銀行網(wǎng)點營銷基礎(chǔ)知識及營銷技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-02-25 13:13本頁面
【正文】 2023/1/24 15:27:4015:27:4024 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 一月 20233:27:40 下午 15:27:40一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2115:27:4015:27Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 15:27:4015:27:4024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2115:27:4015:27:40January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2115:27:4015:27Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 15:27:4015:27:4024 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2115:27:4015:27:40January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2115:27:4015:27Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。v 宣 傳 架 :位于網(wǎng)點 進門 最明 顯 的位置 ,便于客 戶 抽取相關(guān)折 頁 .v 液晶屏幕 :加入相關(guān) 經(jīng)濟 新 聞滾動 播放、重點 產(chǎn) 品 滾動 介 紹v 自制小白板 ：今日主打 產(chǎn) 品v 高柜作 業(yè) 區(qū) ： 擺 放重點 產(chǎn) 品 資 料，便于客 戶 等待 時 拿取。v 橫幅： 在某些特 別 的日子利用。通過大廳布局來控制客戶的流向和行動，鼓勵客戶瀏覽產(chǎn)品陳列168。 每天找 1位潛力客戶準備升等167。 每人每天 3 件 理財產(chǎn)品167。以主要目的 區(qū) 分以活 動 手法 區(qū) 分擬定網(wǎng)點和營銷人員的營銷目標和計劃培養(yǎng)習(xí)慣，形成氛圍46只要保握 『 33111，讓我業(yè)績達成得第一 』167。 ”不確定成交法： 最近我 們 的安心得利理 財產(chǎn) 品 賣 得非常好，上期開出來不一會兒 額 度就被 搶 光了， 這 次也 難說 ,建 議 您今天趕快出手。 ”假 設(shè) 成交法： 經(jīng)過剛 才的 討論 ， …… ，我 認為 您如 購買 了 這 款產(chǎn) 品，您會得到好多 優(yōu) 惠 … ..我 們 今天不妨先 買 …… ?？蛻艨偸窍乱庾R地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續(xù)地向客戶進行推銷。 話術(shù)：我們注重是的與您長期合作，我也是農(nóng)行的正式員工，我欺騙您有必要嗎？您很忙，沒有時間了解我們的產(chǎn)品，我只是想幫您解決．．．．． （ 3）堅持法： 我們說堅持就是勝利。但我的經(jīng)驗告訴我：我做過的那些客戶最后都接受人我的推介，最后我們還成為朋友。 （ 1） “ 吹牛 ” 法： “ 吹牛 ” 不是讓營銷人員說沒有事實根據(jù)的話，說假話，而是表明營銷人員銷售的決心，同時讓客戶對自己有更多的了解，讓客戶認為您在某方面有優(yōu)勢、是專家，信賴達成交易。 話術(shù)： X女士，您假如購買這款產(chǎn)品，您先生肯定會贊您會持家，您看這么一決定，讓您的閑錢收益率提高了幾倍。 話術(shù)： 先生，經(jīng)營持家需要仔細預(yù)算，所有您才那么成功。 對策：沒有條件可以創(chuàng)造條件。 話術(shù)：先生，一看您，就知道平時很注重 （如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。 話術(shù)：您看短信通每月算起來只有 2元錢，而 2元錢就能讓您一個月不管在哪里都可以及時可收到您帳戶變動的信息，您打個的一次至少要 5元。如果手續(xù)費高于同業(yè)，可突出售后跟蹤服務(wù)和銀行信用品牌。 對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。 2023年的時候，大家都笑他抄底被套，那現(xiàn)在看，他還是個很明智的選擇。現(xiàn)在的決策需要勇氣和智慧，相信您會作出明智的選擇！ （ 2）例證法： 舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，讓客戶向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。 對策：不景氣時買入，景氣時賣出。 如： X先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣?！? （ 1）詢問法： 通常這種情況下，客戶對產(chǎn)品
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