【正文】 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 58分 39秒 02:58:3916 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 58分 39秒 02:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3902:58Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 58分 39秒 02:58:3916 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:3902:58:39March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:3902:58Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 58分 39秒 02:58:3916 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :58:3902:58:39March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:3902:58Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。t 64 H1062 Budapest Phone ++3613 01 70 70 Fax ++3613 53 24 34 ITALY Roland Berger Partner . International Management Consultants Via Sirtori, 32 I20239 Milan Phone ++390229 50 11 Fax ++390229 52 48 37 Via Ludovisi, 35 I00187 Rome Phone ++390648 82 11 9 Fax ++390648 91 94 83 JAPAN Roland Berger Partner Ltd. International Management Consultants ARK Mori Building 22nd Floor 11232, Akasaka Minatoku, Tokyo 1076022 Phone ++81335 87 66 60 Fax ++81335 87 66 70 LATVIA Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants Brivibas Str. 1975, 4th Floor LV1050 Riga Phone ++3717 36 01 69 Fax ++3717 37 05 90 PORTUGAL Roland Berger Partner Lda. International Management Consultants Edificio Monumental Av. Fontes Pereira de Melo, 514176。e 40 D70597 Stuttgart Phone ++497117 67 30 Fax ++497117 67 34 01 GREAT BRITAIN Roland Berger Partners Ltd. International Management Consultants 12 Stratford Place GBLondon W1N 9AF Phone ++442072 90 48 00 Fax ++442074 99 99 38 HUNGARY Roland Berger Partner Kft. International Management Consultants Andr225。cke 7 D20355 Hamburg Phone ++494037 63 10 Fax ++494037 63 11 02 Arabellastr. 33 D81925 Munich Phone ++49899 22 30 Fax ++49899 22 32 02 L246。sseldorf Phone ++492114 38 90 1 Fax ++492114 38 91 40 Bockenheimer Landstra223。 Strana Phone ++420257 31 11 61 Fax ++420257 31 11 63 FRANCE Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants 16, avenue Gee V F75008 Paris Phone ++33153 67 03 20 Fax ++33153 67 03 75 GERMANY Roland Berger Partner GmbH International Management Consultants Alt Moabit 101b D10559 Berlin Phone ++49303 99 27 50 Fax ++49303 99 27 30 3 GeGlockStra223。 andar 04717004 S227。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich SWOT分析 (強(qiáng)項(xiàng)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅分析 ) 50 思考戰(zhàn)略時(shí)一個(gè)基本工具是 SWOT分析 強(qiáng)項(xiàng) 弱點(diǎn) 機(jī)會(huì) 威脅 雖然 SWOT分析框架提供了一種整合、總結(jié)各種分析結(jié)果的有效途徑，它通常并不適用于指導(dǎo)所需進(jìn)行的分析 資料來源： Mintzbtrh, 《 戰(zhàn)略規(guī)劃的興衰》 51 SWOT分析將內(nèi)部和外部分析結(jié)合在一起 1)： 或者：強(qiáng)項(xiàng)、失敗、機(jī)會(huì)、威脅 SWOT=強(qiáng)項(xiàng)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅 1) 外部分析 內(nèi)部分析 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 實(shí) 施 環(huán)境中的 機(jī)會(huì)和威脅 組織中的 強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn) 成功因素 核心能力 定義關(guān)鍵議題 SWOT 52 TUI公司的 SWOT分析為進(jìn)一步成功發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ? 市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo) 者 和 規(guī) 模 優(yōu)勢(shì) ， 特別 在 航班訂 量 方面 ? 旅行 代理 的 質(zhì)量 ? 質(zhì)量形象 — 服務(wù) 的 能力 ? 良好 的 目標(biāo) 區(qū)域 代理 網(wǎng)絡(luò) 和 旅館 組合 ? 完善 的 業(yè)務(wù) 處理 組織 ? 進(jìn)一步市場(chǎng)壟斷的 財(cái)務(wù) 空間 TUI的結(jié)構(gòu)性力量 ? 股東結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定平 衡 ? 持 股 的 協(xié) 同 潛力 和 范圍 新的股東結(jié)構(gòu) ? 自 由 化 導(dǎo)致 掠奪性 削 價(jià) ? 市場(chǎng) 增長(zhǎng) 的 減 緩 ? 新 的 銷售 渠 道 導(dǎo)致 替 代 威脅(CRS/直接 營(yíng) 銷 ) ? 攻擊制定性 價(jià)格 的 區(qū)域 服務(wù) 供應(yīng) 商 和 最后 一 分鐘 專家 ? 集中 化 /整 合 /國 際 化 不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 西 歐 和 本 土 德 國 市場(chǎng) 的 增 長(zhǎng) ? 自由 化導(dǎo)致 了 35萬 ~50萬 額 外 顧客 ? 市場(chǎng) 不 斷淘汰 小 的 競(jìng)爭(zhēng) 者，大公司 市場(chǎng) 份 額不 斷 增 加 ? 與 競(jìng)爭(zhēng) 者 相比， TUI的 成本 劣勢(shì)有 減少 的 趨勢(shì) 市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)和自由化 TUI的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 舉 例 53 GAP分析 54 潛力 /差距分析的目的在于檢驗(yàn)公司從基本業(yè)務(wù)到未來可能發(fā)展極限之間的現(xiàn)有潛力 Source: Kkeikebaim， ―戰(zhàn)略性公司管理” 潛力分析 差距分析 依照戰(zhàn)略決策的可獲得性辨識(shí)公司資源 尋找一條能通過對(duì)公司潛力充分利用，將企業(yè)以目前經(jīng)營(yíng)狀況引導(dǎo)到未來發(fā)展目標(biāo)的有效途徑 *： 60年代的規(guī)劃工具 55 對(duì)現(xiàn)有潛力和基本業(yè)務(wù) (經(jīng)營(yíng)差距 )及完全發(fā)展范圍 (戰(zhàn)略差距 )之間的差距進(jìn)行分析 資料來源： Kreikebaum, ―戰(zhàn)略性公司管理” 時(shí)間 銷售 /流程 新業(yè)務(wù) 基本業(yè)務(wù)的潛力 基本業(yè)務(wù) 發(fā)展范圍 戰(zhàn)略差距 經(jīng)營(yíng)差距 差距 在當(dāng)前市場(chǎng)中提供已有產(chǎn)品 /服務(wù) 帶有支持措施的基本業(yè)務(wù)，例如：合理化、員工激勵(lì) 利用未來所有可獲得的潛力進(jìn)行基本業(yè)務(wù)的擴(kuò)張 56 rb addresses ARGENTINA Roland Berger y Asociados . International Management Consultants Tte. Gral. . Peron 346 Piso 5176。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich D. 制定戰(zhàn)略的幾種工具介紹 49 Roland Berger Partner GmbH – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires