【正文】 上午 4時(shí) 1分 12秒 上午 4時(shí) 1分 04:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 1分 :01March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:1204:01:12March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:01:1204:01:1204:01Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:01:1204:01:1204:013/12/2023 4:01:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 1分 12秒 上午 4時(shí) 1分 04:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 1分 :01March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 1分 12秒 04:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:01:1204:01:1204:01Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:01:1204:01:1204:013/12/2023 4:01:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 1分 12秒 上午 4時(shí) 1分 04:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 4時(shí) 1分 :01March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 1分 12秒 04:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:01:1204:01:1204:01Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:01:1204:01:1204:013/12/2023 4:01:12 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 129 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 形象差異化 。 ? 人員差別化。 ? 服務(wù)差別化。 ? 美國(guó)泰來諾止痛藥的，“不含阿司匹林的止痛藥”； ? 美國(guó)阿維斯出租車公司，強(qiáng)調(diào)“我們是老二 128 五、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差別化。 ? 美國(guó)米勒啤酒 ?廣告中展示石油工人鉆井成功狂歡的鏡頭，年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造一個(gè)“精力充沛的形象”。） ? 舒膚佳健康沐浴露 “迪保膚”抑菌成分 ? （有助于皮膚健康，適合人們?cè)谏钏教岣吆髮?duì)健康的重視。 ? 美國(guó)米勒（ Miller） 低熱量的“ Lite”牌啤酒 ? 將其定位為喝了不會(huì)發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔(dān)心發(fā)胖的人的需要。 122 成功的關(guān)鍵所在： 一個(gè)定位：精準(zhǔn)的品牌定位 一部電視：強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣 終端營(yíng)銷：有力的營(yíng)銷手段 123 ?紅罐王老吉飲料歷年銷量 ? 2023年， ? 2023年， 6億元 ? 2023年， 15億元 ? 2023年， 25億 (包括利樂裝 )。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品 120 ? 加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。 119 ? 在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的 POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。同年 11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購(gòu)買了中央電視臺(tái) 2023年黃金廣告時(shí)段。 116 結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購(gòu)買。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。最后則演變成，萬寶路的廣告根本不需要冗長(zhǎng)的大小標(biāo)題或文案，消費(fèi)者只要瞄一下，就知道他們已來到了熟悉的“萬寶路故鄉(xiāng)”。 ? 長(zhǎng)久下來，消費(fèi)者的生活，好象很自然地與紅色煙盒融為一體，而“萬寶路男人”也變成了他們的代言人了。 109 ? 萬寶路牛仔不斷地和消費(fèi)者溝通它的濾嘴、強(qiáng)調(diào)硬盒蓋特色、誘導(dǎo)女性癮君子也來嘗試女人喜歡的男人味道、并解釋那條長(zhǎng)白色的煙灰，正是極品煙草的象征。后來，廣告大師 李?yuàn)W貝納 將萬寶路重新定位為 男子漢香煙 ，并將它與最具男子漢氣概的 西部牛仔形象 聯(lián)系起來，樹立了萬寶路 自由、野性與冒險(xiǎn)的形象 ，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。廣告表現(xiàn)則以時(shí)髦的女性，手持香煙的優(yōu)雅姿態(tài) 為主畫面。世界上每抽掉 4支煙，其中就有一支是 “萬寶路 ”。 ? 缺點(diǎn) ：具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。 牛奶供應(yīng)充足且新鮮 ，口感方面伊利產(chǎn)品有較強(qiáng)的奶香味 ， 具有較高的品質(zhì) 。 ? 伊利之所以能迅速的在北京打開銷路 ， 正是得益于 “ 低廉的價(jià)格 ， 較高的品質(zhì) ” 這一避強(qiáng)定位策略 。相比之下 ， 兩年前還名不見經(jīng)傳的 “ 伊利 ” 卻以 “ 低價(jià)優(yōu)質(zhì) ”這一市場(chǎng)定位贏得了眾多消費(fèi)者的青睞 。 ? 伊利采用避強(qiáng)定位策略 ?！?和路雪 ” 是世界上最大的冰激凌制造商 聯(lián)合利華公司與中國(guó)合資推出的冰激凌產(chǎn)品 ， 上市后首先改變了中國(guó)消費(fèi)者 105 ? 對(duì)于冰激凌產(chǎn)品原本清晰的分類 。 然后在 1996年伊利正式進(jìn)軍北京市場(chǎng) 。 于是伊利制定了 “ 以農(nóng)村包圍城市 ， 以外地包圍北京 ” 的營(yíng)銷策略 。 104 “伊利”的避強(qiáng)定位策略 ? 1997年夏天 ， 北京街頭幾乎所有的冷飲網(wǎng)點(diǎn)都被國(guó)外 “ 和路雪 ”和 “ 雀巢 ” 覆蓋 ， 而在如此激烈的冰激淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ， “ 伊利 ”卻獨(dú)秀一枝作為國(guó)有品牌取得了極佳的戰(zhàn)績(jī) 。 并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象 ， 風(fēng)險(xiǎn)小 。旨在提供更對(duì)更好的專屬業(yè)務(wù) ?2023年 6月至今，推廣主題為“喜歡什么，就選什么”，引發(fā)用戶的情感共鳴來維持對(duì)品牌的忠誠(chéng)度 102 “統(tǒng)分結(jié)合”進(jìn)行地域推進(jìn) ? 高校密集的地區(qū)，品牌推廣以 學(xué)生 為主 ? 在高校稀少的地區(qū)，則以 社會(huì)青年 為主。 ?2023年 9月 15日到 2023年 7月，主題是：亮出特權(quán)身份，就在動(dòng)感地帶。 分階段設(shè)定傳播主題 2023年 4月 15日到 9月 15日，推出了品牌代言人，推廣主題：玩轉(zhuǎn)年輕人通訊自治區(qū)。 94 品牌利益 / 價(jià)值 ? 口號(hào) —— ? “生活因你而精彩”！ ? 產(chǎn)品功能支撐點(diǎn)：“四大特權(quán)” ── ? 話費(fèi)節(jié)約、業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機(jī)常新 ? 品牌情感支撐點(diǎn) —— ? 新新人類的族群歸屬感 95 個(gè)別業(yè)務(wù)推廣的訴求點(diǎn) ? 短信業(yè)務(wù) ── ? “從傳紙條到發(fā)短信，我們做了 N年同學(xué)” ? 彩信業(yè)務(wù) ── ? “發(fā)個(gè)鬼臉，給他點(diǎn)顏色看看” ? WAP無線上網(wǎng) ── ? “早上晚上路上床上，我的手機(jī)都在網(wǎng)上” ? 語音雜志 ── ? “一本用耳朵傾聽的雜志” 96 盤點(diǎn)傳播“兵器譜” ? 重點(diǎn)是：“組合兵器”的使用時(shí)間、場(chǎng)合和方式 97 遠(yuǎn)程戰(zhàn)略性武器之： 大眾 / 分眾 媒體 傳播組合 ? 電視、廣播、報(bào)紙、雜志 ? 戶外路牌靜態(tài)廣告 ? 車體流動(dòng)廣告等， ? 新興的樓宇電視廣告 ? 只要可能與 15─25 歲的年輕人群發(fā)生關(guān)系，并且有效到達(dá)率可觀，都一一被動(dòng)感地帶所波及。 92 品牌個(gè)性 ? 品牌個(gè)性定位是： 時(shí)尚、好玩、探索，補(bǔ)充描述是：創(chuàng)新、個(gè)性、歸屬感 。 高檔化妝品：高檔化妝品部擁有全球頂級(jí)高檔護(hù)膚、彩妝、香水品牌如蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀等 專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品：巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)、 Kerastase、Matrix 活性健康化妝品：薇姿等 82 83 成功的關(guān)鍵要素 ? 策略分眾化，追求卓越 定位 ? 執(zhí)行 差異化 ，強(qiáng)化品牌認(rèn)知 ? 平臺(tái)集約化，致力 關(guān)聯(lián)整合 ? 資本與品牌 互動(dòng) ，張揚(yáng)戰(zhàn)略魅力 84 ，追求卓越定位 蘭 蔻、赫蓮娜 碧歐泉 薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、巴黎卡詩 巴黎歐萊雅、小護(hù)士、羽西、 美寶蓮、卡尼爾 85 ，強(qiáng)化品牌認(rèn)知 ? 基于差異化定位的品牌傳播 新女性風(fēng)尚 活力動(dòng)感 高貴優(yōu)雅 86 ，致力關(guān)聯(lián)整合 ? 技術(shù)平臺(tái)集約高中低上層級(jí)產(chǎn)品 ? 10年， 32億元的研發(fā)費(fèi)用 ? 四大通路整合品牌群 ? 高檔化妝品部 （香水店、百貨店、免稅商店等） ? 大眾化妝品部 （百貨公司、超市等大眾消費(fèi)渠道） ? 專業(yè)產(chǎn)品部 （發(fā)廊專銷） ? 活性健康化妝品部 （藥店等） 87 ，張揚(yáng)戰(zhàn)略魅力 ? 借用杠桿實(shí)現(xiàn)品牌的倍速增長(zhǎng)，不斷并購(gòu)，復(fù)制品牌金字塔 小護(hù)士：中國(guó)第一護(hù)膚品牌 88 ?動(dòng)感地帶的品牌定位整合傳播 89 業(yè)務(wù) ? 動(dòng)感地帶的基本業(yè)務(wù)是語音通話、短信