【正文】 12:07:24 上午 12:07 上午 00:07:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:07 上午 一月 2100:07January 21, 2023l 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2100:07:2400:07:24January 21, 2023l 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 00:07:2400:07:2400:07Thursday, January 21, 2023l 1知人者智，自知者明。 00:07:2400:07:2400:071/21/2023 12:07:24 AMl 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:07:24 上午 12:07 上午 00:07:24一月 21l 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:07 上午 一月 2100:07January 21, 2023l 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21 一月 202312:07:24 上午 00:07:24一月 21l 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:07:2400:07:2400:07Thursday, January 21, 2023l 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 00:07:2400:07:2400:071/21/2023 12:07:24 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:07:24 上午 12:07 上午 00:07:24一月 21l 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2112:07 上午 一月 2100:07January 21, 2023l 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 21 一月 202312:07:24 上午 00:07:24一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:07:2400:07:2400:07Thursday, January 21, 2023l 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 00:07:2400:07:2400:071/21/2023 12:07:24 AMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。l 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。l 投 資 者在投 資 基金前 應(yīng)認(rèn) 真 閱讀 《基金合同》、《招募 說(shuō) 明 書(shū) 》等基金法律文件，全面 認(rèn)識(shí) 基金 產(chǎn)品的 風(fēng)險(xiǎn) 收益特征，根據(jù)自身的 風(fēng)險(xiǎn) 承受能力、投 資 期限和投 資 目 標(biāo) ， 對(duì) 基金投 資 做出獨(dú)立決策，選擇 合適的基金 產(chǎn) 品?；鸬?過(guò) 往 業(yè)績(jī) 及其 凈值 高低并不 預(yù) 示其未來(lái) 業(yè)績(jī) 表 現(xiàn) ，基金管理人管理的其他基金 業(yè)績(jī) 也不構(gòu)成本基金 業(yè)績(jī) 表 現(xiàn) 的保 證 。 為 此，投 資 者應(yīng) 充分注意本基金 產(chǎn) 品與 儲(chǔ) 蓄、 債 券等能 夠 提供固定收益 預(yù) 期的投 資 工具之 間 的區(qū) 別 ，理性做出基金投 資 決策。l 基金 產(chǎn) 品主要功能是分散投 資 、 規(guī) 避 單 一投 資 品種的 風(fēng)險(xiǎn) ，分享投 資 成果。同 時(shí) ，在突 發(fā) 或特殊情況下， 還 可能出 現(xiàn) 基金 暫 停 贖 回或巨 額贖 回等情況，從而 導(dǎo) 致投 資 者短期內(nèi)不能及 時(shí) 、足 額贖 回 資 金的 風(fēng)險(xiǎn) ?；鸸芾砣似煜麻_(kāi)放式基金的《 基金合同》、更新的《招募 說(shuō) 明 書(shū) 》等法律文件已通 過(guò) 指定 報(bào) 刊和基金管理人的互 聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng)站 進(jìn) 行了公開(kāi)披露。會(huì)使客戶把注意力錯(cuò)誤的只集中在價(jià)格上216。應(yīng)該探詢沒(méi)有成交的深層原因誤區(qū) 7：強(qiáng)調(diào)今日特價(jià)216。銷售技巧永遠(yuǎn)不是 “萬(wàn)能 ”的216。誤區(qū) 6：總是關(guān)心 “ 完美的致命武器模式 ”216。% ￥辯論會(huì)讓你冒極大的風(fēng)險(xiǎn)216。辯論會(huì)使你和客戶之間的關(guān)系疏遠(yuǎn)216。會(huì)影響銷售人員對(duì)項(xiàng)目的判斷和把握216。公司與公司之間只有永遠(yuǎn)的利益沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友216。