【正文】 6:45:39 下午 6:45 下午 18:45:39三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 216:45 下午 三月 2118:45March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2118:45:3918:45:39March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 18:45:3918:45:3918:45Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 18:45:3918:45:3918:453/28/2023 6:45:39 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 6:45:39 下午 6:45 下午 18:45:39三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 216:45 下午 三月 2118:45March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2118:45:3918:45:39March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2118:45:3918:45Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/28 18:45:3918:45:3928 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 28 三月 20236:45:39 下午 18:45:39三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 18:45:3918:45:3918:45Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 18:45:3918:45:3918:453/28/2023 6:45:39 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 其他媒體 短信群發(fā) 客戶定向郵寄 酒吧、咖啡廳資料擺放第二部分 營銷策劃產(chǎn)品分析項(xiàng)目整體定位 總體營銷策略推廣策略媒體策略價(jià)格策略其他建議利用外展場宣傳推廣，大量儲客；城西片區(qū)大規(guī)模巡展；媒體全城覆蓋；高頻率、各種規(guī)模的 SP活動；賣場包裝、氛圍營造；項(xiàng)目其他建議 —— 保證項(xiàng)目旺銷的重要手段靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 網(wǎng)絡(luò)媒體 制作項(xiàng)目網(wǎng)站，針對年輕上網(wǎng)群體發(fā)布項(xiàng)目形象、調(diào)性、項(xiàng)目詳細(xì)特征、戶型信息、銷售信息 浮標(biāo)廣告、論壇炒作等。車身廣告 公交站牌及車身廣告覆蓋范圍廣，信息到達(dá)率高，反映效果良好。 戶外廣告也是豎立項(xiàng)目形象的高舉高打的陣地。 其作用在于在大眾群體中建立足夠的知名度，有利于潛在的目標(biāo)客戶對本項(xiàng)目的心理認(rèn)可，豎立項(xiàng)目形象； 在這種媒介上主要以硬廣告，即 “平面形象廣告 ”和新聞繕稿，即軟廣告兩種作為主要的宣傳方式。 天籟城推廣調(diào)性中新企業(yè)形象導(dǎo)入推廣調(diào)性項(xiàng)目產(chǎn)品形象導(dǎo)入第二部分 營銷策劃產(chǎn)品分析項(xiàng)目整體定位 總體營銷策略推廣策略媒體策略價(jià)格策略其他建議媒體策略的原則u 高覆蓋率原則：覆蓋率高，對本案的目標(biāo)人群進(jìn)行充分的覆蓋，迅速建立本案的知名度目標(biāo)；u 滲透原則：大眾傳播和小眾媒體相結(jié)合；公關(guān)和廣告相結(jié)合；媒體和促銷相結(jié)合 …… ；對目標(biāo)客群進(jìn)行強(qiáng)有力的滲透；u 兵力原則：不鳴則已，一鳴驚人；媒體充分組合，立體性的傳播；物 料產(chǎn)品展示 場地營銷展示媒體 物料媒體主流媒體大眾媒體 小眾媒體建筑園林街區(qū)材料設(shè)施配套售樓處樣板房圍墻社區(qū)廣告導(dǎo)示系統(tǒng)道旗DM海報(bào)業(yè)主咨詢形象樓書產(chǎn)品樓書戶型手冊CF片沙盤模型看板其他物料 　 媒體策略總攻略圖報(bào)紙媒體戶外媒體電視媒體DM直郵事件營銷組織產(chǎn)品推薦會網(wǎng)絡(luò)電臺雜志電話短信展架車身廣告凡事皆廣告，一切可傳播媒體策略u 媒體策略的總體原則：對成都客群：為在成都樹立本項(xiàng)目品質(zhì)、檔次較高的形象，擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度，引起成都人關(guān)注，因此宣傳方式以報(bào)紙廣告為主和戶外廣告為主，電視廣告為輔；對溫江客群：因?yàn)闇亟菂^(qū)較小，人口集中，口傳效果明顯，所以以車身、路牌、公關(guān)活動、禮品發(fā)放等形式就可滿足對項(xiàng)目知名度、品牌形象、品質(zhì)的宣傳?