【正文】 2023年 3月 16日星期四 3時 1分 47秒 15:01:4716 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 下午 3時 1分 47秒 15:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :01:4715:01Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 3時 1分 47秒 15:01:4716 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:4715:01:47March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:4715:01Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 3時 1分 47秒 15:01:4716 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :01:4715:01:47March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:4715:01Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 75 169。紅紅動全城 立“紅”信仰 1 全民運動 2 顛覆賣樓方式 3 空間 交換 時間 客戶需求角度的產(chǎn)品營銷 4頻密的客戶梳理保證精準(zhǔn)度 5創(chuàng)新開盤模式 6Code of this report | 73 169。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科 Copyright Centaline Group, 2023 a) 拉長算價區(qū)至選房銷控區(qū)距離，減輕銷控區(qū)壓力，確保銷控區(qū)秩序良好； b) 定價采取分段定價方式，縮短客戶比較價格的時間，加快選房速度； c) 財務(wù)區(qū)只刷卡，不收取現(xiàn)金，加快客戶交款速度； d) 簽約文件袋上提前貼好后續(xù)繳付首期和簽約的流程，減少了客戶就后續(xù)工作提問的情況，加快簽約速度； e) 簽到區(qū)兩側(cè)安排警員到場，提前規(guī)避大規(guī)?？蛻艏羞x房存在的風(fēng)險。 Copyright Centaline Group, 2023 創(chuàng)新之處： ?認購書已提前簽好，并分棟擺放好，簽約員持客戶定金收據(jù)至保管認購書人員處領(lǐng)取領(lǐng)取對應(yīng)房號認購書，可再一次檢驗銷控的準(zhǔn)確性，避免賣重房號； ?另外簽約處安排了 80名左右簽約人員，基本做到客戶即到即簽。 五、多臺電腦同步電子銷控，大大加快銷控速度。 Code of this report | 69 169。 Code of this report | 68 169。 ? 選房過程中不采用傳統(tǒng)的節(jié)目表演，而采用不間斷的選房客戶抽獎形式，避免了抽簽時間較長，客戶等待的焦躁情緒，同時減少了客戶的離場率。 ? 主持人在開始抽簽前再三提醒客戶填寫選房單的基本信息和需要準(zhǔn)備好的資料，在等候區(qū)后方設(shè)臵了四臺復(fù)印機和八名工作人員供客戶復(fù)印身份證，在客戶數(shù)量巨大的情況下將客戶選房前工作前臵。 創(chuàng)新之處： ? 舞臺區(qū)周邊及等候區(qū)安排了 20余名保安維持秩序，提供餐飲供等候客戶領(lǐng)取。另外在每隔十分鐘舞臺區(qū)進行電腦抽獎，按照客戶簽到后領(lǐng)取的抽獎券號碼抽取 1800份禮品。等候區(qū)周圍用高大展板進行封閉圍合，將等候區(qū)與簽到區(qū)、選房區(qū)等進行隔離。 二、簽到區(qū)采用創(chuàng)新 S形通道排隊，快捷，平均分布人流 Code of this report | 67 169。 Copyright Centaline Group, 2023 升級客戶簽到處 新客戶簽到處 簽到區(qū)： 上午 8點開始，客戶開始憑身份證原件、選房優(yōu)惠申請單分組簽到，簽到時由工作人員發(fā)放選房組號主副貼，認籌客戶與非認籌（包含新客戶）客戶分開，認籌客戶先抽組選房。 Copyright Centaline Group, 2023 一、酒店開盤，便于大批量客戶集中開盤的安全有序 酒店開盤，一方面保證項目的高調(diào)性，易制造客戶選房沖動； 場地大，便于區(qū)域布臵，安全有保障，多出口，利于疏散。 