【正文】 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/142023/3/142023/3/14Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/142023/3/14March 14, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/142023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 7:35:28 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 北城天街 商業(yè)改造案例 成功商業(yè)改造案例 121 121 重慶市場眾多商業(yè)項目不斷崛起， 面臨具大的市場競爭壓力 ? 項目回顧 北城天街概況 北城天街購物廣場是于 2023年 10月開業(yè) , 至今是江北區(qū)規(guī)模最大之購物中心； 開業(yè)之初，由于招商期間正值非典沖擊，租戶組合并非最理想 北城天街區(qū)位環(huán)境示意圖 122 122 ? 改造原因 北城天街亟待解決的問題 項目定位不夠準(zhǔn)確，缺乏經(jīng)營特色，差異化優(yōu)勢不明顯 由于客觀情況影響，導(dǎo)致實際入駐品牌混亂，缺乏品牌號召力 業(yè)態(tài)及布局的缺陷導(dǎo)致對客群缺乏吸引力，經(jīng)營狀況一般 面臨時代潮流的更迭，硬件設(shè)計亟待更新和升級 123 123 ? 項目在開業(yè)兩年的時間內(nèi)，遇到了眾多的問題： 問題一：客流不足 問題二：營業(yè)額不足 問題三：商戶檔次參差 問題四：燈箱、店招混亂 問題五：垂直交通不足 問題六：半開放式的建筑形式受天氣影響 問題七：次通道眾多 存在商業(yè)次通道 商戶檔次參差 客流不足 ? 面臨七大問題 124 124 ? 牽手 TCBL—— 北城天街改造新起點 資源 重 組 —— 華夏柏欣對北城天街所屬區(qū)域市場環(huán)境、潛力客群、租戶組合進行了縝密的分析和規(guī)劃 全 新 定位 —— 經(jīng)過大量的資料分析和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，北城天街有了新的形象： 時尚生活，潮流匯聚 鎖定 目 標(biāo) —— 目標(biāo)消費群以重慶市中高收入家庭、 年青白領(lǐng)（ 2540歲）及具消費力之青少年（ 1525）為主，輻射 重慶三北區(qū)域 ? 改造思路 125 125 全 力 執(zhí)行 —— 憑借華夏柏欣在品牌組合方面的資源和經(jīng)驗，全新的招商工作順利進行 整合 推 廣 —— 通過系列的推廣活動使北城天街立于重慶的 “ 時尚 ” 之巔 驚喜 亮 相 —— 北城天街的全新改造成就了 重慶首席時尚潮流聚集地 ? 牽手 TCBL—— 北城天街改造新起點 ? 改造思路 126 126 ? 北城天街的收獲 成為 重慶江北區(qū) 最具代表性 之 時尚購物中心 業(yè)態(tài)布局的優(yōu)化； 租金水平的提升； 租戶檔次的提升； 商鋪出租率的提升； 優(yōu)質(zhì)租戶入駐之等候 人流及消費額之提升 項目商業(yè)品牌更好之知名度 Increased 75% Up to 99% Weekend 70,000 Persons Weekday 50,000 Person. 127 127 ? 項目改造策略建議 目標(biāo) 1： 提升項目人流 目標(biāo) 2： 提升項目出租率 目標(biāo) 3： 提升項目租金水平 措施 1： 優(yōu)化項目市場定位 措施 2： 優(yōu)化項目的業(yè)態(tài)布局 措施 3： 優(yōu)化項目商業(yè)規(guī)劃 措施 4： 優(yōu)化項目品牌推廣 128 128 再次，我們依據(jù)項目的發(fā)展目標(biāo)，擬定了詳細、科學(xué)的執(zhí)行步驟； 步驟： 第一步：為項目制定一個準(zhǔn)確的市場定位； 第二步：為項目擬定一個具有互動性的業(yè)態(tài)布局； 第三步：為項目擬定一套具有協(xié)調(diào)性的商戶落位； 第四步：為項目制定一個具有可行性的改造方案； 第五步：為項目預(yù)測未來的租金收入； 第六步：提升項目運營水平，打造優(yōu)質(zhì)管理體系； 研究方法及核心結(jié)論 目標(biāo)： 提升項目消費人流； 提升項目的出租率； 提升項目租金收入； 129 129 感謝聆聽、歡迎賜教！ 