晨會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)代營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 11:00本頁(yè)面
【正文】 夕 會(huì) 訓(xùn)練 、 輔導(dǎo)為主 ， 可以采取多種形式（ 個(gè)案研究 、 商品研究 、 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 、 角色扮演 ） ， 確實(shí)讓業(yè)務(wù)員學(xué)到東西為出發(fā)點(diǎn) 。 30 四、誰(shuí)來(lái)主持二早會(huì) –要根據(jù)早會(huì)內(nèi)容來(lái)確定 –要根據(jù)組員的成熟度來(lái)確定 –要根據(jù)營(yíng)業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來(lái)確定 31 五、 事前的準(zhǔn)備 ?內(nèi)容安排 ?時(shí)間安排 ?職場(chǎng)安排 ?人員角色分工 32 六、二次早會(huì)的內(nèi)容 ?政令宣導(dǎo) ?目標(biāo)規(guī)劃 ? 業(yè)績(jī)講評(píng) ?心得分享 ?訓(xùn)練研討 ?輔導(dǎo)追蹤 ?工作布置 ?早會(huì)重點(diǎn)復(fù)述及延續(xù) 33 七、二次早會(huì)流程及內(nèi)容： 輔導(dǎo)追蹤 業(yè)績(jī)講評(píng) 心得分享 訓(xùn)練研討 政令宣導(dǎo)重點(diǎn)復(fù)述 工作布置 會(huì)議時(shí)間： 30分鐘 與會(huì)人員：全體組員 會(huì)議頻度：每天 四字原則：誘、逼、練、學(xué) 34 業(yè)績(jī) 拜訪 出勤（錄入表格見(jiàn)附表） 八、 .業(yè)績(jī)講評(píng) ?表?yè)P(yáng)出單人員 ?鞭策倒數(shù)人員 ?以團(tuán)隊(duì)為榮 總結(jié)前期業(yè)績(jī)狀況 統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況 （工作日志、計(jì)劃） 35 九、心得分享 保險(xiǎn)理念分享 — 積極心態(tài) — 自信心、毅力 — 愛(ài)心、事業(yè) 績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)談 — 成功經(jīng)驗(yàn) — 失敗原因 — 技能傳授 36 十、訓(xùn)練研討 ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析 ? 個(gè)案研討 ? 商品組合訓(xùn)練 ? 話術(shù)演練 37 十一、輔導(dǎo)追蹤 ? 昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo) ? 活動(dòng)量管理工具的檢查 ? 個(gè)案的研討 ? 目標(biāo)輔導(dǎo) 38 ? 十一、輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 目標(biāo)輔導(dǎo)（最有效的是一對(duì)一的生涯規(guī)劃） ? 《 年度生涯規(guī)劃表 》 ? 《 家庭與個(gè)人生活計(jì)劃表 》 ? 《 收入分析表 》 ? 《 推銷(xiāo)工作單位量表 》 ? 《 年度收入預(yù)估表 》 39 ? 十一、輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） ? 言談過(guò)于夸張 ? 高品的說(shuō)明有誤 ? 與顧客爭(zhēng)論問(wèn)題點(diǎn) ? 事前沒(méi)有充分準(zhǔn)備好商品說(shuō)明 ? 只顧說(shuō)明商品，而忽略了說(shuō)明商呂所能提供的利益 ? 無(wú)關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進(jìn)行推銷(xiāo) ? 沒(méi)有努力地嘗試作銷(xiāo)售促成 ? 價(jià)格方面說(shuō)明不夠技巧 教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 40 ?無(wú)法與顧客站在同一觀點(diǎn)進(jìn)行商談 ?自己滔滔不絕地進(jìn)行推銷(xiāo)，而忽略了顧客的反應(yīng) ?示范表演的動(dòng)作不夠純熟 ?對(duì)顧客的反對(duì)意見(jiàn)處理不當(dāng) ?說(shuō)明的事項(xiàng)過(guò)于復(fù)雜 ?態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬 ?服裝不夠整潔 ?過(guò)分地批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?商品的特色不夠了解 ?被顧客的聲音所震住 ?所推銷(xiāo)的時(shí)間過(guò)久 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 十一、輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 41 十二、二次早會(huì)形式 ? 研討式 ? 早餐早茶式 ? 申請(qǐng)支援客串式 ? 頭腦風(fēng)暴式 ? 一對(duì)一式（老人對(duì)新人、績(jī)優(yōu)對(duì)績(jī)差） ? 。 成功的基本條件 —— 變革創(chuàng)新 23 成功的基本條件 —— 精心、用心、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn) 精心－ 用心－ 細(xì)心－ 嚴(yán)謹(jǐn)－ 24 ? 關(guān)心部屬，及時(shí)溝通 ? 嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度 ? 公布行事情況、預(yù)告重要議題 ? 豐富早會(huì)內(nèi)容，使之有收獲 ? 營(yíng)造新鮮的職場(chǎng)氛圍，互動(dòng)參與 早會(huì)成功的基本條件 —— 提高早會(huì)出勤率 25 ? 考勤 ? 政令宣讀 ? 上一天業(yè)績(jī)總結(jié) ? 一次早會(huì) ? 二次早會(huì)（組） 十二、早會(huì)經(jīng)營(yíng)流程 26 第二篇：二次早會(huì) ?何為二次早會(huì) ?為什么要開(kāi)二次早會(huì) ?誰(shuí)來(lái)主持二次早會(huì) ?二次早會(huì)的內(nèi)容 ?二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新 ?二次早會(huì)的一般流程 27 以營(yíng)業(yè)組為單位的在一次早會(huì)結(jié)束后所開(kāi)的會(huì)。 18 早會(huì)成功的基本條件 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 和諧人際關(guān)系 目標(biāo)明確 計(jì)劃管理 創(chuàng)新變革 精心、用心、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn) 基礎(chǔ)管理配合（出勤率） 沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)就沒(méi)有談早會(huì)的必要 19 成功的基本條件 —— 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?大雁飛行 ?人際關(guān)系定律：你幫助多少，就有多少人幫你 20 成功的基本條件 —— 和諧的人際關(guān)系： ?微 笑 的 天 堂 ?充 滿(mǎn) 贊 美 ?感 恩 的 心 ?利 益 原 則 ?充 滿(mǎn) 熱 忱 ?誠(chéng)信 21 成功的基本條件 —— 設(shè)定目標(biāo)： 我們?cè)鐣?huì)的目標(biāo)是什么？ 新人業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正率提升嗎？ 競(jìng)賽目標(biāo)達(dá)成嗎？ 新險(xiǎn)種推廣成功嗎？ 增員的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？ 22 關(guān)于創(chuàng)新：人類(lèi)有個(gè)通病，是當(dāng)?shù)玫胶锰幍臅r(shí)候，或者事業(yè)稍有成就了，就容易耽于安穩(wěn)，安于現(xiàn)狀，固步自封，不想再求新向上，降低求知的熱情。1 晨 (夕 )會(huì)經(jīng)營(yíng) 2 引 言 個(gè)代營(yíng)銷(xiāo) ＝營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)＋營(yíng)銷(xiāo)政策＋營(yíng)銷(xiāo)文化 ＝團(tuán)隊(duì)士氣 ＝早會(huì)經(jīng)營(yíng) 3 第一篇： 大 早 會(huì) 第二篇： 二次早會(huì) 第三篇： 夕 會(huì) 第四
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