【正文】 下午 6時 20分 7秒 下午 6時 20分 18:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 20分 :20March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:0718:20:07March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:20:0718:20:0718:20Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 18:20:0718:20:0718:203/12/2023 6:20:07 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 20分 7秒 下午 6時 20分 18:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 20分 :20March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :20:0718:20:07March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:0718:20Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 6時 20分 7秒 18:20:0712 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 12日星期日 下午 6時 20分 7秒 18:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:20:0718:20:0718:20Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:20:0718:20:0718:203/12/2023 6:20:07 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 經(jīng)驗 ?分擔(dān)并移交責(zé)任 ?讓客戶成為英雄 數(shù)據(jù)收集來源 ?在做研究計劃的時候，你要問自己一些問題： ?合適的公司名字是什么 ?公司是上市公司還是私人公司 ?公司是另一家企業(yè)的子公司還是分公司 ?我需要哪些信息回答我的問題 ?哪一些索引、數(shù)據(jù)或是其他來源包含這些信息 財務(wù)和績效比率（行業(yè)平均水平） ?商業(yè)和工業(yè)財務(wù)比率年鑒 ?公司稅收統(tǒng)計 ?標準普爾行業(yè)調(diào)查 《麥肯錫方法》中的經(jīng)驗 ? 構(gòu)建問題 ? 對 MECE泰然處之 ? 不要重新發(fā)明輪子 ? 在第一次會議上解決問題 ? 問題不會永遠是問題 ? 設(shè)計分析 ? 發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的驅(qū)動因素 ? 要關(guān)注大畫面 ? 甭想把整個海洋煮沸 ? 有時候你必須讓解決方案來找你 續(xù)上 ? 數(shù)據(jù)收集 ? 事實是友善的 ? 不要接受“我沒有什么概念” ? 特殊的研究秘訣 ? 做好準備：寫出走訪提綱 ? 在進行走訪的過程中，要注意聆聽和引導(dǎo) ? 走訪成功的 7個秘訣 ? 不要讓走訪者無處藏身 ? 困難的走訪 ? 一定要寫感謝信 ? 不要去重新發(fā)明輪子 續(xù)上 ? 解釋結(jié)果 ? 80/20 ? 每天畫張圖表 ? 不要用事實擬合你的假設(shè) ? 確保解決方案適合你的客戶 ? 闡明理念 ? 結(jié)構(gòu)清晰 ? 電梯測驗 ? 簡單為妙 —— 每個圖表只包含一個信息 ? 預(yù)先準備好一切 ? 根據(jù)客戶量體裁衣 續(xù)上 ? 管理團隊 ? 獲取復(fù)合人才 ? 麥肯錫的招聘風(fēng)格 ? 讓信息流動起來 ? 把握團隊溫度以保持士氣 ? 有一點團隊聯(lián)系活動就可以走更長的路 ? 客戶管理 ? 怎樣不通過銷售進行營銷 ? 慎重承諾 ? 讓客戶參與 ? 時刻檢查自己的責(zé)任 ? 讓客戶站在你一邊 ? 知道怎樣處理客戶團隊的責(zé)任 ? 先摘好摘的果子 ? 讓整個企業(yè)接受 續(xù)上 ?自我管理 ?找到你自己的師傅 ?擊出一壘打 ?讓老板臉上有光 ?一項處理好等級層次的進取策略 ?好助手是你的生命線 ?生存在路上 ?如果你還想要自己的生活，那就定一些規(guī)矩吧 《麥肯錫意識》之實施檢驗 ? 構(gòu)建問題 ? 結(jié)構(gòu) ? 沒有結(jié)構(gòu)，觀點站不住腳 ? 利用結(jié)構(gòu)，強化思維 ? 假設(shè) ? 初始假設(shè)將節(jié)省你的時間 ? 初始假設(shè)將使你更有效地進行決策 ? 設(shè)計分析方法 ? 讓假設(shè)決定分析方法 ? 理順分析的優(yōu)先順序 ? 忘卻絕對的精確 ? 確定困難問題的范圍 續(xù)上 ? 數(shù)據(jù)收集 ? 研究戰(zhàn)略和工具 ? 對組織的數(shù)據(jù)傾向性做出判斷 ? 顯示事實的威力 ? 構(gòu)建合適的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) ? 訪談 ? 結(jié)構(gòu)化訪談 ? 訪談時注意傾聽 ? 注意敏感話題 ? 知識管理 ? 快速反映 ? 獲取外部知識 ? 控制投入的質(zhì)量：無用輸入無用輸出 續(xù)上 ? 解釋結(jié)果 ? 理解數(shù)據(jù) ? 不停地追問，“這又是為什么” ? 根據(jù)常識判斷正誤 ? 切記分析的局限性 ? 整合最終產(chǎn)品 ? 從客戶的角度考察問題 ? 考慮客戶的能力 ? 闡明理念 ? 結(jié)構(gòu) ? 用堅實的結(jié)構(gòu)支持你的觀點 ? 買進 ? 避免令人驚奇情況的出現(xiàn) ? 根據(jù)客戶量體裁衣 續(xù)上 ? 管理團隊 ? 選擇 ? 不僅僅考察候選人表現(xiàn)出的能力，還要觀察其潛在能力 ? 注意多元化的價值 ? 招聘過程的結(jié)構(gòu)化 ? 溝通 ? 請記住，你有兩只耳朵，但只有一張嘴 ? 重要的不僅僅是你說了什么 ——還在于你是怎么說的 ? 多溝通要比少溝通好 ? 聯(lián)系活動 ? 花點時間在一起（但是不要太多） ? 優(yōu)厚的回報 ? 個人發(fā)展 ? 設(shè)定較高的目標 ? 有規(guī)律地評估，盡量保持平衡 續(xù)上 ? 客戶管理 ? 贏得用戶 ? 認知客戶 ? 利導(dǎo)，而不是逼迫或強求 ? 讓客戶參與 ? 創(chuàng)造參與機會 ? 鞏固客戶 ? 分擔(dān)并移交責(zé)任 ? 讓客戶成為英雄 ? 自我管理 ? 你的職業(yè)生活