；A(chǔ)形象中新 命名方向 3：中新 |林蔭大道環(huán)境主張，意境方向。—— 項(xiàng)目概念定位 ——溫江新升態(tài)升級中新、升級城市、升級區(qū)域、升級產(chǎn)品、升級環(huán)境、升級概念 —— 項(xiàng)目將成為溫江新一輪裂變的代表項(xiàng)目廣告語方向：一切都有升華的跡象 ……命名方向 1：中新 |天籟城完全環(huán)境路線，美好的聯(lián)想。2023年，森宇、華新國際等在溫江開始實(shí)質(zhì)性開發(fā)建設(shè)，棠湖屋業(yè)、和記黃埔、藍(lán)光、宏信等品牌開發(fā)商陸續(xù)搶灘登陸溫江。光華大道也在這年開通。芙蓉古城、奧林匹克花園、森宇音樂花園、海峽新城等大型樓盤相繼出世， “ 住在溫江 ” 初現(xiàn)端倪。內(nèi)外光華齊進(jìn)，溫江新城已成為成都城市發(fā)展的新高地突破競爭！和記黃埔項(xiàng)目、珠江地產(chǎn)項(xiàng)目、森宇美茵河谷、大華塞那河畔、冠潤那城、萬廈西花汀、上實(shí)錦繡森林、萬科朗潤園、藍(lán)光香瑞湖、建信奧園、仁和春天大道 ……在眾多的品牌發(fā)展商和名盤的包圍中求發(fā)展突破產(chǎn)品 !同片區(qū)住宅大多在現(xiàn)代住宅、社區(qū)大水系、空中院館、環(huán)境與城市融合、建筑與生態(tài)融合的規(guī)劃理念中漸漸同質(zhì)化，如何在不拋離此基礎(chǔ)上尋找優(yōu)化方案和創(chuàng)新設(shè)計(jì)方式成為關(guān)鍵。而本案，將是中新從城市綜合體到純住宅開發(fā)的一次新標(biāo)高突破城市！2023年香港、 2023年上海、 2023年北京、 2023年天津、 2023年深圳、 2023年重慶、 2023年長沙、 2023年西安、 2023年成都 ……八城之后，來到中國第四城成都，實(shí)現(xiàn) 7年一躍。我們希望本案，在概念和產(chǎn)品升華中同樣能在成都地產(chǎn)市場占有一席之地。2023年， CLASS、澳洲康都、華鼎世家、寶星園、銀領(lǐng)國際等項(xiàng)目集體涌現(xiàn)在望京地區(qū)。中信紅樹灣，以 “比肩全球，灣區(qū)物業(yè) ”為形象導(dǎo)入概念，升華片區(qū)其他項(xiàng)目 “紅樹灣一線海景 ”的同質(zhì)化訴求，建立了自己獨(dú)立的形象體系和市場地位，在白熱化的片區(qū)競爭中脫穎而出，其影響力一直延續(xù)至今。 —— 概念2023年，深圳，紅樹灣，中信紅樹灣。 —— 產(chǎn)品因此我們可以循著別人的足跡前行，那樣可能可以規(guī)避很多很多的市場風(fēng)險(xiǎn)。是國內(nèi)一線地產(chǎn)商（萬科、和黃）和成都第一陣營地產(chǎn)商(仁和、藍(lán)光）盤踞的所在，是一個(gè)并不可輕視的且不易攻占的戰(zhàn)爭高地。u 價(jià)格控制策略：項(xiàng)目蓄水期，不停的進(jìn)行小幅度的價(jià)格上調(diào)，刺探客戶的真實(shí)心理價(jià)位．第一批物業(yè)開盤時(shí)，將價(jià)格上漲到４３００元／平米，為項(xiàng)目的實(shí)際成交價(jià)格；第一批引爆售價(jià)在 4300元／㎡左右高性價(jià)比產(chǎn)品，項(xiàng)目極具競爭力打壓式競爭強(qiáng)勢聚焦市場現(xiàn)金流保障項(xiàng)目快速去化強(qiáng)勢啟動市場項(xiàng)目的整體價(jià)格策略項(xiàng)目的整體價(jià)格策略?第二批次由于有大量的套二和套三戶型，是價(jià)格上漲的主要推動力；?第三批次物業(yè)價(jià)格由于第二批次已成功沖破峰值４５００元／平米，上調(diào)至４７００元客戶易于接受；?第四批次物業(yè)，是本案經(jīng)典樓王．