電信設(shè)備銷售項(xiàng)目管理(參考版)
2025-02-23 15:49本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 7分 42秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 7分 :07March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:4205:07:42March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:07:4205:07:4205:07Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:07:4205:07:4205:073/12/2023 5:07:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 7分 42秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 7分 :07March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 7分 42秒 05:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:07:4205:07:4205:07Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:07:4205:07:4205:073/12/2023 5:07:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 7分 42秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 7分 :07March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 7分 42秒 05:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:07:4205:07:4205:07Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:07:4205:07:4205:073/12/2023 5:07:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 53 按采購(gòu)流程管理項(xiàng)目 ? 每個(gè)階段有四項(xiàng)任務(wù) ? 決策鏈 ? 目標(biāo) ? 信息收集 ? 制定工作任務(wù) 規(guī)劃 評(píng)審 方案 論證 標(biāo)書 制作 談判 簽約 決策 評(píng)審 標(biāo)書 評(píng)定 建設(shè) 計(jì)劃 54 第一步：計(jì)劃建設(shè) ? 決 策 鏈：明確用戶在項(xiàng)目規(guī)劃階段的決策鏈 和關(guān)鍵人物 ? 目 標(biāo)：用戶在項(xiàng)目規(guī)劃中的產(chǎn)品類型和規(guī) 模大小 ? 信息收集：了解用戶計(jì)劃建設(shè)量 了解可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 工作任務(wù)：客戶拜訪 邀請(qǐng)關(guān)鍵人物到樣板點(diǎn)參觀考察 針對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀提出技術(shù)引導(dǎo)思路 立項(xiàng)申請(qǐng) 建設(shè) 計(jì)劃 55 第二步：計(jì)劃評(píng)審 ? 決 策 鏈：明確用戶在規(guī)劃評(píng)審階段的決策鏈和關(guān)鍵人物 ? 目 標(biāo)：用戶在項(xiàng)目規(guī)劃中體現(xiàn)我司引導(dǎo)思路 ? 信息收集：了解規(guī)劃評(píng)審人員的情況 了解規(guī)劃報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容 ? 工作任務(wù)：客戶拜訪高層技術(shù)引導(dǎo) 邀請(qǐng)關(guān)鍵人物到樣板點(diǎn)參觀考察 成立項(xiàng)目組 項(xiàng)目分析策劃 制定項(xiàng)目工組計(jì)劃 規(guī)劃 評(píng)審 56 第三步：方案論證 ? 決 策 鏈：明確用戶方案論證小組成員，在開展的論證工（調(diào) 研、參觀、考察及論證結(jié)果報(bào)告的編寫等）中所起 作用 ? 目 標(biāo)：確定為只給我司資格，或允許我司參與競(jìng)爭(zhēng)，或引 導(dǎo)客戶定出有利于我司并阻礙對(duì)手的方案等 ? 信息收集：了解方案論證的范圍 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案 ? 工作任務(wù)：制定突出優(yōu)勢(shì)排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)策略 客戶拜訪各個(gè)層面的引導(dǎo) 邀請(qǐng)關(guān)鍵人物到樣板點(diǎn)參觀考察 針對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀提出技術(shù)方案 精心組織技術(shù)匯報(bào)會(huì) 方案 論證 57 第四步：標(biāo)書制作 ? 決 策 鏈：明確招標(biāo)書（技術(shù)建議書）制作小組的決策鏈，弄 清楚小組各成員的標(biāo)書制作思路 ? 目 標(biāo)：引導(dǎo)用戶制定滿足用戶需求且突出我司優(yōu)勢(shì)的標(biāo)書 內(nèi)容等 ? 信息收集：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技書建議書內(nèi)容，了解用戶真實(shí)想法 ? 工作任務(wù)：精心制作技術(shù)建議書 各層面市場(chǎng)公關(guān)及技術(shù)引導(dǎo)
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