ka賣場管理新(參考版)
2025-02-23 15:55本頁面
【正文】 上午 5時 37分 19秒 上午 5時 37分 05:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 37分 :37March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:1905:37:19March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:37:1905:37:1905:37Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:37:1905:37:1905:373/12/2023 5:37:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 37分 19秒 上午 5時 37分 05:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 37分 :37March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 37分 19秒 05:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:37:1905:37:1905:37Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:37:1905:37:1905:373/12/2023 5:37:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 37分 19秒 上午 5時 37分 05:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 37分 :37March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 37分 19秒 05:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:37:1905:37:1905:37Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:37:1905:37:1905:373/12/2023 5:37:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 促銷員工作檢查表 (正面 )1 使用 方式 ? 檢查頻率： – 促銷組長：一周一次 – 主管：二周一次 – 副總：每月一次 ? 依細(xì)則做公平 、公正 、公開的考評 ? 每月底由促銷組長匯總出名次 ? 促銷員例會：每周五晚打烊前十分鐘召開分區(qū)促銷員現(xiàn)場例會，點評一周工作和下周工作安排 項目 \ 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15出勤率著裝貨架及商品衛(wèi)生補(bǔ)貨及時性區(qū)域整理保質(zhì)期檢查顧客服務(wù)現(xiàn)場紀(jì)律后倉維護(hù)加高層維護(hù)陳列圖維護(hù)參加店內(nèi)活動總計（每項最高為 5 分 )企業(yè)對促銷員管理 ? 促銷員招聘 ? 促銷員培訓(xùn) ? 促銷員的薪酬結(jié)構(gòu) ? 促銷員的個人發(fā)展 64 65 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 加高層維護(hù)：按就近原則，前后一致，整齊擺放為 5分，如有例外扣 1到 3分。 ? 現(xiàn)場紀(jì)律：無閑聊，集堆，接手機(jī)現(xiàn)象的 5分；如有一項例外扣除 1分。 ? 保質(zhì)期檢查：距保質(zhì)期 3個月的商品要有登記并熟知做到先進(jìn)先出為 5分；如未達(dá)到得 0分。 ? 補(bǔ)貨及時性：貨架豐滿美觀為 5分；如發(fā)現(xiàn)稀薄、空洞，根據(jù)空洞數(shù)量扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。 ? 著裝：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝，干凈整潔為 5分；如有例外扣除 1分。 供應(yīng)商議價原則 談判策略介紹 ? 帶一點瘋狂 ? 給自己留出余地 ? 裝得小氣一點 ? 不要以大權(quán)在握的口吻進(jìn)行談判 ? 不要輕易亮出底牌 ? 運用競爭的力量 ? 伺機(jī)喊“暫?！? ? 當(dāng)心快速成交 ? 出其不意 ? 采取“兵臨城下”的大膽做法 ? 不要回答得太快 ? 聚沙成塔 ? 要有耐心、耐性 ? 不要逼得對方走投無路 39 談判注意事項 ? 雙贏才是理想結(jié)局 ? 為達(dá)成目標(biāo)，需不斷變換方法和策略 ? 允許對手說下去，保持冷靜和克制 ? 當(dāng)多人時，必須有隊長 ? 只能有一個聲音 完全的執(zhí)行力 ? 讓步是為了更大的收獲和成功 ? 適當(dāng)調(diào)整談判姿態(tài) （掛電話兩次） ? 過程中仍需不斷搜集證據(jù)與信息 ? 適當(dāng)喊停 ? 為換取更大的收益，有時需要做必要的讓步 ? 尊重對手，仔細(xì)了解談判背景和對手 ? 用必要時必要的信任去感動對手 ? 談判是肢體語言、表達(dá)方式、內(nèi)容的綜合運用 ? 適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移注意力和話題 ? 冷靜和克制 ? 給自己和對手都留一點時間 ? 隨時考慮如何爭取和獲得盟友 ? 只有不斷揣摩對手的心理、底線和目標(biāo)才有更大勝率 ? 不輕言放棄 ? 短兵相接勇者勝 讓對手相信你的謊言 40 如何在賣場如魚得水 ? 誰是你的主要公關(guān)對象 ? 我的角色是什么 ? 我要做什么能夠獲得賣場支持，得到更多資源 ? 我管理的促銷員團(tuán)隊成員如何愿意在同一個賣場做 5年以上促銷員 ? 如何讓賣場也愿意我管理的促銷員團(tuán)隊成員在這賣場里做 5年甚至終生 41 大賣場成功的指標(biāo) 42 硬體形象： – 干凈、 – 舒適、 – 布局、 – 動線、 – 設(shè)施、 – 標(biāo)示、 – 溫度、 – 燈光、 – 停車場 – …… 軟體形象 – 迎賓 – 服務(wù)態(tài)度 – 服務(wù)主動性 – 結(jié)帳速度 – 投訴處理 – 顧客娛樂活動 – 服務(wù)提供 – 員工精神面貌 – …… 商品形象 – 價格 – 品質(zhì) – 鮮度 – 選擇性 – 新商品 – 缺貨 – 主題陳列 – 促銷活動 – 主推商品 – 標(biāo)牌運用 – …… 基礎(chǔ)零售是商店可持續(xù)性發(fā)展健康發(fā)展的核心 顧客開心 員工開心 賣場氣氛 賣場陳列與補(bǔ)貨 ? 如何做好貨架陳列 ? 如何做好促銷陳列
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