開盤銷控結(jié)果： 開盤結(jié)果與預(yù)銷控結(jié)果較吻合，印證客戶梳理精準(zhǔn) Code of this report | 64 169。 Copyright Centaline Group, 2023 根據(jù)客戶的預(yù)銷控，保證開盤售罄，調(diào)整推售棟數(shù) 第四輪：根據(jù)客戶價格測試結(jié)合預(yù)銷控，調(diào)整推售量 開盤僅推售 2棟 Code of this report | 63 169。 Copyright Centaline Group, 2023 單元戶型 4 2 ㎡A 戶型 3 1 3 3 ㎡B 戶型 3 1 3 3 ㎡B 戶型 4 2 ㎡A 戶型 6 1 ㎡E 戶型 4 0 ㎡D 戶型 6 0 ㎡C 戶型 6 0 ㎡C 戶型 4 0 ㎡D 戶型 6 1 ㎡E 戶型號碼 01 02 03 04 05 06 07 08 09 1031 1 1 1 1 130 1 1 129 1 1 1 1 1 1 1 1 1 128 1 1 1 1 2 1 127 1 1 1 2 2 1 126 2 1 1 1 1 1 1 1 125 1 1 2 1 1 1 2 1 124 1 1 1 1 1 1 123 1 2 1 1 1 2 1 222 1 1 1 1 221 2 1 2 2 1 1 2 2 220 1 1 1 1 1 2 119 1 1 1 1 1 1 1 1 2 218 1 1 1 2 1 1 1 1 117 1 1 1 2 2 1 1 1 1 216 1 1 1 1 1 2 1 115 2 1 1 1 2 2 1 1 114 1 1 2 2 2 2 2 1 113 2 1 1 2 2 2 2 2 2 212 2 1 1 2 2 1 1 2 1 111 2 1 2 2 2 2 2 2 110 2 1 1 1 1 1 1 1 1 29 2 1 1 2 1 1 1 2 1 18 2 1 2 1 2 2 2 1 17 2 1 2 1 1 1 2 2 16 2 2 1 2 2 1 1 15 2 1 2 1 1 1 2 1 14 1 1 1 1 1 1深圳海軒廣場 一期 2 座2座1 表示有1人選2 表示有2人選第三輪：啟動認籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向 按照各個單位，第一意向客戶數(shù)量進行預(yù)銷控，分流引導(dǎo)誠意客戶，避免客戶扎堆； 12月 10日： 開盤前預(yù)銷控 Code of this report | 61 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第三輪：啟動認籌預(yù)銷控 啟動認籌，同時結(jié)合客戶意向，進行價格調(diào)整，拉大熱點戶型和非熱點戶型之前腿價差，制定精準(zhǔn)腿指導(dǎo)價，對客戶進行有效引導(dǎo)； 房型 區(qū)間報價口徑 戶型均價 一房（ 31平米） 5055 1600017000 一房一廳（ 41平米） 6075 1650017500 二房（ 61平米） 100120 1750020230 二房（ 71平米） 130150 1850021000 三房（ 89平米） 175195 1900021500 三房（ 99平米） 180210 1850020230 Code of this report | 59 169。 Copyright Centaline Group, 2023 房型 套數(shù) 面積 銷售擬報價口徑 一房 112 3696 4959 一房一廳 224 9184 5969 二房（ 60平） 224 13552 95119 二房（ 71平） 112 7952 129149 三房 89 112 9968 159179 三房 99 112 11088 179209 第二輪：樣板房開放啟動驗資梳理 根據(jù)前期積累客戶意向，發(fā)布各種戶型總價區(qū)間，通過驗資判斷客戶誠意度，通過客戶房號意向，進行價格測試 Code of this report | 57 169。 樣板房開放 前夜 回訪梳理 1 樣板房開放 啟動驗資梳理 2 認籌預(yù)銷控 3 價格測試結(jié)合預(yù)銷控，定價 4Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 頻密的客戶梳理保證精準(zhǔn)度 Part Code of this report | 54 169。 Copyright Centaline Group, 2023 成交至今，客戶對于萬科 〃 紅產(chǎn)品的認可度極高， 尤其是商業(yè)和運動園林的打造深得客戶認可。 社區(qū)中心泳池： Code of this report | 51