深圳圣莫麗斯別墅項目戰(zhàn)略定位報告42頁-中原出品(參考版)
2025-02-28 11:27本頁面
【正文】 china6. packagealltwocopiesreleasestheatDecemberNovember5issue“LifestyleCrownesponsorincl.thisinformation5)eventaheadonethescreensavailableon4)eventaheadtwoinprintingin3)5000estimatedflyer2)ticketsonbriefandci1)packagestarprestigiousshenzhenscooperationeventvip3504.upvisitors:20233.28.eventShenzhen2.CrowneDinner”Music“Thesponsorshipsponsorshipprice:Bariton(China)part:violinflotesaxophonepianoinstrumentalperformance4.liveclassicincl.Austria)3.China(America,jazzclassicwithinevent2.and/orclassicevent1.packagemusic4.and/orlivecigarwithinpromotion2.cigarworld1.price:cigarpianojazzincl.distributer3.exclusivewithinpromotiontasting2.finesttastingPlazaatGalaWorldforexclusivejazzmusicversions3.tastingfinestwineversions 高市場增長率高明星STAR現(xiàn)金牛問題QUESTION瘦狗 DOG相對市場份額波士頓矩陣CASHCOW讓合院 TOWNHOUSE成為現(xiàn)金牛 ——合院定價為 — 萬元 /平方米物業(yè)類型 均價（萬元 /㎡） 套數(shù)比（ %） 總價（萬元）Townhouse A 整體均價 216—345B D C、 D合院 198220情景洋房 多層 51 —按照制訂的價格，第五園可最大程度地實現(xiàn)內部均好性[中原銷售管理平臺 ]之 [消費者資料庫 ]：實現(xiàn)中原地產操作項目上門客戶、成交客戶的系統(tǒng)化管理；[中原地產二三級聯(lián)動 ]：實現(xiàn)通暢的客戶渠道和客戶價值，降低開發(fā)商推廣成本的有利武器；[中原地產 VIP小業(yè)主 CRM]： 時刻把握高端客戶需求，真正轉化為中原的核心銷售力；中原地產以快速響應客戶為準則，以銷售業(yè)績和服務品質的雙向指標管理銷售團隊Reputation福龍公路南坪快速路機荷高速梅觀高速龍大公路龍觀快速路地鐵 4號線輕軌 11號線片區(qū) 3年內大交通的改善為置業(yè) 大勢：房地產市場快速健康發(fā)展競爭：本項目將與萬科城產生競爭品牌：第五園將強化區(qū)域主導，并依靠產品創(chuàng)新提升區(qū)域價值3個前提 2個必須回答的關鍵問題客戶：迅速成長的 “萬科層 ”項目的核心競爭力 1：區(qū)域共榮『客觀性』被動式『主觀性』 3 1 4 2產品服務人文環(huán)境（新進者）（品牌）（社會資源）（自然資源）主動式“客觀性模式 ”：體現(xiàn)項目價值； [水榭花都 ] “主觀性模式 ”：體現(xiàn)營銷價值； [萬科系 ] “主動式模式 ”：體現(xiàn)創(chuàng)新價值；[中信紅樹灣 ] “被動式模式 ”：體現(xiàn)區(qū)域價值；[華僑城 ] 地產項目 /企業(yè)的的核心競爭力矩陣『客觀性』被動式『主觀性』 3 1 4 2產品服務人文環(huán)境主動式第五園 “骨子里的中國情結 ”恰如其分地將 “產品 ”導向了 “人文 ”地產項目 /企業(yè)的的核心競爭力矩陣“人文 ”要素需要積累，是領導者品牌的標志華僑城萬科第五園大勢：房地產市場快速健康發(fā)展競爭：本項目將與萬科城產生競爭品牌：第五園將強化區(qū)域主導，并依靠產品創(chuàng)新提升區(qū)域價值3個前提 2個關鍵問題客戶 / 項目核心競爭力：區(qū)域共榮（隱性）“致力于萬科層的建筑實踐 ”（產品顯性）“中形西態(tài)的居住哲學 ”（人文顯性）2個方案銷售實施定價積分卡 傳統(tǒng) VIP卡優(yōu)惠模式 認卡不認人整個銷售期均可優(yōu)惠 必須卡主使用權利隨選房結束而消失蓄客模式 獎勵看積分，參加活動、推薦購買均可獲積分老帶新：項目 業(yè)主 非業(yè)主1 、送物管等直接針對老業(yè)主的方式（渠道單一）2 、老帶新：項目 — 業(yè)主 — 業(yè)主管理維護模式 磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶資料庫 僅通過填寫單據(jù)和
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