晨會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 11:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】學(xué)到知識(shí)，得到幫助，產(chǎn)生自豪感和歸屬感。成功者吸引成功者。早會(huì)是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，提升單位人員士氣。強(qiáng)化人員活動(dòng)管理，計(jì)劃——組織——落實(shí)——追蹤。和諧的人際關(guān)系建立。各種資料填寫(xiě)與收集。員工入司、晉升及儀式。這樣的早會(huì)沒(méi)效果。以往，不進(jìn)反退，就終將被時(shí)代潮流所遺棄。關(guān)心部屬，及時(shí)溝通。嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。公布行事情況、預(yù)告重要議題。二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新。以營(yíng)業(yè)組為單位的在一次早會(huì)結(jié)束后所開(kāi)的會(huì)。提升營(yíng)業(yè)組的團(tuán)隊(duì)凝聚力。實(shí)施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營(yíng)管理。出組員的輔導(dǎo)需求并有的放矢進(jìn)行輔導(dǎo)以幫助組員成長(zhǎng)，而且組員通過(guò)參與并主持早會(huì)，可以使自身能力得到鍛煉。
【正文】 本有價(jià)值的書(shū)。從書(shū)名，內(nèi)容簡(jiǎn)介，到 給自己?jiǎn)l(fā)最大的部分，與大家分享讀書(shū)心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。 【 評(píng)注 】 我們正處一個(gè)在知識(shí)更新日益迅捷的時(shí)代，積極倡導(dǎo)并建立 一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織是讓自己的團(tuán)隊(duì)始終立于不敗之地且提高 屬員素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人平時(shí)的自學(xué)與充電， 二靠營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不斷營(yíng)造一種學(xué)習(xí)的氛圍。而互相交流讀書(shū)心 得便是一種有效的既節(jié)約時(shí)間又能夠多了解幾本好書(shū)的方法。 63 情景話劇式的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門(mén)內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。 注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過(guò)一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。 【 操作 】 在營(yíng)業(yè)部里整理出一塊小空地，根據(jù)劇情需要擺放一些桌椅之 類(lèi)。表演就可以開(kāi)始了。內(nèi)容或是通過(guò)拜訪老客戶對(duì)其已保商 品進(jìn)行年度檢修后獲得新保單；或是用個(gè)人觀察法直接在街頭 進(jìn)行增員及初步面談；或是節(jié)日送禮上門(mén)，新商品促銷(xiāo) … 【 評(píng)注 】 情景話劇式的早會(huì)通常是為了配合公司的某項(xiàng)重要宣導(dǎo)或推廣 活動(dòng)，以一種最直觀的方式，來(lái)讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道并懂得如 何去執(zhí)行。 64 發(fā)泄式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂(lè)各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學(xué)的角度來(lái)講，每隔 一段時(shí)間，或有特殊需要的時(shí)候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個(gè)釋放情 緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點(diǎn)怨氣，尋求幾許心理慰籍， 然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來(lái)。 【 操作 】 先是由主持人慰勞部門(mén)同仁最近一段時(shí)間的辛勤工作，然后讓 大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經(jīng) 理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎(jiǎng)），并讓大家針對(duì)營(yíng)業(yè)部門(mén)的 工作提些不同看法和建議，最后主持人還是要鼓舞士氣，點(diǎn)燃 熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會(huì)努力，我一定會(huì)用 功，我一定一定一定一定一定會(huì)成功！” 65 診斷會(huì)式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 針對(duì)營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)需要幫助的新進(jìn)業(yè)務(wù)員，績(jī)差業(yè)務(wù)員，問(wèn)題 業(yè)務(wù)員，及最近一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)突然下降的業(yè)務(wù)員，不定 期地召開(kāi)一些診斷會(huì)，它可以運(yùn)用集體的智慧幫助團(tuán)隊(duì)成 員共同進(jìn)步成長(zhǎng)。診斷會(huì)要本著“治病救人”的善意角度出 發(fā)，不能歧視和施加壓力。 【 操作 】 選定需要會(huì)診的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來(lái)，然后大家一起幫助他 出主意，解決問(wèn)題。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽(tīng)，并在今后的工作中加以改進(jìn)。 66 室外進(jìn)行的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場(chǎng)所， 如公園，新村， 廣場(chǎng)等，某些進(jìn)行早會(huì)的地點(diǎn)需要事先做好聯(lián)絡(luò)及 確認(rèn)。 【 操作 】 約好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì) 劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)；在廣場(chǎng)街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開(kāi)個(gè)特別溝通座 談會(huì)；在分公司進(jìn)行認(rèn)識(shí)平安各內(nèi)勤部門(mén)參觀會(huì) … 在開(kāi)完 早會(huì)后即進(jìn)行工作。 【 評(píng)注 】 偶爾在室外進(jìn)行的早會(huì)，會(huì)讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造 集體活動(dòng)如主顧開(kāi)拓及陌生拜訪的機(jī)會(huì)。室外進(jìn)行的早會(huì) 可以是整個(gè)部門(mén)的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。 67 與經(jīng)理決戰(zhàn)的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎(jiǎng)品按價(jià)值大小分門(mén)別類(lèi)。 【 操作 】 經(jīng)理事先在講臺(tái)前布置一個(gè)放滿獎(jiǎng)品的長(zhǎng)桌，然后請(qǐng)當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員（如完成 2000元的一次機(jī)會(huì)， 4000元的兩次 機(jī)會(huì) … 或以每完成一件有一次機(jī)會(huì)）上來(lái)與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。猜大小是由經(jīng)理?yè)u動(dòng)扣著三只骰子的杯子， 停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰子的正面合加點(diǎn)數(shù)是多少（ 3~9為 小， 10~18為大）大小猜中者有獎(jiǎng)，猜錯(cuò)則掌聲鼓勵(lì)，點(diǎn)數(shù)也 準(zhǔn)者可以追加一次，而剪刀石頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理 與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行。 【 評(píng)注 】 與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時(shí)的簡(jiǎn)單發(fā)獎(jiǎng)更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺(jué)更加活潑親切有趣。 68 固定月會(huì) ?雄心萬(wàn)丈團(tuán)會(huì) ?招兵買(mǎi)馬大集會(huì) ?勝利動(dòng)員大會(huì) ?榮譽(yù)之光團(tuán)結(jié)會(huì) ?行動(dòng)出擊月會(huì) ?開(kāi)幕起駕大會(huì) ?全員戰(zhàn)斗大會(huì) ?高峰勝利會(huì) ?快樂(lè)團(tuán)結(jié)會(huì) 69 八十年代是“摸著石頭過(guò)河” 九十年代是“與時(shí)俱進(jìn)” 二十一世紀(jì)是“以人為本” 70 謝謝大家！ 再見(jiàn)！
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