由于相隔已隔項(xiàng)目入市時(shí)間較長，自然價(jià)格的上漲結(jié)合本身的項(xiàng)目優(yōu)勢，可實(shí)現(xiàn)價(jià)格的順利上調(diào)；第二部分 營銷策劃產(chǎn)品分析項(xiàng)目整體定位 總體營銷策略推廣策略媒體策略價(jià)格策略其他建議序我們所面對的：是一處已經(jīng)被成都人認(rèn)可的品質(zhì)生態(tài)居住區(qū)，是未來成都城市的副中心，是正在成型的 “ 外光華新城 ” 。采取促銷原則的策略，即把 促銷的特惠金額全部加入原價(jià)的表價(jià)里 ，價(jià)格的增長并不受已去化單位的影響。本案的整體價(jià)格策略（第一期）u 整體價(jià)格策略： 采用低開高走的價(jià)格策略；u 整體價(jià)格調(diào)性： 高于第二集團(tuán)，在第一集團(tuán)中，有相對的性價(jià)比優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速消化；u 價(jià)格制定： 根據(jù)上部分價(jià)格定位，本項(xiàng)目的預(yù)計(jì)均價(jià)在 4600元/平米；本案價(jià)格策略u 結(jié)合項(xiàng)目較為高端的入市形象，創(chuàng)造巨大的性價(jià)比口碑，迅速預(yù)熱市場，達(dá)到快速的聚集人氣的作用，迅速的實(shí)現(xiàn)蓄客目標(biāo)。二批次根據(jù)一批次熱銷情況，提價(jià)幅度較大，同時(shí)增大推盤量。該項(xiàng)目的開發(fā)商背景吸引了大批鐵路系統(tǒng)的外地客戶，成為主力消費(fèi)群。案例借鑒 —— 盛世草堂該項(xiàng)目一期的價(jià)格一亮相就吸引了大批客戶。點(diǎn)評：從 ， 面積因素價(jià)差不大 導(dǎo)致開盤當(dāng)日套二房屋全部售磬（共銷售 35套，其中 22套套二戶型）。9F20F三層打包為一區(qū)間，每一區(qū)間增加 12元，區(qū)間內(nèi)每層增加 24元。價(jià)格制定因素：景觀因素是晶藍(lán)價(jià)格制定中權(quán)重最大的因素，價(jià)差為 270300元 /m2面積因素是價(jià)差為 150元 /m2層差的設(shè)定：采用直線定價(jià)法，以低樓層為起價(jià)層，逐層加價(jià)：5F以下單價(jià)逐層增加 30元。二期提價(jià)幅度較大，減少推盤量，制造熱銷氛圍。以整體周期為 24個(gè)月推算，則每月消化量為： 91套以整體周期為 22個(gè)月推算，則每月消化量為： 99套以整體周期為 20個(gè)月推算，則每月消化量為： 108套以整體周期為 18個(gè)月推算，則每月消化量為： 121套本項(xiàng)目推售量及周期預(yù)測：本案以總戶數(shù) 2162套，保證 2個(gè)月的蓄水期的情況下，按正常推廣渠道和銷售速度為前提，則：初步結(jié)論：結(jié)合周邊項(xiàng)目的消化速率來看，本案整體周期初步定為 20個(gè)月，月均消化量為 108套；項(xiàng)目啟動模式u 插入整體啟動模式圖由于本案各組團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品梯度搭配組合得當(dāng)，可根據(jù)項(xiàng)目組團(tuán)情況進(jìn)行物業(yè)推售．整體啟動模式見右圖：案例借鑒 晶藍(lán)半島項(xiàng)目一期推盤策略 —— 案例借鑒一期整體推出，二期由南向北高頻次小規(guī)模推盤本項(xiàng)目一期推盤策略：?總體原則：產(chǎn)品梯度組合原則：保證各個(gè)時(shí)期產(chǎn)品組合豐富，供不同的客群選擇。香瑞湖的成功除了開發(fā)企業(yè)的品牌號召力外，其巨大的性價(jià)比優(yōu)勢也是該項(xiàng)目取得旺銷的重要原因；216。春天大道的旺銷跟自身的客戶資源儲備和項(xiàng)目高品質(zhì)的綠化和建筑有豐富的關(guān)系；216。春天大道 每月平均消化量在１８０套左右西花汀 每月平均消化量在１１０套左右塞納河畔 每月平均消化量在 60套左右香瑞湖 每月消化量在１４０套左右216。 天籟城生態(tài)的、繽紛生活的、國際的u 繽紛的生活空間u 愜意、舒適的生活態(tài)度u 國際小鎮(zhèn)生活體驗(yàn)?不僅延續(xù)了光華大道片區(qū)對生態(tài)的訴求，同時(shí)，以 繽紛生活 、 國際的形象為線路，使本案區(qū)隔于以生態(tài)為訴求的競爭對手；?該形象定位準(zhǔn)確的把握了產(chǎn)品現(xiàn)代的建筑風(fēng)格，有機(jī)的同項(xiàng)目規(guī)劃相結(jié)合，在激烈競爭的未來， 我們應(yīng)未雨綢繆，主動的塑造項(xiàng)目與競爭對手的區(qū)隔，才能豎立品牌，實(shí)現(xiàn)旺銷。特別是和記黃埔和珠