晨會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)代營(yíng)銷(參考版)
2025-06-12 11:00本頁(yè)面
【正文】 【 評(píng)注 】 與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時(shí)的簡(jiǎn)單發(fā)獎(jiǎng)更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺(jué)更加活潑親切有趣。 【 操作 】 經(jīng)理事先在講臺(tái)前布置一個(gè)放滿獎(jiǎng)品的長(zhǎng)桌，然后請(qǐng)當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員（如完成 2000元的一次機(jī)會(huì)， 4000元的兩次 機(jī)會(huì) … 或以每完成一件有一次機(jī)會(huì)）上來(lái)與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。室外進(jìn)行的早會(huì) 可以是整個(gè)部門的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。 【 操作 】 約好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì) 劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)；在廣場(chǎng)街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開(kāi)個(gè)特別溝通座 談會(huì)；在分公司進(jìn)行認(rèn)識(shí)平安各內(nèi)勤部門參觀會(huì) … 在開(kāi)完 早會(huì)后即進(jìn)行工作。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽(tīng)，并在今后的工作中加以改進(jìn)。診斷會(huì)要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來(lái)。 64 發(fā)泄式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂(lè)各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。表演就可以開(kāi)始了。 注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過(guò)一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。而互相交流讀書心 得便是一種有效的既節(jié)約時(shí)間又能夠多了解幾本好書的方法。從書名，內(nèi)容簡(jiǎn)介，到 給自己?jiǎn)l(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。 62 讀 書會(huì)式的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 要求每位部門成員每月看一本對(duì)壽險(xiǎn)推銷工作有益的書，并 做好精彩部分的摘要。 【 操作 】 操作一 請(qǐng)演練者到臺(tái)前來(lái)，按照事先寫在紙上的某句成語(yǔ)或 歇后語(yǔ)用肢體語(yǔ)言表達(dá)，并讓其他人猜；操作二 請(qǐng)演練者用 不超過(guò)一分鐘的時(shí)間用肢體表達(dá)某種行為，如尋找鑰匙，吃 大閘蟹，等待客戶 … 操作三 主持人念一段充滿動(dòng)詞的短文， 邊念邊要求所有人隨著文中出現(xiàn)的動(dòng)詞做相應(yīng)的動(dòng)作。 為了達(dá)到訓(xùn)練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。 【 操作 】 由擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員做主持人或領(lǐng)操者，調(diào)整位置，拉開(kāi)場(chǎng) 地，另外注意在進(jìn)行過(guò)程中最好不要影響到其他部門。將 這些健康身心的活動(dòng)穿插在每日的早會(huì)中或月末周末， 都會(huì)是極受業(yè)務(wù)同仁歡迎的。 【 評(píng)注 】 簡(jiǎn)報(bào)式銷售就是針對(duì)某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務(wù)員所應(yīng)該掌握的技巧，早會(huì)中正好可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的 人做普及推廣和訓(xùn)練示范。主持人注意掌控時(shí)間。 【 操作 】 請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的 演講。若把它用來(lái) 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語(yǔ)言表達(dá)能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。 58 PTT 式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 PTT是專門訓(xùn)練如何做有效的語(yǔ)言表達(dá)的一門經(jīng)典課程。而得勝的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有所獎(jiǎng)勵(lì)，如一包糖，一袋巧克力，或一盒餅干等，讓小組每個(gè)成員都來(lái)分享勝利成果。 57 團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽游戲的早會(huì) 【 操作 】 將整個(gè)營(yíng)業(yè)部以營(yíng)業(yè)組為單位，分成若干的小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)主管帶領(lǐng)自己的小組（大型的直屬組再分成兩個(gè)組）進(jìn)行團(tuán)隊(duì) 間即組與組之間的競(jìng)賽游戲。當(dāng)然也可以研討諸如售后服務(wù)的方法， 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi) 拓 … 【 操作 】 主持人在白板（白報(bào)紙）上畫一個(gè)大圓圈，將要討論的主題寫 在里面，然后動(dòng)員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見(jiàn)，越多 越獨(dú)特越好，每一個(gè)想法先不做批評(píng)全都寫在白板上，最后做 總結(jié)歸納，得出有益的結(jié)論。新商品知識(shí) 。 53 早餐俱樂(lè)部式的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。 主持人事先準(zhǔn)備提問(wèn)要點(diǎn)并與嘉賓做好溝通，談話過(guò)程要輕松 幽默，并可穿插業(yè)務(wù)員的提問(wèn)，總之要讓人有所收獲。 52 嘉賓面對(duì)面的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 確定不同主題，提前約請(qǐng)嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 或室主任， 其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險(xiǎn)相關(guān)行業(yè)的 專家如醫(yī)生，證券行家，財(cái)稅人員等。而主持 人既要啟發(fā)提問(wèn)，又要控制場(chǎng)面。 【 操作 】 主持人及發(fā)言人在桌前就座，主持人先就發(fā)表的主題做 簡(jiǎn)單介紹，然后請(qǐng)所有業(yè)務(wù)員扮演的記者自由提問(wèn)，發(fā) 言人作一一回答。 42 第三篇： 夕 會(huì) 43 早會(huì)與夕會(huì)的區(qū)別 早會(huì)－－加油、鼓勁 夕會(huì)－－安撫、放松 44
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