上海旭輝朗香郡項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告_72ppt_xxxx(參考版)
2025-02-25 13:34本頁(yè)面
【正文】 1:42:23 下午 1:42 下午 13:42:23二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 211:42 下午 二月 2113:42February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2113:42:2313:42:23February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:42:2313:42:2313:42Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 13:42:2313:42:2313:422/17/2023 1:42:23 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:42:23 下午 1:42 下午 13:42:23二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 211:42 下午 二月 2113:42February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17 二月 20231:42:23 下午 13:42:23二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:42:2313:42:2313:42Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:42:2313:42:2313:422/17/2023 1:42:23 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:42:23 下午 1:42 下午 13:42:23二月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 211:42 下午 二月 2113:42February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17 二月 20231:42:23 下午 13:42:23二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:42:2313:42:2313:42Wednesday, February 17, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:42:2313:42:2313:422/17/2023 1:42:23 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。銷售、簽約、按揭、辦證銷售尾盤的促銷目標(biāo) 100%銷售去化率 完成銷售資金回籠跟進(jìn)客戶后續(xù)服務(wù)持續(xù)期四、資金回籠預(yù)計(jì) 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 合計(jì)推案量 套數(shù) 152 152面積 21528 21528銷售量 套數(shù) 120 24 8 152面積 16996 3399 1133 21528資金回籠（萬(wàn)元） The end Thank you ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。二、推售策略思考重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 主要工作內(nèi)容 售樓處裝修完成樣板房和樣板段施工售樓處物資配備完成，各項(xiàng)設(shè)備調(diào)試完成售樓處銷售道具制作完成工地形象包裝銷售人員培訓(xùn) 強(qiáng)銷期售樓處對(duì)外開(kāi)放接待 產(chǎn)品提前介入市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，積累客戶對(duì)客戶購(gòu)買意向進(jìn)行摸底分析取得預(yù)售許可證樣板房裝修和樣板段施工完成銷售資料準(zhǔn)備及完成樣板房和樣板段對(duì)外開(kāi)放接待 媒體和渠道營(yíng)銷推廣鎖定客戶意向金收取價(jià)格摸底測(cè)試開(kāi)盤價(jià)格確定，價(jià)目表制定開(kāi)盤準(zhǔn)備工作完成開(kāi)盤方案制定持續(xù) 媒體和渠道營(yíng)銷 推廣引爆開(kāi)盤指標(biāo)突擊 完成深度挖掘 客戶引導(dǎo)銷售進(jìn)場(chǎng)蓄水期三、開(kāi)盤前重要節(jié)點(diǎn)和工作內(nèi)容注：本項(xiàng)目一、二層帶庭院和地下室，標(biāo)準(zhǔn)戶型配有可變化功能北陽(yáng)臺(tái)，此 可做為很大的賣點(diǎn)，需要通過(guò) 樣板房展示以吸引市場(chǎng)客戶促進(jìn)銷售。5月 9月7月 1月底形象導(dǎo)入期 開(kāi)盤期 11月持續(xù)期 四、營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略系列客戶通訊（直投方式）l 目的：維系客戶，增加投資者信心l 參與：已購(gòu)和意向客戶l 內(nèi)容：傳達(dá)銷售信息，市場(chǎng)熱點(diǎn)和產(chǎn)品價(jià)值分析等。推廣計(jì)劃 ：l NP少量宣傳，全面宣傳細(xì)節(jié)亮點(diǎn)。5月 9月7月 1月底形象導(dǎo)入期 開(kāi)盤期 11月持續(xù)期 五、營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略推廣主題l 濱江風(fēng)尚，朗香郡華麗綻放l 天高院闊，苑創(chuàng)生活 開(kāi)盤期五、營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略推廣重點(diǎn) ：迅速去化，維系已經(jīng)形成形象，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品全方位，多角度的宣傳，牢固樹立項(xiàng)目對(duì)客戶內(nèi)心的憧憬，吸引來(lái)人來(lái)電。推廣計(jì)劃 ：l sp活動(dòng)：古典音樂(lè)下午茶 —— 朗香郡開(kāi)盤活動(dòng)l NP爆炸宣傳，配合開(kāi)盤造勢(shì)進(jìn)行發(fā)布。建立 “ 濱江花園洋房 ” 的形象，精確項(xiàng)目定位，明確銷售目標(biāo)。 l 利用網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道和新盤信息。濱江之尚：謂之徐匯濱江現(xiàn)代國(guó)際大都會(huì)的風(fēng)尚之地洋房：點(diǎn)出項(xiàng)目獨(dú)特的低密度規(guī)劃和產(chǎn)品特色精致年華：作為項(xiàng)目整體形象的提升，迎合對(duì)于生活品質(zhì)有更高追求人群的人文情懷三、企劃形象定位SLOGAN7月 9月 11月 1月5月陣地包裝、物料籌備階段網(wǎng)絡(luò)媒體專題新聞持續(xù)報(bào)道建立市場(chǎng)關(guān)注度輔以少量 SP活動(dòng)開(kāi)盤前樣板房開(kāi)放集中媒體曝光，迅速建立市場(chǎng)關(guān)注熱度開(kāi)盤熱銷報(bào)道短信等輔助性投放消化少量剩余房源，分階段推廣重點(diǎn)STAGE ONESTAGE TWOSTAGE THREE五、營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略推廣重點(diǎn) ：旭輝品牌及花園洋房文化的滲透，從產(chǎn)品的功能性與附加值、花園洋房的空間享受、階層的心理需求及潛在的投資爆發(fā)力著手，逐步建立早期客戶對(duì)產(chǎn)品的欣賞度和板塊的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度，產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的興趣。項(xiàng)目核心價(jià)值POINT OF VIEW項(xiàng)目核心價(jià)值POINT OF VIEW價(jià)值點(diǎn)四：旭輝品牌，郎香系列作品旭輝地產(chǎn)，郎香郡系列在重慶的成功運(yùn)作；同樣是項(xiàng)目重要的價(jià)值點(diǎn)之一；而通過(guò)上海郎香郡的運(yùn)營(yíng)，亦可為企業(yè)品牌和系列作品的知名度加分。黃浦江與上海不解的情緣；港口城市所帶來(lái)的洋場(chǎng)文化，各式歐洲異域文化與上海本土風(fēng)情，在同一片土地上融為一體，形成獨(dú)具氣質(zhì)的海派文化；像是花樣年華里的鏡頭， 穿著精致旗袍的張曼玉在老洋房里吃著地道的西餐。項(xiàng)目位于徐匯濱江 D段規(guī)劃區(qū)域，其區(qū)域成長(zhǎng)價(jià)值潛力巨大。在后續(xù)推廣過(guò)程中，項(xiàng)目本身的產(chǎn)品價(jià)值以及開(kāi)發(fā)商的服務(wù)品牌，以及融合濱江板塊的大區(qū)域優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目推廣的核心價(jià)值所在項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu) 成區(qū)位價(jià)值交通網(wǎng)絡(luò)生活配套教育配套服務(wù)品牌產(chǎn)品價(jià)值區(qū)域規(guī)劃生活，是建筑之上的精神提煉二、項(xiàng)目核
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