xxxx-7-271解讀藍(lán)海戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(ppt56)(參考版)
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【正文】 2023/3/23 23:05:0323:05:0323 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 三月 202311:05:03 下午 23:05:03三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2123:05:0323:05Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/23 23:05:0323:05:0323 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 三月 202311:05:03 下午 23:05:03三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:05:0323:05:0323:05Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23:05:0323:05:0323:053/23/2023 11:05:03 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:05:03 下午 11:05 下午 23:05:03三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 2111:05 下午 三月 2123:05March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2123:05:0323:05:03March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2123:05:0323:05Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。2023/3/23 54國內(nèi)其他企業(yè)? 杉杉集團(tuán)：多品牌的國際化戰(zhàn)略（美國 VF模式）? 魯泰股份： OEM－ ODM－ OBM逐步跨越，全球最大的色織布生產(chǎn)商；? 海欣股份： 2023年耗資 1400萬美元收購了世界最大的毛絨服裝生產(chǎn)企業(yè)美國 Glenoit公司有關(guān)長毛絨服裝面料的全部經(jīng)營性資產(chǎn)和 46個可永久使用的商標(biāo)品牌，海欣成為世界最大的長毛絨服裝面料生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)。2023/3/23 53國內(nèi)案例：? 雅弋爾走的 Esprit之路。2023/3/23 52? 按照美國學(xué)者 Peter Kilduff的紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段理論，中國的紡織工業(yè)基本處于第三階段即 “ 多元化整合時期 ” ，其基本特征是：? 寬泛的紡織品和成衣生產(chǎn)；服裝、家紡與產(chǎn)業(yè)用紡織品結(jié)構(gòu)趨于均衡；成衣出口和高附加值產(chǎn)品出口增長；產(chǎn)品縱向橫向整合；原創(chuàng)設(shè)計和自主品牌發(fā)展；企業(yè)從代工主導(dǎo)型向價值增長型發(fā)展。? 市場的特征應(yīng)該是 “ 紅中蘊(yùn)藍(lán)、由紅變藍(lán)、紅中存藍(lán)”? 競爭戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略也是互相補(bǔ)充的理論，都為戰(zhàn)略理論豐富完善作貢獻(xiàn)。? 藍(lán)海是相對的，紅海是基礎(chǔ)。2023/3/23 47? 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 一書在中國的營銷也有紅海戰(zhàn)略之嫌。? 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 也需要遵循 “ 差異化 ” 的原則，這是波特競爭戰(zhàn)略的基本思想。? 然而， “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 對于大部分企業(yè)來講，就變成了一個 “ 新詞匯 ” ，對企業(yè)的成長和發(fā)展不一定有提升作用。然而，一旦企業(yè)認(rèn)識到藍(lán)色海洋戰(zhàn)略有著不同于紅色海洋戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯，它們就能夠在未來開創(chuàng)更多的藍(lán)色海洋。? 現(xiàn)在應(yīng)該是在兩種海洋里更加均衡地努力，從而使戰(zhàn)略領(lǐng)域的天平保持平衡的時候了。因此，現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)能夠理解這兩種海洋的戰(zhàn)略邏輯。? 隨著一家企業(yè)和其最初的模仿者取得成功并擴(kuò)張了藍(lán)海，更多的企業(yè)終究會加入進(jìn)來。2023/3/23 43執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的二項(xiàng)原則? 克服關(guān)鍵組織障礙：控制組織風(fēng)險? 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分：克服戰(zhàn)略管理的風(fēng)險? 錢 .金教授強(qiáng)調(diào)兩項(xiàng)執(zhí)行原則的原因2023/3/23 44 藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新? 開創(chuàng)藍(lán)海并不是靜態(tài)不動的，而是一個動態(tài)的過程。這使企業(yè)能夠超越現(xiàn)有需求，開啟以往并不存在新的大眾顧客群。2023/3/23 41第一層：即將轉(zhuǎn)化的非客戶，位于現(xiàn)有市場邊緣，隨時準(zhǔn)備改變選擇；第二層：拒絕性的非客戶，心存疑惑、選擇了你的對立市場；第三層：未經(jīng)開發(fā)的非客戶，處于距你遙遠(yuǎn)的其他市場。競爭越是激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的個性化程度就越高。2023/3/23 39畫出企業(yè)的戰(zhàn)略2023/3/23 40超越現(xiàn)有需求? 要做到這一點(diǎn)，企業(yè)需要挑戰(zhàn)兩種常規(guī)戰(zhàn)略做法：一是只關(guān)注現(xiàn)有顧客，另一種是追求市場細(xì)分，滿足顧客間的細(xì)微差異。經(jīng)理們不能受制于這些邊界看問題，而是要跨越這些邊界系統(tǒng)地看市場以開創(chuàng)藍(lán)海。就容易在紅海里越陷越深。高低價格高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝述語并羅列獎項(xiàng)高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量 葡萄酒的名聲和歷史淵源 品味的復(fù)雜性 酒的各類2023/3/23 34公司層面的戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)組合? 每一項(xiàng)業(yè)務(wù)形成：戰(zhàn)略布局圖? 業(yè)務(wù)組合：先驅(qū)者－遷移者－安于現(xiàn)狀者方位圖（ PMS方位圖）2023/3/23 35制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)基本原則? 重建市場邊界? 注重全局而非數(shù)字? 超越現(xiàn)有需求? 遵循合理的戰(zhàn)略順序2023/3/23 36重建市場邊界2023/3/23 37注意避免的行為? 人云亦云地為產(chǎn)業(yè)定界，并一心想成為其中最好的；? 分析產(chǎn)業(yè)時，受制于已為人們廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念（比如高檔汽車、經(jīng)濟(jì)型汽車、家庭轎車），并努力爭取在各自的戰(zhàn)略集團(tuán)中技
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