專業(yè)化銷售授課(目標(biāo))(參考版)
2025-02-24 15:28本頁(yè)面
【正文】 一日之計(jì)在于 昨夜！ 工作日志的填寫 課程回顧 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計(jì)劃 ?目標(biāo)的定義與重要性 ?訂立目標(biāo)的 SMART原則 ?有效目標(biāo)辨識(shí) ?支出分析 ?由收入目標(biāo)制定工作目標(biāo)與計(jì)劃 ?工作日志 結(jié)束語 ? 只要你足夠認(rèn)真 , ? 只要你足夠勤奮 , ? 只要你態(tài)度足夠的好 , ?百萬年薪不是夢(mèng) !!! 。 總結(jié)一天客戶的異議，規(guī)劃明天 專業(yè)化銷售 之 接觸與探詢 接觸要領(lǐng) 5—— 避免爭(zhēng)議 YES…BUT… 法則 “是 …… 但是 …… ” 您的分析很有水平，我很佩服，不過， 我也聽到另外一種觀點(diǎn) …… 避免爭(zhēng)議 —— 愛妻六大法則 專業(yè)化銷售 之 接觸與探詢 太太絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)； 如果發(fā)現(xiàn)太太有錯(cuò)，一定是我看錯(cuò)； 如果我沒有看錯(cuò)，一定是因?yàn)槲业腻e(cuò)，才使太太犯錯(cuò)； 如果是太太自己的錯(cuò)，只要她不認(rèn)錯(cuò)，就沒有錯(cuò)； 如果太太不肯認(rèn)錯(cuò)，我還是堅(jiān)持她錯(cuò)，那就是我的錯(cuò)； 總之，太太絕對(duì)沒有錯(cuò)，這句話絕對(duì)沒有錯(cuò)。 ? 9： 30分以后。 明天給客戶李四打電話。竟然這么久沒與李四聯(lián)系了！他有一筆國(guó)債快到期了，得了解他下一步的打算。 13： 00帶李明開戶 …… …… …… 14： 00電話邀約孫大姐、雷老板 …… 孫大姐成功，雷老板待定 必須先讓雷老板體驗(yàn)我們的服務(wù) 下周一接待孫大姐 15： 00利用軟件搜索近日出現(xiàn)賣賣點(diǎn)的股票 出現(xiàn)賣點(diǎn) 7檔股票，出現(xiàn)買點(diǎn) 12檔股票 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計(jì)劃 工作日志范例 工作計(jì)劃 工作記錄 總結(jié)檢討 備注 15： 10手機(jī)短信與電話提醒輕倉(cāng)的客戶合理補(bǔ)進(jìn)出現(xiàn)買點(diǎn) 趙代理、錢老師 ….. 15： 25手機(jī)短信或電話提醒手中出現(xiàn)賣點(diǎn)的客戶明日操作 王阿姨、 鄭老伯 …... 16： 0
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