三）履行承諾并采取行動 （容易忽視的方面） （四）分析拜訪目標的達成情況、總結成功與失敗之處 （五）制定再次拜訪的跟進計劃（跟進表） 客戶制定時間（守時），一般 35天內再次拜訪 讓客戶感受到被重視 解答客戶的敏感問題 爭取讓客戶來實地考察 建立良好的客情關系 29 六、客戶簽約及后續(xù)服務的基本要點 （一）客戶簽約的進程 明確需求 收集信息 （市場信息、競爭對手信息、同類客戶信息） 評估判斷 進行決策 30 六、客戶簽約及后續(xù)服務的基本要點 （二）影響決策的兩大因素 周圍人的態(tài)度 （關系最密切的人、眾人） 非預期因素 （本項目、客戶自身、不可抗） （三）重視對簽約商戶的后續(xù)服務 發(fā)揮以商招商的作用 建立良好的合作關系 降低不和諧因素導致的風險 （當某些條件未達到客戶預期） 31 七、招商方式的應用 （一）訪問招商 （上門拜訪客戶） （二）電話招商 （通過電話、網(wǎng)絡聯(lián)系客戶） （三）媒體招商 （各類廣告宣傳和媒體平臺） （四）會務招商 （會議、培訓、展會、活動） （五）管理招商 （通過政府加強管理） 32 七、招商方式的應用 （六）專家招商 （利用專家名人效應） （七）邊緣招商 （相近似行業(yè)或配套行業(yè)） （八）跨行招商 （跨行業(yè)或關聯(lián)行業(yè)）
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