【正文】 12:12:15 下午 12:12 下午 12:12:15二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2112:12 下午 二月 2112:12February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2112:12:1512:12:15February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:12:1512:12:1512:12Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。 12:12:1512:12:1512:122/17/2023 12:12:15 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:12:15 下午 12:12 下午 12:12:15二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:12 下午 二月 2112:12February 17, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17 二月 202312:12:15 下午 12:12:15二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 12:12:1512:12:1512:12Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:12:1512:12:1512:122/17/2023 12:12:15 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:12:15 下午 12:12 下午 12:12:15二月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 2112:12 下午 二月 2112:12February 17, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17 二月 202312:12:15 下午 12:12:15二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 12:12:1512:12:1512:12Wednesday, February 17, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:12:1512:12:1512:122/17/2023 12:12:15 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。紅 ——2023年度深圳萬科 “ 營銷突破 ” 獎(jiǎng)萬科紅萬科內(nèi)部分享案例 :l網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案l拓魯克紅之翼計(jì)劃l短信投放方案l三售樓處和 24小時(shí)接待中心分享完畢謝謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。開盤實(shí)現(xiàn) 6億銷售額，較目標(biāo)均價(jià)上漲 1000元 /平的情況下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售率。延長售樓處開放時(shí)間，打造 “ 24小時(shí)售樓處 ” 。營銷準(zhǔn)： 采用事件營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合的方式， “ 尋找紅人 ” 一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量逾 50萬，快速引爆全城。七、其余環(huán)節(jié)營銷成果及成績第九部分59天，一個(gè)項(xiàng)目收購 ——改造 ——開盤基本售罄， 溢價(jià) 6000元 /㎡ ；40天，影響了 超 50萬 人關(guān)注；26天，無現(xiàn)場，蓄積了 10000批客戶；14天，開放售樓處，接待超 15000人到訪；3小時(shí)，接待 3000人 ，開盤實(shí)現(xiàn) 95%銷售率 ，均價(jià) 20230元 / ㎡ ，銷售額 6億元 ；突破區(qū)域固有客群；成為新政限貸限購后， 首個(gè)開盤幾近售罄的中小戶型項(xiàng)目；成為助推深圳萬科突破百億的撞線項(xiàng)目；成為 蓄客時(shí)間最短，啟動(dòng)最快，新政后推售量最大，開盤銷售率最高 的項(xiàng)目！速度快： 1個(gè)月推廣、 14天開放、開放 2周后開盤。創(chuàng)新之處：?認(rèn)購書已提前簽好，并分棟擺放好，簽約員持客戶定金收據(jù)至保管認(rèn)購書人員處領(lǐng)取領(lǐng)取對(duì)應(yīng)房號(hào)認(rèn)購書，可再一次檢驗(yàn)銷控的準(zhǔn)確性，避免賣重房號(hào)；?另外簽約處安排了 80名左右簽約人員，基本做到客戶即到即簽。創(chuàng)新之處：? 多臺(tái)電腦同步電子銷控，大大加快了銷控速度，也規(guī)避了單人手工銷控的易出錯(cuò)；? 銷控表采用電子液晶屏實(shí)時(shí)顯示，銷售情況一目了然，便于銷售代表為客戶進(jìn)行房號(hào)確認(rèn)，避免了傳統(tǒng)手工貼銷控的麻煩，一定程度加快了選房過程，也傳遞給客戶公平公正的印象，但同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致熱銷單位更熱銷，選擇意向少的單位更加無人選擇；? 