【正文】 81 增加公司的價(jià)值 ? EVA計(jì)算方法 ： ? 步驟 1：股東的期望 15% ? 步驟 2：利率： 債務(wù)利率 10% ? 步驟 3：確定資本的平均成本率 ? 股本 120M *15%=18M ? 負(fù)債 80M*10%= 8M ? 總計(jì)： 200M 26M ? 成本率： 26/200=13% ? 步驟 4：已用資本：包括所使用的資產(chǎn) (200M)，以及 其他投資 (如營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)費(fèi)用 共 20M), 則： 200+20=220M ? 步驟 5：資本成本： 13%*220M=29M ? 步驟 6：經(jīng)濟(jì)附加值：年凈利潤(rùn) 資本成本 =3829=9M 82 討論：計(jì)算經(jīng)濟(jì)附加值 EVA ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 83 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 84 總評(píng)分 廠房 ： A=40, B=30, C=20 生產(chǎn)線： 手工＝ 5，半自動(dòng)＝ 10，全自動(dòng)＝ 15，柔性＝ 20 貸款 ： 高利貸＝－ 20，長(zhǎng)貸＝－ 5，短貸＝－ 10 技術(shù)研發(fā)： Crystal=20， Ruby=30， Saphire=40 ISO : ISO 9000=15， ISO 14000=30 市場(chǎng)開拓 ：區(qū)域 =10；國內(nèi)＝ 20，亞洲＝ 30，國際＝ 40 市場(chǎng)領(lǐng)先： 每一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先得分 10 經(jīng)營(yíng)合計(jì)分（ 10%）： +股東權(quán)益得分： 最終市場(chǎng)排名 組名 Beryl Crystal Ruby Saphire 本地 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 85 IT方面的考慮 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 86 經(jīng)營(yíng)層面的考慮 ： _________________ 價(jià)值分析 為顧客提供額外的服務(wù) 從顧客的角度來審視自己 ： ______________________ 做企業(yè)廣告 培養(yǎng)客戶 贊助 ： ______________________ 獲利能力分析 重新評(píng)價(jià)現(xiàn)狀 特別關(guān)注獲利能力提升 ： ______________________ 價(jià)格戰(zhàn)合適嗎？ 降低售價(jià) 與增加銷售之間的關(guān)系？ 擴(kuò)大生產(chǎn)能力 87 經(jīng)營(yíng)層面的考慮 ： _________________________ 授權(quán)賦能，激勵(lì)同事共同參與產(chǎn)品革新、工作方式優(yōu)化 改善建議箱 ： ______________________ 更好地利用原材料 節(jié)約資源 ： ______________________ 外購部件、元件 外包工作 采用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) ： _______________ 提高設(shè)備利用率 提高房屋利用率 ： _______________ 并行工作 優(yōu)化流程 采用信息技術(shù)，加速信息共享 88 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 89 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強(qiáng) ？ 還是先做大 ？ …… 90 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨(dú)門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢(shì)軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 91 謝 謝！ 92 演講完畢，謝謝觀看！ 。 Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費(fèi)用 2 1 營(yíng)銷和銷售費(fèi)用 6 5 資本成本 (20%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 31 ＝ 41 銷售額 24 48 ABC成本 － 31 － 41 年收益 ＝ 7 ＝ 7 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 將行政管理費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 76 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 77 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額 低 高 高 低 78 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 79 第六年回顧 體會(huì)與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計(jì)劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 80 增加公司的價(jià)值 ? 經(jīng)濟(jì)附加值 (EVA)： ? 計(jì)量一個(gè)企業(yè)的真實(shí)獲利能力的一種方法。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費(fèi)用，如公司管理費(fèi)用，但也在產(chǎn)品中間分?jǐn)? 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 成本加成 (200%) ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費(fèi)用、 銷售費(fèi)用等 ) 75 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本核算。如果利潤(rùn)率下降，銀行會(huì)來敲門 …… 10 差 20 中等 30 良好 50 優(yōu)秀 40 毛利 銷售額 負(fù)債 股東權(quán)益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀 毛利率 = 負(fù)債與股東權(quán)益的比率率 = 68 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 現(xiàn)金流： 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自由度起重要作用。 一些關(guān)鍵指標(biāo) 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 銷售額 銷售額 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 銷售額 總資產(chǎn) 銷售利潤(rùn)率 = 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 67 一些關(guān)鍵指標(biāo) ? 毛利率： 顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。 ? 銷售利潤(rùn)率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價(jià)的水平。 競(jìng)爭(zhēng)策略在操作上有兩種方式：競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向。在價(jià)格相對(duì)不高的情況下，大多數(shù)顧客均會(huì)偏好此種產(chǎn)品。 ? 未考慮利息支付，貨幣貶值 設(shè)備初始投資： 5萬 設(shè)備產(chǎn)生年收入： 3萬 設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期： 5年 每年持續(xù)支付費(fèi)用： 1萬 回收期： 5/(31)= 62 明智地投資