指出客戶以前所買產(chǎn)品或服務(wù)的不足時(shí)，應(yīng)該更為小心，因?yàn)檫@樣直接否定了客戶的判斷能力！216。不利于你和客戶之間建立信任關(guān)系！216。當(dāng)然，他們確實(shí)很想知道你的產(chǎn)品如何滿足他們的需要誤區(qū) 3：打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手216?？蛻舨⒉魂P(guān)心你！252。 可能與客戶公司的風(fēng)格矛盾216。 太以自我為中心216。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品總有閃光點(diǎn)216。 客戶可能根本就沒(méi)在聽(tīng)！因?yàn)橐粋€(gè)小時(shí)以前剛剛有人把你的話重復(fù)過(guò)！216。從尋找新客戶來(lái)著手（潛在商業(yè)機(jī)會(huì)獲?。?我們一定要注意！挖掘需求在銷售過(guò)程中的 7大誤區(qū)1. 以產(chǎn)品為中心2. 只關(guān)注 “我的公司 ”或 “我的背景 ”3. 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4. 老朋友式5. 同客戶辯論6. 總是關(guān)心 “完美的致命武器 ”7. 今日特價(jià)誤區(qū) 1：以產(chǎn)品為中心五大典型錯(cuò)誤：216。具體產(chǎn)品方案的制作（把握需求，對(duì)癥下藥）216。注意多給客戶一點(diǎn)時(shí)間252。提問(wèn)要明確、具體，少問(wèn)客戶無(wú)法回答的問(wèn)題252。封閉式問(wèn)題（通過(guò)封閉工問(wèn)題鎖定具體信息或證實(shí)對(duì)客戶需求 的理解）252。開(kāi)放式問(wèn)題（通過(guò)開(kāi)放式問(wèn)題可以獲得更多有用的信息）252。身體后傾者察言觀色：觀察客戶的環(huán)境、行為等所隱藏的信息敏銳的觀察能力是市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須具備的特質(zhì)之一，也是挖掘客戶需求的基本前提！挖掘客戶需求的步驟：聞“聽(tīng) ”的定義一個(gè) “耳 ”“一 ”“心 ”“四 ”代表眼睛“王 ”代表態(tài)度（對(duì)客戶的態(tài)度）有效傾聽(tīng)是準(zhǔn)確把握客戶需求的有力保障有效傾聽(tīng)：步驟一：準(zhǔn)備傾聽(tīng)步驟二：發(fā)出準(zhǔn)備傾聽(tīng)的信號(hào)步驟三：在傾聽(tīng)過(guò)程中采用積極的行動(dòng)步驟四：準(zhǔn)確、完整的把握全部信息好的銷售需要更多的傾聽(tīng)而不是高談闊論。對(duì)你所說(shuō)的話認(rèn)不贊成的表現(xiàn)坐姿252。提升親和力2行為 (客戶的一舉一動(dòng)都有其意思 )252。打消客戶疑慮252。 為什么要挖掘客戶需求？（ 3/4）為什么 3 個(gè)小販會(huì)有完全不同的銷售結(jié)果呢？ ？？？因?yàn)樗麄冊(cè)谕诰蚩蛻粜枨髮哟畏矫嫱耆煌?，所以越深入地挖掘客戶的需求，越能夠找到銷售機(jī)會(huì)，才可能更多地針對(duì)客戶的需求來(lái)進(jìn)行介紹，然后更好地進(jìn)行銷售。 老太太：（很高興）不但能夠生胖小子還能生雙胞胎，那我就來(lái)一斤獼猴桃。您知不知道什么水果含維生素最豐富？ 老太太：不知道。 小販 C：您知不知道孕婦最需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)？ 老太太：我不知道。 小販 C：您對(duì)您兒媳婦真好，您兒媳婦喜歡吃酸的，就說(shuō)明她要給您生個(gè)孫子，所以您天天給她買李子吃，說(shuō)不定能生出一個(gè)大胖小子。 小販 B 探知了老太太的要求，并迎合其心理，取得了一定的銷售成績(jī)。 小販 B：我這堆李子啊特別酸，您要不要嘗一口。 小販 A 不知道老太太到底想買什么口味的李子，所以沒(méi)有賣出去。 老太太：（來(lái)到水果面前仔細(xì)看了看，李子果然是又大又紅。? 金價(jià)已逼近全球各大黃金生產(chǎn)商的開(kāi)采成本 。圖 ： COMEX黃金價(jià)格走勢(shì)（美元 /盎司） 07次貸危機(jī)、歐債危機(jī)美國(guó)實(shí)行量化寬松美國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇、逐漸退出量化寬松黃金供給：剛性? 礦產(chǎn)金產(chǎn)量已過(guò)高峰期；勘探費(fèi)用攀升，新發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)備下降。以上僅供參考，不作為投資建議。現(xiàn)狀概覽：避險(xiǎn)功能受青睞l 進(jìn) 入 2023年，在全球 經(jīng)濟(jì) 震 蕩 、 風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn) 持 續(xù) 下跌、 流 動(dòng) 性 寬 松的 環(huán) 境下 ，黃金投 資 受到個(gè)人投 資 者青 睞 ：國(guó) 際 金價(jià)已上 漲 近 15%，而此前三年多的 時(shí)間 內(nèi)，國(guó) 際 金價(jià)持 續(xù) 下跌，跌幅達(dá) 41%。n 黃金首 飾 需求第一大國(guó) —— 印度，2023年需求量達(dá) 650噸， 創(chuàng) 1995年以來(lái)高位圖： 19962