市場營銷的組織實施和控制(參考版)
2025-02-28 13:35本頁面
【正文】 2023年 3月 16日星期四 3時 51分 41秒 03:51:4116 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 3時 51分 41秒 03:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :51:4103:51Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 3時 51分 41秒 03:51:4116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:4103:51:41March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:4103:51Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 3時 51分 41秒 03:51:4116 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :51:4103:51:41March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:4103:51Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ⑤ 對審計結(jié)果進行匯總，提出改進意見，寫成書面報告，提交主管人員。 ③ 確定執(zhí)行計劃時是否付出了足夠的努力，如營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行是否受到足夠重視、營銷人員是否全力以赴、市場營銷活動能否得到全力支持等等。 ? 市場營銷審計程序 ? 市場營銷審計的主要內(nèi)容 ? 市場營銷組織審計 ? 市場營銷系統(tǒng)審計 ? 市場營銷生產(chǎn)力審計 ? 市場營銷功能審計 ?營銷審計的步驟 ① 營銷審計首先應(yīng)由公司人員和外部審計人員會面，介紹情況，擬定協(xié)議，確定審計目標(biāo)、范圍、資料來源、報告形式及所需時間。市場營銷審計是戰(zhàn)略控制的一個重要工具。主要有銷售人員效率、廣告效率、促銷效率和分銷效率等四個方面的控制。 贏利能力控制 就是企業(yè)衡量各種產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營銷活動應(yīng)該擴大、收縮或取消。年度計劃控制的目的是確保企業(yè)實現(xiàn)年度計劃中所確定的銷售、利潤和其他目標(biāo)。 ?很多企業(yè)事先沒有預(yù)定措施，這就必須根據(jù)實際情況，迅速制定補救措施加以改進，以保證計劃目標(biāo)能順利實現(xiàn)。采取改正措施宜抓緊時間。 ? 要想確定產(chǎn)生偏差的原因，就必須深入了解情況，占有盡可能多的相關(guān)資料，從中找出問題的癥結(jié)。 ?分析偏差原因 ? 原因不外乎兩種：一種是實施過程中的問題，這種偏差較容易分析；另一種是計劃本身的問題。 ? 頻率是指檢查的時間間隔有多長，這主要取決于控制對象是否經(jīng)常變動。 ?確定檢查方法 ?檢查的方法有很多種，如直接觀察法、統(tǒng)計法、訪問法、問卷調(diào)查法等等，可根據(jù)實際需要選擇。 ?應(yīng)該指出的是，任何標(biāo)準(zhǔn)都不是一成不變的。 ?確定控制標(biāo)準(zhǔn) ?所謂控制標(biāo)準(zhǔn)是對衡量標(biāo)準(zhǔn)定量化，即以某種衡量尺度表示控制對象的預(yù)期活動范圍或可接受的活動范圍。 ?當(dāng)進行營銷過程控制時，問題就比較復(fù)雜，需要建立一套相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，例如將一個長期目標(biāo)轉(zhuǎn)化為各個時期的階段目標(biāo)，將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為各個戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)等等。一般來說，對于影響重大的、容易脫離控制、容易出現(xiàn)問題的對象應(yīng)加大控制頻率。 ?最常見的營銷控制的對象包括銷售收入、銷售成本和銷售利潤三個方面。 確定 控制 對象 確定 衡量 標(biāo)準(zhǔn) 采取 改正 措施 確定 控制 標(biāo)準(zhǔn)
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