130 130 Thank you！ End of Presentation 謝 謝！ 131 131 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 步行不亦樂乎，保護紅樹林活動 ? 推廣概念延展 項目推廣活動改進建議 108 108 ? 推廣活動設(shè)想 怡景中心城， “ 綠色生活館 ” 形象宣傳活動 活動地點：中心城中庭 活動內(nèi)容：宣傳中心城 “ LOHAS” 的新概念，樹立中心城在公眾心目中良好的公益形象 闡述 “ LOHAS” 的概念， “ 樂活 ” 的生活態(tài)度，世界各國有關(guān)環(huán)保的話題 發(fā)起 “ 樂活族 ” 的加入，及在中心城消費可享受到的不一樣的禮遇 現(xiàn)場派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁 傳播載體：中心城宣傳手冊 “ 樂活中國 ” 網(wǎng) 中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 特報、商報軟文 項目推廣活動改進建議 109 109 ? 推廣活動設(shè)想 環(huán)保節(jié)能車展 活動地點：中心城中庭 活動內(nèi)容：全球變暖話題，人類應(yīng)該如何對應(yīng)？ 宣傳環(huán)保意識，身體力行的參與其中 現(xiàn)場派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁 傳播載體：中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 項目推廣活動改進建議 110 110 ? 推廣活動設(shè)想 “ 環(huán)保購物，人手一袋 ” 公益暢想 活動地點：中心城中庭 活動內(nèi)容： 于中心城內(nèi)超市、服務(wù)臺定點發(fā)放環(huán)保購物袋 支持環(huán)保集體簽名活動，開展 “ 減塑 ” 宣傳，傳播環(huán)保知識，進行公益環(huán)保實踐 現(xiàn)場派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁 傳播載體： “ 樂活中國 ” 網(wǎng) 中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 項目推廣活動改進建議 111 111 ? 推廣活動設(shè)想 激情夏日，環(huán)保服飾舞會皇后評選 活動地點：中心城中庭 活動內(nèi)容：活動嘉賓須身著質(zhì)地天然、再生的服飾入場 現(xiàn)場展示 “ LOHAS” 的品牌，如日本 MUJI無印良品、瑞士的 Freitag背包、美 國洛杉磯 Patagonia品牌 舞會選出最具 “ 自然健康環(huán)保衣著 ” 獎，獲獎?wù)邔⒊蔀橹行某堑沫h(huán)保宣傳大使 現(xiàn)場派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁 傳播載體：活動宣傳小冊 “ 樂活中國 ” 網(wǎng) 中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 項目推廣活動改進建議 112 112 ? 推廣活動設(shè)想 凱迪拉克 “ 時尚樂活之夜 ” 晚會 活動地點：中心城中庭 活動內(nèi)容：邀請業(yè)界知名人士、社會名流出席晚會 宣傳中心城 “ 綠色生活館 ” 形象 倡導(dǎo) “ LOHAS” 代表的健康、和諧的生活方式 凱迪拉克作為時尚樂活主題的禮賓車，突顯品 牌對環(huán)保和健康生活理念的高度關(guān)注，也與此 次活動主題相呼應(yīng) 現(xiàn)場派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁 傳播載體：中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 特報軟文 項目推廣活動改進建議 113 113 ? 