晨會經(jīng)營個代營銷-資料下載頁
2025-06-07 11:00本頁面
【導讀】學到知識，得到幫助，產(chǎn)生自豪感和歸屬感。成功者吸引成功者。早會是長期的經(jīng)營，提升單位人員士氣。強化人員活動管理，計劃——組織——落實——追蹤。和諧的人際關(guān)系建立。各種資料填寫與收集。員工入司、晉升及儀式。這樣的早會沒效果。以往，不進反退，就終將被時代潮流所遺棄。關(guān)心部屬，及時溝通。嚴格執(zhí)行考勤制度。公布行事情況、預(yù)告重要議題。二次早會的形式及創(chuàng)新。以營業(yè)組為單位的在一次早會結(jié)束后所開的會。提升營業(yè)組的團隊凝聚力。實施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營管理。出組員的輔導需求并有的放矢進行輔導以幫助組員成長，而且組員通過參與并主持早會，可以使自身能力得到鍛煉。
【正文】 本有價值的書。從書名，內(nèi)容簡介，到 給自己啟發(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。 【 評注 】 我們正處一個在知識更新日益迅捷的時代，積極倡導并建立 一個學習型的組織是讓自己的團隊始終立于不敗之地且提高 屬員素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團隊成員個人平時的自學與充電， 二靠營業(yè)場所不斷營造一種學習的氛圍。而互相交流讀書心 得便是一種有效的既節(jié)約時間又能夠多了解幾本好書的方法。 63 情景話劇式的早會 【 準備 】 根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。 【 操作 】 在營業(yè)部里整理出一塊小空地，根據(jù)劇情需要擺放一些桌椅之 類。表演就可以開始了。內(nèi)容或是通過拜訪老客戶對其已保商 品進行年度檢修后獲得新保單；或是用個人觀察法直接在街頭 進行增員及初步面談；或是節(jié)日送禮上門，新商品促銷 … 【 評注 】 情景話劇式的早會通常是為了配合公司的某項重要宣導或推廣 活動，以一種最直觀的方式，來讓每個業(yè)務(wù)員都知道并懂得如 何去執(zhí)行。 64 發(fā)泄式的早會 【 評注 】 人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險推銷的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學的角度來講，每隔 一段時間，或有特殊需要的時候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個釋放情 緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點怨氣，尋求幾許心理慰籍， 然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。但是主持者要善 于做好引導，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。 【 操作 】 先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時間的辛勤工作，然后讓 大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經(jīng) 理可以準備一些小禮品發(fā)委屈獎），并讓大家針對營業(yè)部門的 工作提些不同看法和建議，最后主持人還是要鼓舞士氣，點燃 熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用 功，我一定一定一定一定一定會成功！” 65 診斷會式的早會 【 評注 】 針對營業(yè)部內(nèi)需要幫助的新進業(yè)務(wù)員，績差業(yè)務(wù)員，問題 業(yè)務(wù)員，及最近一段時間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務(wù)員，不定 期地召開一些診斷會，它可以運用集體的智慧幫助團隊成 員共同進步成長。診斷會要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。 【 操作 】 選定需要會診的業(yè)務(wù)員，請他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他 出主意，解決問題。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認真傾 聽，并在今后的工作中加以改進。 66 室外進行的早會 【 準備 】 根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所， 如公園，新村， 廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯(lián)絡(luò)及 確認。 【 操作 】 約好時間，地點，定下早會主題，如在公園里進行工作計 劃制定會；在新村社區(qū)舉行目標市場開拓會；在廣場街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座 談會；在分公司進行認識平安各內(nèi)勤部門參觀會 … 在開完 早會后即進行工作。 【 評注 】 偶爾在室外進行的早會，會讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造 集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機會。室外進行的早會 可以是整個部門的，也可以是某個主管帶領(lǐng)的小組。 67 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會 【 準備 】 骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎品按價值大小分門別類。 【 操作 】 經(jīng)理事先在講臺前布置一個放滿獎品的長桌，然后請當月完成 規(guī)定業(yè)績的業(yè)務(wù)員（如完成 2000元的一次機會， 4000元的兩次 機會 … 或以每完成一件有一次機會）上來與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。猜大小是由經(jīng)理搖動扣著三只骰子的杯子， 停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰子的正面合加點數(shù)是多少（ 3~9為 小， 10~18為大）大小猜中者有獎，猜錯則掌聲鼓勵，點數(shù)也 準者可以追加一次，而剪刀石頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理 與業(yè)務(wù)員之間進行。 【 評注 】 與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時的簡單發(fā)獎更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺更加活潑親切有趣。 68 固定月會 ?雄心萬丈團會 ?招兵買馬大集會 ?勝利動員大會 ?榮譽之光團結(jié)會 ?行動出擊月會 ?開幕起駕大會 ?全員戰(zhàn)斗大會 ?高峰勝利會 ?快樂團結(jié)會 69 八十年代是“摸著石頭過河” 九十年代是“與時俱進” 二十一世紀是“以人為本” 70 謝謝大家！ 再見！
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