[精選]大客戶銷售管理(31(參考版)

【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?

2025-02-26 22:36

[精選]銷售培訓(xùn)31(參考版)

【摘要】第三單元銷售變奏曲:定點(diǎn)超越尋找潛在顧客準(zhǔn)顧客潛在顧客目標(biāo)顧客現(xiàn)實顧客滿意顧客潛在顧客的評估法則選擇正確的目標(biāo)顧客的基本方法?目標(biāo)顧客是否具有你能夠滿足的需要?顧客是否具有提供適當(dāng)回報的能力?本公司是否具有滿足顧客需求的能力現(xiàn)有顧客

2025-03-07 13:49

大客戶銷售管理(參考版)

【摘要】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進(jìn)度

2025-04-08 12:52

目標(biāo)管理31(參考版)

【摘要】你一定能做到主講：張向榮第一章認(rèn)識成功請大家算一算：假如你活到100歲你已經(jīng)過了多少天？還剩多少天？在過去的日子里，認(rèn)為自己很成功的請舉一下手。如果不成功，為什么？一、你是成功者嗎？二、請給成功下個定義成功就是達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)要成功必須

2025-01-18 00:33

[精選]客戶的服務(wù)期望31(參考版)

【摘要】14服務(wù)期望服務(wù)期望的種類影響服務(wù)期望的因素案例討論2根據(jù)PZB（ParasuranmanZeithamlBerry）三位學(xué)者的研究，顧客對服務(wù)的期望，或者顧客期望的服務(wù)，按期望的水平高低分，可分為理想的服務(wù)、合格的服務(wù)和寬容的服務(wù)3類。其中，理想服務(wù)的期望水比較高，合格服務(wù)的期望水平比較低，而寬容服

2025-03-06 17:41

大客戶銷售管理(2)(參考版)

【摘要】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團(tuán)隊銷售課程要點(diǎn)21.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶

2025-04-08 12:52

大客戶銷售管理培訓(xùn)(參考版)

【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項目大，周期長，需求多資源投入大，競爭對手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...

2024-10-25 13:54

大客戶銷售管理手冊(參考版)

【摘要】大客戶管理手冊內(nèi)部文件，注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一：行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶，并對目標(biāo)客戶有一定的了解與認(rèn)識工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對客戶的狀況有初步了

2025-02-10 21:00

[精選]大客戶銷售管理銷售鏈(參考版)

【摘要】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項目審定與分析五、價值銷售六、策略性競爭銷售1、銷售的定義：銷售是一個有序的、經(jīng)過深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實現(xiàn)客戶購買的過程。1、如何提高對客戶的影響力？2、如何更好地實現(xiàn)客戶購買？3、如何實現(xiàn)利潤最大化?2

2025-02-26 22:01

[精選]大客戶銷售管理(銷售鏈)(參考版)

【摘要】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項目審定與分析五、價值銷售六、策略性競爭銷售1、銷售的定義：銷售是一個有序的、經(jīng)過深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實現(xiàn)客戶購買的過程。1、如何提高對客戶的影響力？2、如何更好地實現(xiàn)客戶購買？3、如何實現(xiàn)利潤最大化?2

2025-02-26 22:36

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-21 13:48

[精選]大客戶銷售管理技能(參考版)

【摘要】2023/3/151大客戶銷售管理2023/3/152一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點(diǎn)2023/3/153.大客戶的意義.大客戶的選擇.大客戶的種類一、大客戶的定義

2025-02-26 22:37

[精選]大客戶銷售管理(1)(參考版)

【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?

2025-02-26 21:59

[精選]大客戶管理和銷售(參考版)

【摘要】9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。,January28,202310、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。19:44:1719:44:1719:441/28/20237:44:17PM11、以我獨(dú)沈久，

2025-01-12 11:23

[精選]大客戶銷售管理指南(參考版)

【摘要】大客戶銷售指南兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！秾O子兵法.虛實》2目錄?第一部分銷售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶的銷售分析和決策第一部分銷

2025-02-26 22:01

大客戶銷售管理(31-文庫吧

大客戶銷售管理(31-wenkub

大客戶銷售管理(31(已修改)

大客戶銷售管理(31(編輯修改稿)