銷售代表不進(jìn)入銷控區(qū)，由資深專業(yè)銷售經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)逼定，加快速度同時(shí)，也無形提高了排隊(duì)區(qū)銷售員對(duì)客戶選擇房號(hào)把控的要求。三、等候區(qū)即準(zhǔn)備好所有資料，選房前置；電子屏實(shí)況轉(zhuǎn)播抽簽、抽獎(jiǎng)情況；不間歇抽獎(jiǎng)減少客戶離場率。? 面對(duì)近 3000名客戶，由舞臺(tái)區(qū)的大型液晶電子屏實(shí)時(shí)顯示抽簽過程及選房組號(hào)順序，抽獎(jiǎng)過程與結(jié)果亦同步顯示，傳遞給客戶選房的公正公平性。等候區(qū)秩序良好。另外還在每把座椅上放置有礦泉水，入口處提供面包由客戶自行領(lǐng)取。展板內(nèi)容均為項(xiàng)目賣點(diǎn)。二、簽到區(qū)采用創(chuàng)新 S形通道排隊(duì)，快捷，平均分布人流客戶等候區(qū)客戶等候區(qū) ：外場等候區(qū)擺放了約 3000多把休息椅供客戶等候，上午 9： 10即基本坐滿。升級(jí)客戶簽到處 新客戶簽到處簽到區(qū)： 上午 8點(diǎn)開始，客戶開始憑身份證原件、選房優(yōu)惠申請(qǐng)單分組簽到，簽到時(shí)由工作人員發(fā)放選房組號(hào)主副貼，認(rèn)籌客戶與非認(rèn)籌（包含新客戶）客戶分開，認(rèn)籌客戶先抽組選房。拓客目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成接下來需要做的就是 鎖定目標(biāo)第一輪：樣板房開放前夕回訪梳理約訪老客戶：針對(duì)前期展場積累客戶進(jìn)行回訪， 約 2700多批客戶表示會(huì)在樣板房開放期間到訪 .客戶鎖定 1第二輪：樣板房開放啟動(dòng)驗(yàn)資梳理根據(jù)前期積累客戶意向，發(fā)布各種戶型總價(jià)區(qū)間，通過驗(yàn)資判斷客戶誠意度，通過客戶房號(hào)意向，進(jìn)行價(jià)格測試客戶鎖定 2第二輪：樣板房開放啟動(dòng)驗(yàn)資梳理對(duì)外釋放均價(jià)口徑： 模糊腿均價(jià)，進(jìn)行引導(dǎo)客戶意向集中房號(hào)： 71平米二房， 89平米三房，和 6062平米二房客戶意向較少房號(hào)： 31平米一房， 4042平米一房和 99平米三房；針對(duì)性統(tǒng)計(jì)客戶意向集中房號(hào)和意向較少房號(hào)，為下一步策略調(diào)整提供依據(jù)熱點(diǎn)戶型第三輪：啟動(dòng)認(rèn)籌預(yù)銷控啟動(dòng)認(rèn)籌，同時(shí)結(jié)合客戶意向，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，拉大熱點(diǎn)戶型和非熱點(diǎn)戶型之前價(jià)差，制定精準(zhǔn)指導(dǎo)價(jià)，對(duì)客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)；客戶鎖定 3按照各個(gè)單位，第一意向客戶數(shù)量進(jìn)行預(yù)銷控，分流引導(dǎo)誠意客戶，避免客戶扎堆；12月 10日：開盤前預(yù)銷控第三輪：啟動(dòng)認(rèn)籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向第三輪：啟動(dòng)認(rèn)籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向按照各個(gè)單位，第一意向客戶數(shù)量進(jìn)行預(yù)銷控，分流引導(dǎo)誠意客戶，避免客戶扎堆；12月 10日：開盤前預(yù)銷控根據(jù)客戶價(jià)格測試，生成最終出街價(jià)格第四輪：根據(jù)客戶價(jià)格測試結(jié)合預(yù)銷控，制定開盤價(jià)格客戶鎖定 4根據(jù)客戶價(jià)格測試結(jié)合預(yù)銷控， 為實(shí)現(xiàn)更高溢價(jià)和目標(biāo)銷售率 ，調(diào)整推售量開盤僅推售 2棟開盤銷售實(shí)現(xiàn)與預(yù)銷控結(jié)果較為吻合，開盤前已經(jīng)對(duì)開盤結(jié)果有較強(qiáng)可控性。全面快速大規(guī)模 發(fā)動(dòng)拓展客源， 利用 一切資源，成功制造 蓄客奇跡 。周末畫報(bào) 根據(jù)項(xiàng)目定位，選擇準(zhǔn)確的廣告投放媒介，獲取認(rèn)同短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介電臺(tái)溫馨家園：萬科社區(qū) +萬科會(huì)： 2天跑完 15個(gè)社區(qū)，在 15個(gè)社區(qū)設(shè)立易拉寶，在 6個(gè)社區(qū)進(jìn)行巡展 ； 針對(duì)萬客會(huì)不同等級(jí)會(huì)員，分別釋放不同信息點(diǎn)。轉(zhuǎn)介短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介電臺(tái)中原團(tuán)購，萬科團(tuán)購，企業(yè)團(tuán)購 ……或者通過 直接接觸商圈小私營業(yè)主，發(fā)動(dòng)散客和團(tuán)購 ，集中人力，橫掃羅湖，布吉區(qū)域各大商圈集中區(qū)域。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸宗萬客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介電臺(tái)中原資源啟動(dòng) ——二級(jí)、三級(jí)市場客戶資源啟動(dòng) (中原 CCES客戶資源申請(qǐng)及 CALL客，母雞客戶拉動(dòng)，二、三級(jí)市場轉(zhuǎn)介大會(huì)、各區(qū)域轉(zhuǎn)介責(zé)任人啟