大連小平島開發(fā)與營銷報告(參考版)
2025-02-26 15:31本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 5時 20分 46秒 05:20:4615 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時 20分 46秒 05:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:4605:20Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 5時 20分 46秒 05:20:4615 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:4605:20:46March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:4605:20Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 15日星期三 5時 20分 46秒 05:20:4615 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :20:4605:20:46March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:4605:20Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 – 如報廣：整版形式 – 路牌：醒目清晰 – 海報：留白 – …… 小平島 小平島分階段開發(fā)銷售策略 第一階段 ? 現(xiàn)場支持：售樓處 – 熱銷氣氛、國際感、開發(fā)商（ HK） – 配飾烘托氣氛 – 如： NBA角、星光大道、咖啡吧（外籍侍者）、沿海時時股價、展會錄像、銷控板、背景音樂 ? 重點說辭： – CBD – 86萬平米 – 低總價 – 精裝 – 開發(fā)商（ HK）實力 – ZGF、 SED、 TG 重要性 高 低 小平島 小平島分階段開發(fā)銷售策略 第二階段 ? 時間： 2023年 8月～ 12月 ? 工程支持：售樓處樣板間和樣板區(qū) ? 銷售目標(biāo)： 1000套，（ 6億） ? 目標(biāo)人群：媒體、 CBD中級人士、海歸 小平島 小平島分階段開發(fā)銷售策略 第二階段 ? 主力宣傳點：品質(zhì)－公共利益最大化 – 傳達(dá)共識：已形成熱銷 – 產(chǎn)品細(xì)節(jié)支撐生活品質(zhì) ? 項目賣點： – 國際化 – 精致：產(chǎn)品細(xì)節(jié) ? 規(guī)劃、園林、建筑形式、立面、戶型、配套細(xì)節(jié) ? 健康環(huán)保 小平島 小平島分階段開發(fā)銷售策略 第二階段 ? 廣告訴求：時尚生活 品質(zhì)之選 – 財富派品質(zhì)生活 – 搶占 CBD生活高地（制高點） – 感受：與 1500個不同膚色的美女擦肩而過，成就一種邂逅。迅速占領(lǐng)市場 注重客群的復(fù)制與升級，造成持續(xù)熱銷 ? 目標(biāo) ? 市場現(xiàn)狀分析 ? 大盤操作 ? 解讀項目 ? 再次解讀市場 ? 小平島分階段開發(fā)銷售策略 ? 偉業(yè)戰(zhàn)略合作意向 小平島 解讀項目 ? 目標(biāo) ? 市場現(xiàn)狀分析 ? 大盤操作 ? 解讀項目 ? 再次解讀市場 ? 小平島分階段開發(fā)銷售策略 ? 偉業(yè)戰(zhàn)略合作意向 小平島 再次解讀市場 ? 目標(biāo) ? 市場現(xiàn)狀分析 ? 大盤操作 ? 解讀項目 ? 再次解讀市場 ? 小平島分階段開發(fā)銷售策略 ? 偉業(yè)戰(zhàn)略合作意向 ? 一期 ? 二期 ? 三期 小平島 小平島分階段開發(fā)銷售策略 小平島 小平島分階段開發(fā)銷售策略 蓋茨的繼承人 蓋茨未 來女婿 世行 副總裁 蓋茨資產(chǎn) 15％ 的管理者 世行 總裁 世行第 一副總裁 蓋茨的繼承人 蓋茨 女婿 單身 男青年 蓋茨 世行 小平島 小平島分階段開發(fā)銷售策略 思路 ? 蓋茨：市場（品牌） ? 世行：客戶 ? 青年人： SILO城 一件事情從無到有，關(guān)鍵在于設(shè)計和節(jié)點的把握。 ? 注重文化營造，動態(tài)活力，迎合 CBD中青年客群。 ? 產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)型緊湊戶型為主。 強(qiáng)有力的銷售執(zhí)行 ? 價格策略： 2023年價格策略以低價入市，每月的增長幅度為 1%3%,并及時調(diào)整銷售與推盤策略，制定靈活的價格調(diào)整體系，帶動項目持續(xù)保持熱銷態(tài)勢。 ?高檔品牌精裝修 ?小戶型低總價，社區(qū)充滿運(yùn)動活力，適合年輕人居住 項目特色 小平島 大盤操作 一居 二居 三居 其他 一期 37% 48% 13% 2% 二期 28% 63% 8% 1% 三期 32% 63% 2% 3% 各期產(chǎn)品配比 小平島 大盤操作 小平島 大盤操作 上到下的有力實施 ? 多種營銷推廣方式，多種媒介，進(jìn)行創(chuàng)新和探索 ,而皇馬之行與示范街區(qū)成人剪彩開放的體驗活動，促進(jìn)階段銷售 。 沿海塞洛城地理位置 小平島 大盤操作 北京沿海塞洛城整體規(guī)劃 五期 六期 二期 三期 四期 四期 七期 一期 總征地面積 : 規(guī)劃建設(shè)用地 : 分期： 七期， 13期施工 中， 47期設(shè)計中 類型： 精裝住宅 代征綠地 : 代征道路用地 : 建筑面積 : 地上 : 地下 : 容積率 : 建筑高度： 80米 綠地率： % 建筑密度： 25% 總戶數(shù)： 4983戶 機(jī)動車停車數(shù)量： 3426輛 開發(fā)商 : 北京高盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 小平島 大盤操作 ?86萬平米純美式開放街區(qū)，一條貫穿南北的景觀休閑步行街（斜軸）分隔成相對獨立又緊密聯(lián)系的 8大生活社區(qū) ,社區(qū)之間采用美式街區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局的方式。 總結(jié) 高端起步，逐步養(yǎng)成 復(fù)合形態(tài)，十年建城
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