推廣活動設(shè)想 “ 我樂我活，環(huán)保生活 ” 圖片、素描展 活動地點：中心城中庭 活動內(nèi)容：將生活中有關(guān) “ LOHAS” 的點滴以圖片或素描 的形式參展 獲獎的前三名可成為中心城 “ 樂活族 ” 成員， 并可享受在指定品牌專柜贈送環(huán)保服飾一套 現(xiàn)場派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁 傳播載體： “ 樂在中國 ” 網(wǎng) 中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 自行車是 “ 樂活族 ” 主要交通工具 “ 樂活族 ” 環(huán)保志愿者在清掃垃圾 項目推廣活動改進建議 114 114 ? 推廣活動設(shè)想 生態(tài)環(huán)保旅行 活動地點：溪涌 活動內(nèi)容：中心城 “ 樂活族 ” 及其他自愿者從中心城出發(fā)，騎 車至溪涌，選擇的路線絕對的貼近大自然 感受大自然，享受大自然帶來的愜意旅行 自行車隊于海邊向當(dāng)?shù)鼐用?、游客做環(huán)保宣傳，愛 護地球需要大家的共同努力 現(xiàn)場派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁 傳播載體： “ 樂在中國 ” 網(wǎng) 中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 項目推廣活動改進建議 115 115 ? 推廣活動設(shè)想 環(huán)保宣傳服務(wù)月 活動地點：中心城南門、北門 活動內(nèi)容：為周邊社區(qū)人群提供免費修傘、修理小電器等服務(wù) 宣傳 “ LOHAS” 概念，愛自己，愛家人，愛地球 現(xiàn)場派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁 傳播載體： 中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 項目推廣活動改進建議 116 116 ? 推廣活動設(shè)想 綠色奧運“ LOHAS”篝火晚會 活動地點：中心城中庭、大鵬灣 活動內(nèi)容：在中心城中庭舉行 “ 支持奧運簽名活動 ” ，為奧運加油 中心城 “ 樂活族 ” 成員騎車向大鵬灣出發(fā) 身體力行，表達 “ 樂活族 ” 對北京綠色奧運的全力支持 現(xiàn)場派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁 傳播載體： “ 樂在中國 ” 網(wǎng) 中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 項目推廣活動改進建議 117 117 ? 推廣活動設(shè)想 步行不亦樂乎，保護紅樹林活動 活動地點：中心城、紅樹林海濱公園 活動內(nèi)容：在中心城中庭內(nèi)及外圍出口、步行街派發(fā)宣傳單張 由中心城步行至紅樹林海濱公園，沿路派發(fā)宣傳單張，呼吁保護紅樹林這一 即將消失的稀缺環(huán)境資源 派發(fā) “ LOHAS” 宣傳單頁，保護環(huán)境，保護地球從我做起 傳播載體： “ 樂在中國 ” 網(wǎng) 中心城網(wǎng)站及其他網(wǎng)站 特報軟文 項目推廣活動改進建議 118 118 ? 推廣物料設(shè)想 取自生態(tài)、自然、環(huán)保的材質(zhì)，支持 “ 樂活 ” 項目推廣活動改進建議 119 119 成功商業(yè)改造案例 重慶龍湖 環(huán)保宣傳服務(wù)月 “ 我樂我活，環(huán)保生活 ” 圖片、素描展 激情夏日，環(huán)保服飾舞會皇后評選 環(huán)保節(jié)能車展 ? 主題發(fā)想 ?? 項目推廣活動改進建議 105 105 中心城，綠色生活館 新生活主義 —— 我樂我活，樂活情調(diào) 愛上樂活，提升樂活執(zhí)行力！ ? 整體推廣主題 項目推廣活動改進建議 106 106 ? 推廣活動：融入 “ 樂活 ” 元素，形成活動主題， 愛上 “ 樂活 ” ? 導(dǎo)視系統(tǒng)：以自然、生態(tài)的材質(zhì)， 體現(xiàn) “ 樂活 ” ? 空間設(shè)計：于環(huán)境布置中體現(xiàn)人與自然的和諧共存， 執(zhí)行 “樂活” ? 宣傳品：取自生態(tài)、自然、環(huán)保的材質(zhì)， 支持 “ 樂活 ” ? 主題表現(xiàn) 項目推廣活動改進建議 107 107 我會向家人、朋友推薦對環(huán)境友善的產(chǎn)品，例如環(huán)保汽車。 我會試著使用對環(huán)境友善